Web3.0時(shí)代下的跨境電商獨(dú)立站經(jīng)營

時(shí)隔八年，Web3.0概念再度興起。它由以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人GavinWood于2014年提出，在2021年受到數(shù)字貨幣愛好者、大型科技公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。Web3.0與區(qū)塊鏈、元宇宙、數(shù)字貨幣等新興互聯(lián)網(wǎng)概念關(guān)系密切，甚至對跨境電商獨(dú)立站經(jīng)營也有著重要影響。

中國證監(jiān)會(huì)科技監(jiān)管局局長姚前在《中國金融》第6期發(fā)表文章《Web3.0是漸行漸近的新一代互聯(lián)網(wǎng)》，對Web3.0作出了如下解釋：Web1.0為“可讀”（read）；Web2.0為“可讀+可寫”（read+write）；Web3.0則是“可讀+可寫+擁有”（read+write+own）。

對于跨境出口企業(yè)來說，國際買家采購行為發(fā)生了改變，疫情沖擊了線下展會(huì)，線上采購愈發(fā)頻繁。然而網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品信息存在不足，賣家質(zhì)量參差不齊，交易充滿不確定因素。在這種情況下，“拓展渠道”成為很多企業(yè)的首要選擇，獨(dú)立站因其符合Web3.0時(shí)代趨勢，成為維持現(xiàn)有經(jīng)營模式不變的基礎(chǔ)上，拓展可持續(xù)盈利營銷渠道的不二之選。

Web3.0時(shí)代消費(fèi)者觸點(diǎn)增多，個(gè)體社交影響力增強(qiáng)。若能有效管理用戶，可形成營銷宣傳矩陣，將高價(jià)值用戶轉(zhuǎn)化為可持續(xù)運(yùn)營的資產(chǎn)。同時(shí)，DTC品牌運(yùn)營思路對私域流量的精細(xì)化運(yùn)營，能獲得更長用戶生命周期和更高利潤率，為品牌穩(wěn)步發(fā)展提供支撐。獨(dú)立站經(jīng)營在一定程度上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品/服務(wù)信息傳播權(quán)利自我掌握、突破消費(fèi)場景限制、數(shù)據(jù)資產(chǎn)自有化以及流量獲客模式變革等。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院認(rèn)為Web3.0數(shù)字營銷打造獨(dú)立站營銷閉環(huán)有三個(gè)要點(diǎn)：一是建立一個(gè)營銷功能完備、用戶體驗(yàn)良好、轉(zhuǎn)化率高的獨(dú)立站作為營銷中心；二是精準(zhǔn)引流，以較低成本獲取最大化精準(zhǔn)流量；三是通過內(nèi)容運(yùn)營和精細(xì)化營銷，打造品牌私域流量。

Web3.0數(shù)字營銷也面臨一些困難，比如難以享受資源、流量集聚福利，對企業(yè)資金和團(tuán)隊(duì)專業(yè)性要求較高等。獨(dú)立站經(jīng)營的核心是以有效性運(yùn)營實(shí)現(xiàn)針對性結(jié)果，有效性運(yùn)營大致分為站內(nèi)運(yùn)營和站外運(yùn)營。站內(nèi)運(yùn)營主要負(fù)責(zé)流量承接，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，包括迅速抓住訪問者眼球、增加頁面元素增強(qiáng)吸引力、利用行為號召按鈕以及重新定位吸引有購買意愿的潛在客戶等。站外運(yùn)營主要負(fù)責(zé)流量獲取，關(guān)鍵在于“精準(zhǔn)”和“性價(jià)比最優(yōu)”，要精耕搜索引擎和社交媒體兩大流量源頭。

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（編輯：江同）

（來源：LeadongShop）

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