TikTok助力跨境電商，解鎖流量變現(xiàn)新玩法

去年12月，TikTok全球下載量超越Facebook。今年1月，其全球下載量首次突破1億次，超過WhatsApp，榮膺當(dāng)月全球下載量最高的APP。上周4月14日，數(shù)據(jù)分析公司App Annie發(fā)布的3月全球移動(dòng)應(yīng)用月度指數(shù)排行榜顯示，TikTok依舊是下載量最高的APP。對(duì)于跨境電商賣家而言，TikTok的迅猛崛起無疑為流量獲取打開了新通道。

今天就來詳細(xì)講講跨境賣家怎樣借助「TikTok + 獨(dú)立站」抓住短視頻電商風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)流量沉淀并轉(zhuǎn)化為銷量！

在跨境電商領(lǐng)域，TikTok的流量算法獨(dú)特且高效。它去中心化，千人千面，不像Instagram、YouTube那樣先關(guān)注賬號(hào)再推送內(nèi)容，而是依據(jù)用戶關(guān)注賬號(hào)的類型推送相似內(nèi)容，以此篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。同時(shí)，TikTok采用雙向打標(biāo)簽，根據(jù)用戶行為和作品內(nèi)容分別打標(biāo)簽，精準(zhǔn)投喂目標(biāo)用戶。其流量池多維度算法依據(jù)作品的完播率、復(fù)播率、評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)指標(biāo)打分，分高者進(jìn)入下一個(gè)流量級(jí)推薦，即「內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)制的流量池算法」。而且，即便零粉絲賬號(hào)發(fā)布作品也會(huì)獲得500的基礎(chǔ)流量曝光，內(nèi)容質(zhì)量高則能獲得更多曝光和推薦，向更高流量級(jí)沖刺。

說到TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作方向，國內(nèi)抖音盛行時(shí)就有“抖音三分鐘，人間一小時(shí)”的說法，短視頻能讓人上癮，滿足用戶對(duì)下一個(gè)視頻的新鮮感。作為短視頻創(chuàng)作者，有10個(gè)內(nèi)容方向可供賣家參考：色欲/言語性暴力、好奇心、內(nèi)心優(yōu)越感（如搞笑/吐槽/模仿）、道德制高點(diǎn)（同情/批判）、尋找廣義共識(shí)（兩性話題/家庭婚姻/引起共鳴）、狹義同類（明星/熱點(diǎn)事件/愛好）、生存欲（知識(shí)焦慮）、內(nèi)心滿足類（消除焦慮/心靈雞湯/勵(lì)志類/情感安慰等）、偶像崇拜、精神執(zhí)念（追求連續(xù)性，如小劇場(chǎng)連續(xù)?。?。每個(gè)短視頻都應(yīng)有明確的內(nèi)容定位和核心邏輯，以滿足人性需求。

現(xiàn)階段TikTok的變現(xiàn)方式主要有兩大類。廣告變現(xiàn)方式是通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引廣告主付費(fèi)推廣，像李子柒這樣播放量高、粉絲眾多的IP，廣告主就希望在其作品中植入產(chǎn)品廣告來吸引潛在目標(biāo)人群。電商變現(xiàn)方式則是借助TikTok流量入口，通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引流量賣貨。TikTok即將推出購物車形式，但目前視頻購物車轉(zhuǎn)化率較低，于是衍生出通過電商平臺(tái)、獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式，其中「TikTok + 獨(dú)立站」模式具有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，能幫助賣家打造私域流量。

有一個(gè)「TikTok + 獨(dú)立站」的成功案例，某賣家經(jīng)營防疫產(chǎn)品，短視頻播放量達(dá)300萬，獨(dú)立站第1周實(shí)現(xiàn)3萬美金成交額。該賣家搭建獨(dú)立站銷售防疫用品，在TikTok發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品視頻，借助私信溝通商品價(jià)格，引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站付款購買，并將獨(dú)立站網(wǎng)址放在TikTok主頁鏈接里，每天平均有600 - 700的訪問量，峰值達(dá)1000。第一周的高成交額得益于一個(gè)熱門視頻，評(píng)論區(qū)用戶活躍詢問購買方式。賣家為讓買家能聯(lián)系到自己，在昵稱簡(jiǎn)介、頭像、主頁等方面做了巧妙設(shè)置，還開通TikTok私信方式，但建議引導(dǎo)買家到WhatsApp或通過獨(dú)立站鏈接的Message溝通，這樣能獲得精準(zhǔn)潛在買家，實(shí)現(xiàn)成交并擁有私域流量池。

對(duì)于跨境賣家來說，如何將獨(dú)立站和TikTok這兩個(gè)風(fēng)口相輔相成、快速運(yùn)營盈利是關(guān)鍵問題。這里有一些實(shí)用方法，快速尋找視頻素材時(shí)，若賣家剛起步不想花太多時(shí)間精力原創(chuàng)，可通過搜索關(guān)鍵詞、用戶標(biāo)簽、話題或用飛瓜數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)素材，選中后進(jìn)行加工美化或添加原創(chuàng)內(nèi)容再發(fā)布。新手還有一些避坑指南要注意，一切做號(hào)都要以變現(xiàn)為目的，不能盲目創(chuàng)作；官方數(shù)據(jù)顯示中國大陸有4%的TikTok用戶，說明不存在地域限流，只要賬號(hào)設(shè)置操作正確、持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量?jī)?nèi)容就能獲得理想曝光；新手要多實(shí)踐、多交流，自己做幾個(gè)賬號(hào)，記錄問題并與高水準(zhǔn)同道人交流，提升分辨力。