新的一年開(kāi)始之際，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)了亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)的全面報(bào)告，這已經(jīng)是第四年我們精心準(zhǔn)備的年度回顧。

對(duì)于有意開(kāi)拓新市場(chǎng)的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，了解各站點(diǎn)的流量排名顯得尤為重要。我們了解到，盡管有聲音稱(chēng)美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，但北美站的銷(xiāo)售額依然呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。

值得注意的是，在亞馬遜的引流渠道中，YouTube的占比居高不下，成為不可忽視的引流來(lái)源。這也提醒了賣(mài)家們應(yīng)該充分利用這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

在中國(guó)賣(mài)家中備受關(guān)注的商品類(lèi)目有哪些？報(bào)告將會(huì)為你揭示答案。

（接下來(lái)的部分以圖文結(jié)合的形式詳細(xì)解讀報(bào)告內(nèi)容，請(qǐng)仔細(xì)閱讀。）

一、亞馬遜全球市場(chǎng)概覽

在亞馬遜的全球布局中，我們看到了多個(gè)市場(chǎng)的覆蓋。亞馬遜的站點(diǎn)數(shù)量在2022年已達(dá)21個(gè)，涵蓋了北美洲、歐洲和亞洲等多個(gè)地區(qū)，如美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家均有亞馬遜的市場(chǎng)存在。其中，今年十月份新開(kāi)放的比利時(shí)市場(chǎng)成為歐洲的第十個(gè)活躍市場(chǎng)。

不僅如此，根據(jù)規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2023年春季，亞馬遜將進(jìn)一步擴(kuò)大其在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利等地的市場(chǎng)布局。

二、亞馬遜流量概況解讀

流量的來(lái)源和分配對(duì)于任何平臺(tái)都至關(guān)重要。亞馬遜平臺(tái)的流量構(gòu)成多元，既有來(lái)自自然搜索的流量，也有來(lái)自社交媒體的引流。其中，YouTube作為社交媒體平臺(tái)之一，為亞馬遜貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分的流量。

在接下來(lái)的報(bào)告中，我們將通過(guò)三大板塊九大維度，詳細(xì)回顧亞馬遜平臺(tái)在2022年的發(fā)展和變化。其中包括對(duì)不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況分析、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)變化等內(nèi)容，希望能夠?yàn)閺V大賣(mài)家朋友提供更有價(jià)值的參考信息。

為更好地展現(xiàn)報(bào)告內(nèi)容，我們將以圖表、圖片等多種形式加以解釋?zhuān)闹杏懈嘞嚓P(guān)解讀與數(shù)據(jù)分析等待您的細(xì)讀。如果您感覺(jué)內(nèi)容豐富難以一讀就記牢的話，我們建議您先收藏以備日后再次研讀。

接下來(lái)，我們將為您詳細(xì)解析每個(gè)板塊的內(nèi)容。在解析的過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)、圖表等形式直觀地展示亞馬遜在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)以及其流量概況等關(guān)鍵信息。敬請(qǐng)期待后續(xù)的詳細(xì)解讀。

三、其他重要信息提示

除了全球市場(chǎng)和流量概況外，報(bào)告中還涉及了其他重要信息。例如不同站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)策略、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等。這些信息對(duì)于賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)同樣具有很高的參考價(jià)值。請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)閱讀報(bào)告的每一部分內(nèi)容，以便更好地了解亞馬遜市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

這份報(bào)告為您提供了大量有關(guān)亞馬遜全球市場(chǎng)和流量的寶貴信息。我們希望通過(guò)這份報(bào)告能幫助您更好地了解亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展和變化趨勢(shì)，為今后的運(yùn)營(yíng)提供有力的支持。敬請(qǐng)期待后續(xù)更深入的解讀和分亥（這里可能是“分析”的筆誤）。

亞馬遜的主要站點(diǎn)依然以其顯著的影響力在全球范圍內(nèi)占據(jù)重要地位。其中，美國(guó)站點(diǎn)是其最重要的市場(chǎng)，占據(jù)了其全球21個(gè)市場(chǎng)總訪問(wèn)量的45%。緊隨其后的是日本、德國(guó)和英國(guó)，各自占據(jù)了大約10%的份額。這五個(gè)站點(diǎn)——美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)以及印度——共同占據(jù)了其網(wǎng)絡(luò)流量總額的近77%。

移動(dòng)設(shè)備在亞馬遜的訂單中可能占據(jù)了50%或更多的比例，這意味著網(wǎng)絡(luò)流量不再是衡量其成功的唯一關(guān)鍵指標(biāo)。盡管亞馬遜在新興國(guó)家的擴(kuò)張需要數(shù)年時(shí)間才能對(duì)其業(yè)務(wù)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，但這些地區(qū)的增長(zhǎng)潛力依然巨大。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年5月前六個(gè)月的亞馬遜桌面直接訪問(wèn)量高達(dá)56億次，自然搜索也在同一時(shí)期產(chǎn)生了超過(guò)20億次的訪問(wèn)。社交媒體中的YouTube是向亞馬遜推薦流量最多的平臺(tái)，占據(jù)了超過(guò)一半的推薦流量（51.82%）。

Prime Day已經(jīng)成為美國(guó)社交商務(wù)的典范。帶有相關(guān)主題標(biāo)簽的視頻在TikTok上的瀏覽量逐年上升，這表明消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向社交媒體來(lái)尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，而不是在亞馬遜平臺(tái)上尋找。

至于亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展與變化，其品牌價(jià)值在2022年達(dá)到了7056.5億美元的歷史新高，僅比前一年略有增長(zhǎng)。蘋(píng)果公司重新成為世界上最有價(jià)值的品牌，而谷歌和亞馬遜分列二三名。在銷(xiāo)售方面，低運(yùn)費(fèi)、快速送貨、實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格以及Prime會(huì)員制度被認(rèn)為是美國(guó)消費(fèi)者選擇在亞馬遜購(gòu)物的主要原因。

在細(xì)分市場(chǎng)方面，美容產(chǎn)品在美國(guó)亞馬遜上的價(jià)格漲幅最高。亞馬遜的增長(zhǎng)正在放緩，這一趨勢(shì)與整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)相一致。其銷(xiāo)售額仍符合新冠病毒流行前的趨勢(shì)線。盡管亞馬遜不再公布商品交易總額(GMV)和已售出的單位數(shù)量，但其季度業(yè)績(jī)?nèi)酝ㄟ^(guò)付費(fèi)單位增長(zhǎng)等指標(biāo)進(jìn)行衡量。

就亞馬遜的全球凈收入而言，2022年達(dá)到了5139.7億美元，超過(guò)了前一年的收入。其中，第一方賣(mài)家的銷(xiāo)售額為2200億美元，雖然與上年相比有所下降，但第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售份額在經(jīng)歷了一季度的短暫下降后，自二季度開(kāi)始持續(xù)上升。

亞馬遜的第三方賣(mài)家服務(wù)銷(xiāo)售也在持續(xù)增長(zhǎng)。盡管去年亞馬遜再次上調(diào)了第三方賣(mài)家的服務(wù)費(fèi)用，但其增長(zhǎng)的放緩意味著第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也在放緩。總體而言，亞馬遜在面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇的仍在不斷尋求發(fā)展和變化。

亞馬遜曾考慮縮減自有品牌業(yè)務(wù)以平息監(jiān)管機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂，但這一舉措尚未實(shí)施。盡管亞馬遜的自有品牌覆蓋了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，但其大部分銷(xiāo)售額仍集中在數(shù)百種頂級(jí)產(chǎn)品上。由于這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售占據(jù)主要地位，剔除一些滯銷(xiāo)的自有品牌產(chǎn)品影響甚微。

近期，雖然亞馬遜淘汰了一些自有品牌的滯銷(xiāo)商品，但所有暢銷(xiāo)的Amazon Basics以及其他自有品牌的商品仍然可購(gòu)。至2022年底，Amazon Basics中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到1338個(gè)，與前幾年相比數(shù)量幾乎保持穩(wěn)定。這表明亞馬遜并沒(méi)有更積極地?cái)U(kuò)展至其他利基市場(chǎng)。

物流方面，越來(lái)越多的第三方賣(mài)家依賴(lài)亞馬遜物流（FBA）來(lái)完成訂單。數(shù)據(jù)顯示，2022年這一數(shù)值增至68%，相比之下，2020年只有57%的第三方賣(mài)家使用FBA。研究報(bào)告指出，超過(guò)90%的亞馬遜頂級(jí)賣(mài)家正在利用這項(xiàng)服務(wù)，這使得使用FBA成為賣(mài)家們?cè)谄脚_(tái)上生存的必備條件。

自2020年以來(lái)，亞馬遜將訂單履行費(fèi)用提高了30%以上，將不斷增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁給第三方賣(mài)家。在節(jié)日季（10月15日至1月14日），亞馬遜對(duì)每件1磅商品的配送費(fèi)用上漲至近4.7美元。相比之下，相同商品的配送費(fèi)用在短短幾年內(nèi)增長(zhǎng)了近40%。到2023年，中小型商品的配送成本預(yù)計(jì)會(huì)增加約30%，而大型商品的配送成本則會(huì)上漲約兩倍之多。對(duì)多數(shù)依賴(lài)FBA服務(wù)的賣(mài)家而言，這一增長(zhǎng)意味著消費(fèi)者的成本也會(huì)相應(yīng)增加。圖表清晰展示了近年來(lái)FBA費(fèi)用的上升趨勢(shì)。

廣告方面，亞馬遜的廣告價(jià)格在近年來(lái)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在美國(guó)站的數(shù)據(jù)中，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）在去年的11月已經(jīng)降低至接近最低值的位置在僅有相當(dāng)平穩(wěn)的小幅度浮動(dòng)上升之外至年終都是維穩(wěn)現(xiàn)狀居多具體的交易路徑可能需要根據(jù)計(jì)算來(lái)完成整體來(lái)看優(yōu)質(zhì)流量的單價(jià)是相當(dāng)理想的上升的助力從它的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)看可見(jiàn)電商對(duì)品牌合作的強(qiáng)烈需求依舊需要深化互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)能夠轉(zhuǎn)化給平臺(tái)的電商企業(yè)一個(gè)契機(jī)便讓其獲得更多的展示渠道去擴(kuò)展客戶帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益這一點(diǎn)便讓其可以保持在一定的市場(chǎng)穩(wěn)定中并有一定的利潤(rùn)趨勢(shì)表現(xiàn)雖然賣(mài)家平均需要支付高達(dá)數(shù)次的點(diǎn)擊才能促成一筆交易且每一次點(diǎn)擊價(jià)格約在均值附近但在商家的運(yùn)營(yíng)成本中是值得的接受的范圍因?yàn)槠淇梢垣@得極高的銷(xiāo)售額以及轉(zhuǎn)化率從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)商家的投資回報(bào)是非?？捎^的此外其廣告業(yè)務(wù)在整體收入中的占比逐年攀升從規(guī)模增長(zhǎng)速度上對(duì)比可以看到在其他主流的廣告渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中其卻能達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)率顯著表現(xiàn)引人注目物流廣告等業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也為其帶來(lái)了可觀的收入增量 亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年度營(yíng)收已達(dá)到驚人的數(shù)百億美元大關(guān)在短短幾年內(nèi)增長(zhǎng)了數(shù)倍足以見(jiàn)證其在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的崛起速度和規(guī)模據(jù)稱(chēng)這個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)在很大程度上歸功于其網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的擴(kuò)大尤其在與一些與站內(nèi)不同渠道的跨界合作如在線直播等媒體上的投放這些活動(dòng)都幫助商家更廣泛的覆蓋潛在客戶擴(kuò)大品牌曝光帶來(lái)額外的銷(xiāo)售額及流量對(duì)于品牌而言這些曝光不僅僅增加了銷(xiāo)售也加強(qiáng)了與消費(fèi)者的聯(lián)系為其建立了更強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度同時(shí)也促進(jìn)了其他主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售與盈利

據(jù)悉在過(guò)去的幾個(gè)季度里亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過(guò)了谷歌和Facebook表現(xiàn)優(yōu)異其廣告業(yè)務(wù)不僅在季度內(nèi)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也在年度內(nèi)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁令人矚目亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在成為其重要的收入來(lái)源之一并將持續(xù)為其貢獻(xiàn)更多的收益和發(fā)展機(jī)遇通過(guò)跨平臺(tái)推廣深度合作策略帶來(lái)了極大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)未來(lái)的電商之路除了對(duì)于銷(xiāo)售額的不斷追逐也是對(duì)消費(fèi)者深度連接的無(wú)限拓展再運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)做足廣告營(yíng)銷(xiāo)這塊蛋糕相信未來(lái)電商行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)共同推動(dòng)行業(yè)的繁榮發(fā)展 亞馬遜中國(guó)賣(mài)家逐漸收回市場(chǎng)份額在過(guò)去的一段時(shí)間里中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的生存狀況經(jīng)歷了不少波折由于各種原因?qū)е碌氖袌?chǎng)份額下降讓許多中國(guó)賣(mài)家倍感壓力加之封號(hào)潮的影響讓許多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始尋求多元化的電商平臺(tái)戰(zhàn)略以規(guī)避對(duì)單一平臺(tái)的依賴(lài)然而隨著中國(guó)賣(mài)家的努力以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳把握到了年末他們成功收復(fù)了失地市場(chǎng)份額逐漸回升表明盡管面臨挑戰(zhàn)和壓力中國(guó)賣(mài)家依然具有強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境他們將繼續(xù)努力不斷提升自身實(shí)力為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)共同推動(dòng)電商行業(yè)的繁榮發(fā)展 總的來(lái)說(shuō)亞馬遜平臺(tái)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下也在不斷探索新的商業(yè)模式和發(fā)展方向以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求未來(lái)電商行業(yè)將繼續(xù)迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)共同推動(dòng)行業(yè)的繁榮發(fā)展同時(shí)我們也期待看到更多中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)根據(jù)Marketplace Pulse的最新研究，中國(guó)賣(mài)家在各大平臺(tái)的反饋評(píng)論占比已經(jīng)恢復(fù)到自2020年11月以來(lái)的水平。盡管“中國(guó)制造，亞馬遜銷(xiāo)售”的模式仍然盛行，但中國(guó)賣(mài)家正努力拓展多元化市場(chǎng)，減少對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴(lài)。盡管如此，亞馬遜依然在美國(guó)和其他主要市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查工具的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣(mài)家對(duì)于某些站點(diǎn)的關(guān)注度特別高。在2022年下半年（6個(gè)月）的統(tǒng)計(jì)中，以及隨機(jī)選取的2022年12月第二周的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，賣(mài)家對(duì)五大站點(diǎn)的查詢(xún)尤為關(guān)注，這五大站點(diǎn)分別是美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站、日本站和法國(guó)站。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的截止到2022年的數(shù)據(jù)，在有動(dòng)銷(xiāo)的店鋪數(shù)量方面，中國(guó)賣(mài)家在所有站點(diǎn)中的占比普遍超過(guò)50%，其中西班牙站的占比最高，達(dá)到61%。這表明中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上的活躍度和市場(chǎng)份額不容忽視。

通過(guò)統(tǒng)計(jì)賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查工具中美國(guó)站賣(mài)家查詢(xún)次數(shù)最多的前一百個(gè)ASIN的所屬類(lèi)目，我們得知了中國(guó)賣(mài)家在2022年美國(guó)站關(guān)注的十大類(lèi)目。這些類(lèi)目包括家居廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理等。我們還得到了中國(guó)賣(mài)家在德國(guó)站、日本站和加拿大站最關(guān)注的十大類(lèi)目的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們展示了中國(guó)賣(mài)家在不同市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

以上就是亞馬遜平臺(tái)關(guān)于中國(guó)賣(mài)家的主要數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的年度分享報(bào)告。關(guān)于圖片來(lái)源方面的信息請(qǐng)參考對(duì)應(yīng)的報(bào)告。至于文章中所述內(nèi)容，為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)同意。