Wayfair平臺：傳統(tǒng)工廠和貿易商出海的成功之道

對于從事跨境電商的供應商而言，確保業(yè)務持續(xù)且穩(wěn)定地增長頗具挑戰(zhàn)。探尋新的銷售渠道并進行多元化布局，成為了破局的關鍵。

Wayfair作為歐美地區(qū)的家居垂直平臺，憑借精準的客戶群體定位、尚處藍海的市場階段、超85%的歐美品牌知名度以及超80%的復購率等優(yōu)勢，成為國內優(yōu)質供應商進軍歐美市場的首選平臺。

科佰仕渠道總監(jiān)Alan表示：“拓展Wayfair后，利潤增長迅速，銷量起步也很快。與其他平臺相比，我們Wayfair賬號的銷售額遠超單店鋪業(yè)績，3年銷售額實現(xiàn)多倍增長?！?/p>

如今，Wayfair官方將分享一則真實的成功案例，期望能為更多供應商朋友提供出海的信心與成功經驗。

在跨境電商領域，多渠道銷售布局至關重要?？瓢凼饲揽偙O(jiān)Alan強調：“作為工廠，將貨物儲備在海外會面臨較大的囤貨壓力。通過多渠道銷售，可降低商品滯銷風險?！笨瓢凼嗽诜e累了一定的跨境經驗后，經過調研，將目光鎖定在了Wayfair平臺。Alan認為，Wayfair作為家居垂直平臺，與家居類目高度匹配，其客戶群體更加高端，購買力更強，能為客戶群和業(yè)績帶來差異化增長。

科佰仕最早以傳統(tǒng)OEM外貿的B2B業(yè)務起家，2020年開始涉足跨境電商領域。同年上線Wayfair美國站，僅用三年時間，就憑借風扇燈、臺燈、落地燈等產品，使跨境電商業(yè)務規(guī)模與傳統(tǒng)B2B業(yè)務規(guī)模持平，年銷售額實現(xiàn)多倍速增長。

Wayfair平臺具有諸多核心優(yōu)勢。首先，其定位中高端，客戶群體以中產階級女性為主，對價格相對不敏感。Alan舉例說：“同樣的商品，在Wayfair上的售價更高，但訂單量依然可觀，無需進行價格競爭?！边@表明供應商需提供高品質產品，以獲取更高的利潤溢價空間。Wayfair的優(yōu)質客戶群和高復購率，為供應商提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。其次，Wayfair對產品獨特性有嚴格要求，禁止供應商上架重復產品，保護了有獨家生產能力的供應商，維護了公正穩(wěn)定的經營環(huán)境。

科佰仕在Wayfair平臺經營三年，積累了豐富的成功運營經驗。選品方面，先將貨物儲備在海外倉，上架多個SKU，根據銷量決定后續(xù)補貨策略，并對同一款式的不同材質、顏色和尺寸進行測試。定價要科學合理，考慮尾程運輸優(yōu)勢和貨損率等因素，同時，Wayfair適合品質感強的供應商長期深耕，產品品質保證的時間越長，在平臺上的優(yōu)勢越大。要關注Wayfair供應商績效評分機制，每月根據評分卡對各維度進行定向優(yōu)化，提升賬號流量和權重。庫存管理也不容忽視，可按照日動銷制定備貨計劃，并配套相應的物流方案。此外，積極參加官方項目，如Wayday、黑五、SaveBig等促銷活動，能為產品帶來更多流量和曝光度。

總的來說，科佰仕的成功案例證明，傳統(tǒng)工廠和貿易商能夠借助Wayfair平臺成功出海，快速拓展歐美線上業(yè)務，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務與跨境業(yè)務的協(xié)同發(fā)展。掌握“產品定價、選品、庫存管理”策略，圍繞供應商績效評分機制優(yōu)化賬戶績效，主動參與官方項目，是經營Wayfair的成功秘訣。

（來源：Wayfair全球開店服務號） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。