TikTok營(yíng)銷(xiāo)全攻略：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與廣告投放秘籍

TikTok作為海外炙手可熱的短視頻平臺(tái)，在Apple Store全球下載量已位居榜首。它為品牌和創(chuàng)作者提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，能夠觸達(dá)大量全球用戶(hù)。下面就來(lái)深入探討一下TikTok的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及廣告投放策略。

TikTok擁有成熟的視頻推薦機(jī)制，每個(gè)視頻都有機(jī)會(huì)持續(xù)傳播。視頻首先會(huì)展示在一小部分用戶(hù)的For You推薦頁(yè)或首頁(yè)信息流中，這些初始用戶(hù)的操作決定了視頻是否能推向全球其他用戶(hù)。比如，若視頻一開(kāi)始展示給10個(gè)用戶(hù)，他們積極互動(dòng)，內(nèi)容就會(huì)被推薦給更多感興趣的人。TikTok營(yíng)銷(xiāo)很大程度上是品牌知名度的較量，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，展示品牌，與年輕受眾建立互動(dòng)和關(guān)系，能真正體現(xiàn)顧客品牌關(guān)系。

TikTok視頻營(yíng)銷(xiāo)有6個(gè)實(shí)用技巧。一是保持真實(shí)，由于用戶(hù)排斥廣告推銷(xiāo)，所以要用娛樂(lè)或干貨內(nèi)容吸引關(guān)注，減少營(yíng)銷(xiāo)意圖。二是控制時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容盡量短小精悍，精華信息15秒即可，重要內(nèi)容可分解成多個(gè)15秒短視頻，視頻結(jié)尾可植入自我介紹和引導(dǎo)，把握30秒節(jié)點(diǎn)以獲得進(jìn)度條提升觀看體驗(yàn)。三是活用評(píng)論，在評(píng)論區(qū)與用戶(hù)交流互動(dòng)，對(duì)有價(jià)值評(píng)論點(diǎn)贊，可將大量回復(fù)工作標(biāo)準(zhǔn)化，利用評(píng)論過(guò)濾功能。四是緊跟熱點(diǎn)話題，參考Discover頁(yè)面或觀察For You推薦頁(yè)熱門(mén)內(nèi)容，創(chuàng)建相關(guān)話題標(biāo)簽，但要保持相關(guān)性。五是注重易訪問(wèn)性和易讀性，在視頻開(kāi)頭放重要信息，用彩色標(biāo)題或拼接圖片分類(lèi)視頻，為視頻添加字幕。六是堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍度，參考最佳發(fā)布日期和時(shí)間段，并依據(jù)粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)布策略。

在TikTok廣告投放方面，有多種廣告類(lèi)型。In-Feed Ads信息流廣告類(lèi)似Facebook信息流廣告，常用于電商轉(zhuǎn)化和App下載；TopView置頂視頻瀏覽廣告在用戶(hù)刷信息流后推送；Branded Hashtag品牌標(biāo)簽廣告通過(guò)創(chuàng)建話題標(biāo)簽引導(dǎo)用戶(hù)參與品牌相關(guān)活動(dòng)，適合品牌曝光；Branded Effects品牌專(zhuān)屬特效廣告可創(chuàng)建特別特效或?yàn)V鏡供用戶(hù)使用，也適合品牌曝光和互動(dòng)。

廣告投放技巧也很關(guān)鍵。出價(jià)技巧上，前期設(shè)最高出價(jià)積累數(shù)據(jù)，中期根據(jù)成本和需求調(diào)整，單次調(diào)整不超20%，后期拓展新地區(qū)時(shí)前期高出價(jià)跑數(shù)據(jù)模型再逐步調(diào)整。廣告計(jì)劃調(diào)整方面，以美國(guó)為例，CPC>1美金、CPM>30美金或CTR<1%時(shí)，建議關(guān)停計(jì)劃或調(diào)整素材（特殊情況除外）。是否開(kāi)啟智能優(yōu)化則取決于目標(biāo)，追求轉(zhuǎn)化可開(kāi)啟，以點(diǎn)擊或展示為主要目標(biāo)則不建議開(kāi)啟。

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