黑五似乎并未如往年那樣給所有中國賣家?guī)硐矏?。?jù)觀察，今年的銷售熱潮似乎不如往年猛烈。根據(jù)美國國家廣播公司的最新數(shù)據(jù)，受到新冠疫情的影響，今年黑五線下零售的人流量比往年減少了52%，但在線零售額卻增長了21.6%，打破了歷史記錄。

今年黑五的銷售額未達(dá)預(yù)期的原因是什么呢？我們?yōu)槟治鰞山M數(shù)據(jù)：

雖然亞馬遜依然是在線零售的領(lǐng)頭羊，但今年節(jié)日季，美國消費(fèi)者的購物習(xí)慣出現(xiàn)了明顯的分散趨勢。沃爾瑪和Best Buy等平臺(tái)的銷量大幅增長，其他線下零售平臺(tái)也推出了自己的零售網(wǎng)站，允許客戶在線下單，直接快遞到家或到店提貨。單純依賴亞馬遜平臺(tái)，已經(jīng)不足以保證銷量的持續(xù)增長。

根據(jù)過去的數(shù)據(jù)，網(wǎng)購星期一的訂單量往往會(huì)超過黑五。今年大部分消費(fèi)者選擇在線購物，因此是否會(huì)在今明兩天爆發(fā)大量消費(fèi)潛力，我們拭目以待！

隨著黑五和網(wǎng)一的結(jié)束，許多賣家開始關(guān)注12月份的亞馬遜站內(nèi)廣告策略。本文將針對(duì)黑五和網(wǎng)一后，亞馬遜北美、歐洲、日本三大站點(diǎn)的流量特點(diǎn)，分享如何通過亞馬遜品牌廣告和再營銷廣告沖刺訂單的經(jīng)驗(yàn)。

一、亞馬遜12月各站點(diǎn)流量特點(diǎn)

上周的美國感恩節(jié)在中國的重要性堪比春節(jié)。美國人通常會(huì)在感恩節(jié)當(dāng)天與家人團(tuán)聚，并在之后的周五（黑色星期五）進(jìn)行大量采購。以亞馬遜為首的電商巨頭在過去十多年的精心策劃下，“網(wǎng)購星期一”的概念已經(jīng)深入人心。美國站的訂單峰值通常從上周五延續(xù)到周一。對(duì)于加拿大、歐洲和日本市場而言，黑五和網(wǎng)一僅僅是購物季的開始，訂單量會(huì)在接下來的幾周逐漸提升。

二、12月廣告投放注意事項(xiàng)

12月是所有亞馬遜站點(diǎn)的流量高峰期，這會(huì)導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊費(fèi)用增加。如果商品評(píng)價(jià)數(shù)少于200個(gè)且產(chǎn)品單價(jià)低于20美金，銷量增加的同時(shí)可能會(huì)虧損。以下三點(diǎn)建議供您參考：

1. 控制亞馬遜傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告的投放，因?yàn)楦偁庩P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊競價(jià)會(huì)更高。

2. 亞馬遜產(chǎn)品視頻至關(guān)重要，它已經(jīng)成為提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

3. 亞馬遜品牌旗艦店是關(guān)鍵因素，用它來引流并結(jié)合亞馬遜站內(nèi)和Facebook站外廣告，將是節(jié)日季廣告運(yùn)營的重要策略。

三、一切從對(duì)標(biāo)視頻開始

要讓您的Listing頁面給客戶留下深刻印象，您需要針對(duì)同類產(chǎn)品中的暢銷商品制作橫向?qū)Ρ纫曨l，讓客戶認(rèn)為您的產(chǎn)品性價(jià)比超越競品。具體步驟如下：

1. 進(jìn)入您的商品所在的亞馬遜Best Seller精準(zhǔn)類目排名頁面。

2. 比較自己的商品與排名前5的商品的優(yōu)勢賣點(diǎn)，并制作成產(chǎn)品視頻。

3. 提醒：對(duì)手的商品圖片可以在谷歌尋找，但請(qǐng)勿直接從亞馬遜產(chǎn)品頁面拷貝或下載圖片，也不要具體點(diǎn)名某產(chǎn)品或品牌。

四、品牌廣告與品牌旗艦店

多數(shù)賣家對(duì)亞馬遜廣告的理解仍停留在關(guān)鍵詞競價(jià)（CPC廣告）上，對(duì)品牌旗艦店廣告的理解也僅限于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部的品牌廣告。但這兩種廣告類型消耗巨大，對(duì)新商品和新賣家的轉(zhuǎn)化并不理想。

接下來介紹如何針對(duì)精準(zhǔn)的商品類目投放品牌旗艦店廣告：

1. 新建亞馬遜廣告，選擇品牌推廣。

2. 設(shè)定節(jié)日季廣告預(yù)算每天至少50美金。

3. 選擇商品集廣告和品牌旗艦店。

4. 上傳Logo，填寫品牌信息，優(yōu)化店鋪標(biāo)題。

5. 選擇商品定位，找到包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)品類，如女士健身衣等。

6. 價(jià)格范圍選擇比您的產(chǎn)品貴的商品，星級(jí)評(píng)定選擇低星商品。

五、亞馬遜再營銷廣告

亞馬遜廣告的統(tǒng)計(jì)顯示，90%的客戶在亞馬遜上搜索商品后不會(huì)立即購買，最終的購買行為通常在瀏覽商品詳情頁后的3-7天發(fā)生?！霸贍I銷”廣告至關(guān)重要。再營銷是針對(duì)點(diǎn)擊過您商品的客戶進(jìn)行跟蹤曝光，提升轉(zhuǎn)化率的一種廣告形式。步驟如下：

1. 在亞馬遜廣告創(chuàng)建頁面選擇展示型廣告。

2. 設(shè)定每日預(yù)算至少50美金。

3. 創(chuàng)建廣告組名稱，并選擇再營銷廣告。

4. 選擇要推廣的商品。

記住，再營銷廣告是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，特別是在12月份這個(gè)銷售旺季。務(wù)必開啟此功能以最大化您的廣告效果。第五步：設(shè)定競價(jià)并依據(jù)先前設(shè)定的產(chǎn)品類別定位進(jìn)行操作。在這里，有一個(gè)設(shè)定技巧：如果你的預(yù)算充足，你可以針對(duì)瀏覽過“與您推廣商品類似的商品”（即競爭對(duì)手的商品）和“您推廣的商品”（即你自己的商品）這兩種類型的客戶進(jìn)行再營銷。如果預(yù)算有限，你可以通過點(diǎn)擊競價(jià)設(shè)置右上角的“x”標(biāo)志，僅對(duì)瀏覽過自己商品的客戶進(jìn)行“再營銷”跟蹤曝光。

完成上述步驟后，你的再營銷廣告就已經(jīng)設(shè)置完成了。

第六部分

亞馬遜節(jié)日季廣告投放總結(jié)

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每年的12月份，亞馬遜的曝光率和點(diǎn)擊量都會(huì)大大增加。而在廣告費(fèi)用高漲的如何對(duì)意向客戶持續(xù)展示并促成訂單，則是12月運(yùn)營的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

通過以上的兩種廣告形式，你可以實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

（1）避免因?yàn)殛P(guān)鍵詞競價(jià)的惡性競爭導(dǎo)致廣告費(fèi)用過高，控制ACoS（廣告成本銷售占比）保持在合理范圍；

（2）精準(zhǔn)定位類目，替代搜索關(guān)鍵詞的方式，防止出現(xiàn)自動(dòng)或手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配時(shí)目標(biāo)人群不精準(zhǔn)的情況；

（3）同時(shí)向目標(biāo)客戶群體展示高轉(zhuǎn)化率的商品和品牌旗艦店，提升曝光和轉(zhuǎn)化率；

（4）精準(zhǔn)完成與競爭對(duì)手的差異化定位，突出你的商品性價(jià)比優(yōu)勢；

（5）通過“再營銷”廣告對(duì)意向客戶進(jìn)行持續(xù)的跟蹤展示，并促成訂單。

希望以上的經(jīng)驗(yàn)分享可以幫助你在12月份節(jié)省廣告投入，更快地提升訂單量。我們祝愿你在網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）和2020年的節(jié)日季取得大賣！

（來源：薈網(wǎng)）

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