TKtalker創(chuàng)始人10K：TikTok流量玩法與爆款打造策略

TKtalker創(chuàng)始人10K在跨境電商領域經(jīng)驗豐富，2019年踏入該行業(yè)，去年在亞馬遜取得超1億營業(yè)額。作為TikTok Shop第一批內(nèi)測邀約賣家，2022年起布局TikTok全閉環(huán)，善于利用亞馬遜數(shù)據(jù)打造潛力爆款模型。

他認為TikTok流量紅利未完全釋放，2025年仍是入局好時機。想了解如何打通亞馬遜和TikTok Shop玩法、切換賽道，可關(guān)注5月30日（寧波）2024跨境出海者千人大會，點擊報名。

TKtalker創(chuàng)始人10K分享了TikTok流量玩法及爆款打造方法：

從流量端看，TikTok有多種流量獲取方式。商品卡流量是貨架電商自然搜索流量，即使不做內(nèi)容，上架產(chǎn)品也可能出單；視頻流量爆單可通過自制內(nèi)容與達人合作共創(chuàng)；達人建聯(lián)可用于直播和視頻制作，出單多源于達人自制內(nèi)容視頻；付費流量是長期穩(wěn)定的獲取渠道。

一、自然流量獲取方式

目前流行三種自然流量獲取方式。一是上架產(chǎn)品標高價，用大折扣活動觸發(fā)平臺權(quán)重流量，獲取商城自然流量。二是選品跟爆款，借助軟件查詢熱門商品，選擇熱度尚短的單品跟賣，今年需備貨到海外測試新品。三是類似亞馬遜關(guān)鍵詞埋詞，在Listing和自制視頻內(nèi)容中埋熱門標簽詞獲取自然流量。

二、達人建聯(lián)要點

TikTok主流出單渠道是達人帶貨，達人建聯(lián)環(huán)節(jié)很“卷”，賣家可從以下方面優(yōu)化。首先，制訂完善與達人溝通話術(shù)，包括開場白、合作條款及給達人的好處，通過腳本批量推薦。其次，制作凸顯品牌硬實力的海報，美國人慕強，這是高效建聯(lián)方式。最后，要與達人簽訂合作條款協(xié)議，保障自身權(quán)益。

三、付費流量玩法

玩動付費流量，第一看重廣告內(nèi)容創(chuàng)作力，優(yōu)秀創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效率高于自然流。第二要有強剪輯能力，砍掉無用冗長內(nèi)容，添加文字說明，讓消費者快速抓住重點。第三用矩陣方式投放廣告，一條素材開二三十組，通過不同人群設定和定價投流。目前來看，能直接看到效果的產(chǎn)品適合用廣告獲取流量。

四、爆款四步打造法

第一步達人建聯(lián)，初期就要進行，積累鏈接權(quán)重和素材用于廣告投放。第二步篩選達人，一個月內(nèi)篩選一萬個符合條件的達人，精準建聯(lián)300個左右，留存50個左右長期合作達人。第三步提取爆點，利用數(shù)據(jù)工具分析達人素材，提取爆款爆點復刻投放廣告拉伸流量。第四步數(shù)據(jù)復盤，TikTok流量渠道復雜，要做好全盤數(shù)據(jù)分析，打通全鏈路流量渠道，復刻成功模式。

最后總結(jié)，TikTok官方希望商家用付費廣告獲流量賺錢，長遠來看，自然流量獲取將更難，品牌應重視廣告投流，加大投入。

（來源：風口星跨境編輯部）