從初步探索到精通TikTok直播帶貨，從毫無頭緒到半年賣掉十萬件熱銷產(chǎn)品，女裝品牌Go.G.G僅用了不到半年的時(shí)間，并在TikTok Shop2022全球年末大促季中榮登TOP品牌榜首位。

女裝在跨境電商領(lǐng)域競爭激烈，但Go.G.G可說是TikTok上的原生品牌，其需求調(diào)研、選品策略、營銷策略和業(yè)務(wù)節(jié)奏都緊密圍繞TikTok生態(tài)展開。

創(chuàng)始人RAILS分享道：“去年11-12月，Go.G.G的業(yè)務(wù)量激增，是同類目許多品牌的3-4倍?！边@一切的成功，得益于其完全圍繞TikTok的供應(yīng)鏈和渠道匹配性。

成立于2021年的Go.G.G自去年5月開始入駐TikTok Shop，其品牌話題在TikTok的標(biāo)簽已達(dá)到2500萬，積累了超過2萬的粉絲。

在2022年中期，受能源危機(jī)和寒潮影響，英國引發(fā)了龐大的取暖需求潮，民眾對保暖服飾的需求日益增高。Go.G.G團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺到冬季棉衣的潛力。

他們發(fā)現(xiàn)，英國的冬季棉衣價(jià)格普遍較高，而基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Go.G.G能將價(jià)格降至30英鎊，從而產(chǎn)生明顯的比價(jià)和利潤空間。去年歐洲通脹嚴(yán)重，推出高單價(jià)產(chǎn)品如羽絨服可能并不適合。Go.G.G選擇棉衣作為主打品類。

供應(yīng)鏈?zhǔn)荊o.G.G的底牌之一。團(tuán)隊(duì)在女裝供應(yīng)鏈有深厚積累，熟悉生產(chǎn)工藝和各個(gè)環(huán)節(jié)。他們的供應(yīng)鏈能圍繞品類，挖掘全國產(chǎn)業(yè)帶的最優(yōu)質(zhì)資源。結(jié)合TikTok特點(diǎn)，快速匹配資源。在國內(nèi)，Go.G.G擁有一家20多年的外貿(mào)女裝工廠，為歐美中高端品牌服務(wù)，為Go.G.G的出海之路提供了重要保障。

基于此，Go.G.G深挖供應(yīng)鏈，將選品策略用到極致。聯(lián)合創(chuàng)始人Emma表示：“我們直接挖掘到棉服供應(yīng)鏈的最源頭，在成本和質(zhì)量上做到品類最優(yōu)，使產(chǎn)品在銷售端更具競爭力?！?/p>

事實(shí)證明，他們的選品策略取得了巨大成功。去年8月底開始，棉服和馬甲開始熱銷，特別是馬甲，能在英國至少穿三季。當(dāng)時(shí)，即使在天氣不太冷的時(shí)候已經(jīng)開始銷售馬甲，隨著天氣變冷，厚棉服也開始熱銷。大約五款棉服賣得非常好，總量接近十萬件。

在選擇“首發(fā)陣地”時(shí)，Go.G.G看重TikTok直播的海外電商潛力。市場負(fù)責(zé)人Aria表示：“做電商要借助渠道的流量紅利，TikTok當(dāng)時(shí)在海外的用戶規(guī)模增長迅速，是一個(gè)非常有潛力的流量渠道?！睆倪M(jìn)入跨境電商開始，Go.G.G就選擇以TikTok為主要平臺(tái)。

在英國乃至整個(gè)歐美市場，直播面臨本土化難題。Go.G.G在市場團(tuán)隊(duì)搭建、網(wǎng)紅營銷團(tuán)隊(duì)和直播團(tuán)隊(duì)的本土化、大量買手的設(shè)立等方面做了諸多準(zhǔn)備。聯(lián)合官方舉辦的超級品牌日活動(dòng)在TikTok全平臺(tái)的推流曝光下取得了良好效果。為了吸引粉絲和潛在用戶，Go.G.G還會(huì)與紅人合作參與視頻創(chuàng)作，采用內(nèi)容營銷策略推廣產(chǎn)品。

更注重視頻真實(shí)性的Go.G.G力求切中用戶需求及產(chǎn)品功能點(diǎn)。市場負(fù)責(zé)人Aria表示：“馬甲和棉衣的視頻會(huì)突出其保暖性能和多功能性?！边@樣的視頻內(nèi)容受到觀眾歡迎，再進(jìn)行營銷和鋪貨效果更佳。

Aria強(qiáng)調(diào)，TikTok Shop的店鋪運(yùn)營指標(biāo)至關(guān)重要。如果面對大量訂單卻無法妥善處理，店鋪的整體表現(xiàn)會(huì)迅速下滑，甚至可能面臨官方的處罰和關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。賣家應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎應(yīng)對訂單量的增長，不可盲目追求短期效益。

TikTok作為一個(gè)具有巨大潛力的電商平臺(tái)，對于賣家而言，除了追求爆單之外，更應(yīng)注重店鋪運(yùn)營的專業(yè)性和長期規(guī)劃。投入更多時(shí)間和精力來提升運(yùn)營水平，精心規(guī)劃貨物儲(chǔ)備和發(fā)貨時(shí)效，這樣才能穩(wěn)健發(fā)展，從容面對各種挑戰(zhàn)。

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（來源：跨境電商觀察）