Wish平臺選品全解析及相關(guān)要點
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Wish平臺選品全解析
跨境電商如今熱度非凡，眾多人涌入這片“藍?！?。風(fēng)口星網(wǎng)推出“‘手把手’教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”系列文章，助力新手掌握知識闖蕩全球電商市場。
Wish主攻移動端市場，與其他電商平臺布局不同，其PC端網(wǎng)頁版很簡潔，只有搜索欄。而移動APP會推送熱門收藏，這是賣家選品參考。因移動端顯示屏有限，在Wish平臺靠低價產(chǎn)品博關(guān)注幾率小，賣家不能只選低價品。
Wish客戶經(jīng)理稱商戶選品前提是有穩(wěn)定貨源。平臺創(chuàng)始人張晟也表示不區(qū)分大小商家。隨著對發(fā)貨時效性把控更嚴(yán)，選品探討基于有貨源。
風(fēng)口星網(wǎng)采訪多位Wish大賣家，他們銷售品類各異，海外熱銷產(chǎn)品并無固定答案，各品類都有市場。很多賣家有誤區(qū)，不是因海外需求才賣，而是有什么賣什么。比如服飾品類雖分布廣，但不一定是熱銷產(chǎn)品，中國賣家在鞋服成本上有優(yōu)勢所以分布廣泛，這與海外是否暢銷無直接關(guān)系。
風(fēng)口星網(wǎng)觀察員姚子文認(rèn)為Wish在關(guān)鍵詞、頁面等方面融合了亞馬遜、速賣通、eBay等平臺的模式，除移動端特殊視角外，用速賣通選品思維做Wish基本吻合，但要注意其仿FBA模式的客服退款模式。
掌握Wish平臺特點后，有現(xiàn)貨基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品線很重要。遞四方集團高級軟件顧問陳賢亭表示產(chǎn)品線設(shè)置決定諸多方面，組建出發(fā)點是公司生存。選產(chǎn)品要考量市場需求和能否帶來收益，這就要看公司或店鋪定位。想做品牌，好品牌能帶動銷量；想做銷量，緊盯熱門類目單品；想求穩(wěn)定和利潤，可關(guān)注冷門類目。
了解目標(biāo)客戶群很關(guān)鍵，包括其消費特點、喜歡的品牌及市場占有率，還要了解競爭對手同類產(chǎn)品線布局。基于Wish是北美最大移動購物平臺，賣家選品要立足北美市場需求和網(wǎng)購者購物習(xí)慣。
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