Primeday和黑五網(wǎng)一等大型促銷節(jié)如何助力中小型賣家成長機遇？聚焦未來的視角到2025年
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自Primeday會員日活動開啟以來，近四成的賣家訂單量出現(xiàn)了顯著增長，其中超過一成的賣家訂單量漲幅更是達(dá)到了80%以上。今年的會員日活動帶來的流量仍然十分可觀，許多準(zhǔn)備充分的賣家在開啟首日的銷量便達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
在這好消息的背后，部分賣家也面臨著一些挑戰(zhàn)。亞馬遜平臺上的惡意競爭愈發(fā)激烈，許多賣家遇到了無法參與秒殺活動、產(chǎn)品被差評、賬號關(guān)聯(lián)以及產(chǎn)品斷貨等問題。甚至在Prime日前夕，還出現(xiàn)了大量亞馬遜賣家賬號被封的情況，市場競爭愈發(fā)激烈，平臺規(guī)則也更加嚴(yán)格。
對于中小型賣家而言，看著大型賣家訂單量飆升，自己卻始終無法突破，確實倍感壓力。今年亞馬遜Prime Day活動對中小賣家給予了更多關(guān)注，推出了一項針對中小賣家的優(yōu)惠政策。但為什么在大促節(jié)日中，銷量始終不盡如人意呢？
事實上，與國內(nèi)的市場類似，大促節(jié)日中銷量較好的往往是知名度較高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在促銷前已經(jīng)吸引了消費者的關(guān)注，加入了購物車或給消費者留下了深刻印象。當(dāng)大促活動時，消費者降低購買標(biāo)準(zhǔn)，這些產(chǎn)品就會形成爆單。中小型新賣家在大促期間的訂單量減少，說明消費者的購買力更加集中在已經(jīng)認(rèn)可的產(chǎn)品上，而不是正在推廣的產(chǎn)品。
可以看出，大型賣家的爆單現(xiàn)象背后是長期的付出和準(zhǔn)備。沒有哪個產(chǎn)品是一夜之間成為爆款的，即使是運氣也需要長期的積累和準(zhǔn)備。而中小型賣家及新賣家在大促期間的現(xiàn)象也值得關(guān)注，因為沒有訂單，他們通過自嘲的方式加入P圖大軍，烘托賣家圈子的氣氛。
那么，要成為大型賣家，我們應(yīng)該做些什么呢？一切沒有實際行動的想法都是空談。當(dāng)遇到問題時，我們需要快速尋求解決辦法，而不是停滯不前。作為快速發(fā)展的亞馬遜行業(yè)，稍有懈怠就可能被超越。這里的超越不是別人超越自己，而是自己的預(yù)期超越了自己的行動成果。祝愿各位賣家在下一個節(jié)日“黑五”都能取得好成績。
（來源：跨境阿超）
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