對(duì)于速賣通這一跨境電商平臺(tái)，眾多商家都抱有濃厚的興趣，想要了解其當(dāng)前的可操作性以及運(yùn)營效果。下面我將從四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析。

關(guān)于平臺(tái)的可行性。速賣通無疑是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)，這基于它是建立在商家用心經(jīng)營的基礎(chǔ)之上。每年，速賣通的流量都在持續(xù)增長，而阿里在海外的廣告投放也從未減少，使得其在國內(nèi)外都具有極高的知名度。這一點(diǎn)是不容置疑的，同時(shí)也從另一方面證明了速賣通市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大。

關(guān)于平臺(tái)的易操作性。相對(duì)于亞馬遜等其他平臺(tái)，速賣通可以被視為投入成本較低的選擇。只需繳納一萬元的店鋪押金，且不需要支付年費(fèi)。在庫存管理方面，除非產(chǎn)品日銷量達(dá)到二三十單以上，否則基本上可以實(shí)現(xiàn)零庫存管理。在回款方面，針對(duì)普貨，歐美地區(qū)一般在簽收后15天內(nèi)完成回款。若店鋪表現(xiàn)良好，甚至可以提前放款。從財(cái)務(wù)壓力上來看，速賣通的壓力相對(duì)較小。

第三點(diǎn)，關(guān)于投入成本。許多速賣通的新賣家都是從一間房、一臺(tái)電腦開始起步的。相較于現(xiàn)實(shí)中開設(shè)店鋪需要租店面、裝修以及各種費(fèi)用的支出，速賣通可以說是低成本創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀選擇。

第四點(diǎn)，關(guān)于利潤。自從疫情開始，選擇在速賣通進(jìn)行小額批發(fā)的買家越來越多，從而使得利潤空間逐漸擴(kuò)大，大約在10%-50%之間。

那么，對(duì)于新賣家來說，最關(guān)心的問題莫過于如何快速打破僵局。在新賣家剛?cè)腭v速賣通時(shí)，可能會(huì)遇到一個(gè)月只出幾單甚至沒有出單的情況。這時(shí)，首先要反思自身的原因。切忌用做淘寶的思維來運(yùn)營速賣通。不能像在淘寶那樣上傳二三十個(gè)產(chǎn)品就期待自然出單。在速賣通上，每個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量基本要以百為單位，如我之前經(jīng)營的店鋪，產(chǎn)品數(shù)量曾達(dá)到300的規(guī)模。若產(chǎn)品數(shù)量過少，將很難與他人競(jìng)爭(zhēng)，效果可能如同石沉大海。

接下來，我將從三個(gè)方面分享如何提升新店鋪的流量。

首先最重要的就是產(chǎn)品本身。所有的推廣活動(dòng)最終都要回歸到產(chǎn)品上。產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵，而產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)方面都至關(guān)重要。新賣家若沒有經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)同行業(yè)的大賣家的做法，他們能成為大賣肯定有他們的原因。

其次是店內(nèi)推廣。店內(nèi)的各種工具如滿減、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等是否被有效利用?，F(xiàn)在平臺(tái)會(huì)對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行打標(biāo)，若你的店鋪沒有打上標(biāo)，那就需要反思自己是否做好了這些工作。

最后是站外引流。站內(nèi)的流量是有限的，因此我們需要學(xué)會(huì)從站外引流。若有其他資源，如Facebook等國外社交平臺(tái)的賬號(hào)，可以嘗試進(jìn)行推廣。那些站外引流做得好的商家，對(duì)自身產(chǎn)品的幫助也是巨大的。

總結(jié)來說，速賣通對(duì)于新賣家來說是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的平臺(tái)，只要用心經(jīng)營、策略得當(dāng)，定能取得好的效果。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)，本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。