今天我與兩位朋友聚首一談，發(fā)現(xiàn)大家都有一個(gè)共識(shí)，那就是做大件產(chǎn)品的市場(chǎng)有較大挑戰(zhàn)。以往以直發(fā)鋪貨為主要方式的模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到極限的市場(chǎng)環(huán)境中，已感到疲憊不堪。不可否認(rèn)的是，盡管鋪貨模式的藍(lán)海已經(jīng)所剩無幾，但仍有不少新玩家首選直發(fā)鋪貨的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。這一模式憑借其無需海外備貨、平臺(tái)出單等優(yōu)勢(shì)，使得“零庫存”成為可能。

鋪貨模式是否真的沒有機(jī)會(huì)了呢？SKU的廣泛覆蓋與精品運(yùn)營(yíng)并沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，它們的存在都有其合理性。而選擇何種模式，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理能力。泛SKU模式主要依賴技術(shù)驅(qū)動(dòng)，如使用爬蟲和刊登平臺(tái)店群策略進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。當(dāng)GMV達(dá)到一定高度時(shí)，利潤(rùn)便愈發(fā)可觀。

在此與大家分享一位在鋪貨界堪稱“王者”的賣家。他們的運(yùn)營(yíng)模式值得一探究竟：

一、發(fā)展路徑

1. 初創(chuàng)期，他們利用爬蟲技術(shù)迅速從1688等平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息并上架銷售，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)下單和付款。

2. 在提升期，他們對(duì)接了國內(nèi)外電商平臺(tái)的ERP系統(tǒng)，以更快地獲取產(chǎn)品信息。

3. 在迭代期，他們與規(guī)模較大的供應(yīng)商進(jìn)行談判，轉(zhuǎn)為線下入駐供應(yīng)商。

4. 發(fā)展期，他們則瞄準(zhǔn)海外本土電商平臺(tái)，利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)獲取海外產(chǎn)品分銷資源。

二、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

他們的公司規(guī)模大約700人，其中包括深圳倉庫和約旦本地客服等外包服務(wù)人員。IT團(tuán)隊(duì)約有80人，其中負(fù)責(zé)爬蟲技術(shù)的有10人。核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括類目運(yùn)營(yíng)、商家運(yùn)營(yíng)和推廣運(yùn)營(yíng)等多個(gè)角色，分別負(fù)責(zé)選品、招商、流量等重要工作。

三、銷售與物流概況

他們的年銷售額在2018年為24億人民幣，2019年更是達(dá)到了40億人民幣。訂單流量主要來自移動(dòng)端APP，且大部分訂單采用貨到付款的方式。貨物從佛山倉發(fā)出，采購貨物打包分揀后，通過快遞方式發(fā)送給消費(fèi)者。整個(gè)流程中強(qiáng)調(diào)了采購、發(fā)貨的時(shí)效性以及貨物的頭程運(yùn)輸和尾程配送。

四、采購與供應(yīng)商管理

他們采用按需采購的模式，系統(tǒng)每小時(shí)更新一次訂單數(shù)據(jù)。主要產(chǎn)品來源于1688平臺(tái)，每天分兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)同步采購訂單至供應(yīng)商系統(tǒng)或后臺(tái)。對(duì)于供應(yīng)商的管理也有嚴(yán)格的時(shí)效性和發(fā)貨要求。

五、品類與市場(chǎng)策略

他們的產(chǎn)品主要分布在12大一級(jí)類目中，其中服裝、消費(fèi)電子、家居等品類占據(jù)較大比重。熱銷品類包括服裝、手機(jī)配件、智能數(shù)碼等。在站外獲客成本高企的背景下，他們正在考慮轉(zhuǎn)型精品或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)。

在商業(yè)世界中，不同的平臺(tái)有不同的鋪貨策略，無論是第三方平臺(tái)還是DTC私域，只要能夠降低成本、提高效率并賺錢，就是商業(yè)的本質(zhì)。從商人的角度出發(fā)，追求利潤(rùn)最大化是天然的驅(qū)動(dòng)力；而從企業(yè)家的角度看，打造一個(gè)可以傳承的實(shí)業(yè)和全球化知名品牌是更高的追求。大多數(shù)行業(yè)頭部玩家都是從鋪貨起家，再逐步打造自有品牌。一個(gè)企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)力在于識(shí)別并建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力及護(hù)城河。

（文章來源：由跨境電商領(lǐng)域?qū)＜曳窒恚?。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。