電商行業(yè)的四大核心要素是：產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈。其中，產(chǎn)品是核心中的核心。沒(méi)有好的產(chǎn)品，其他一切努力都是徒勞。特別是在做平臺(tái)類(lèi)業(yè)務(wù)，如亞馬遜等，產(chǎn)品的重要性至少占據(jù)70%。

對(duì)于自建站賣(mài)家，無(wú)論是通過(guò)Shopify、Dropshipping還是單頁(yè)電商模式，最重要的環(huán)節(jié)都在于產(chǎn)品的選擇。選對(duì)產(chǎn)品比什么都重要。

對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，選品往往成為一大難題。即使關(guān)注熱銷(xiāo)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，也很難找到頭緒。選品不僅是時(shí)間的投入，還需要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的積累。

在選品時(shí)，需要遵循一些基本原則，如利潤(rùn)高、重量輕、不易碎或變質(zhì)、不是危險(xiǎn)品等。除了產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)，還需要參考其他數(shù)據(jù)，如相似的產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售排名、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)量、關(guān)鍵詞的搜索量等。

除此之外，還有一些細(xì)節(jié)需要注意。避免選擇巨頭品牌壟斷的產(chǎn)品類(lèi)別。因?yàn)榕c這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于找虐。分析數(shù)據(jù)時(shí)，要關(guān)注投資回報(bào)率（ROI），這是選品中至關(guān)重要的一點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格要在15-100美元之間，最好是20-75美元，避免價(jià)格過(guò)低或過(guò)高。要避免選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，選擇全年都能銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

在具體選品過(guò)程中，要注意易碎或易變質(zhì)的產(chǎn)品不要選，初始進(jìn)貨量不要過(guò)多，產(chǎn)品上不要帶有商標(biāo)等。可以從亞馬遜的產(chǎn)品中尋找靈感，再去其他平臺(tái)如速賣(mài)通尋找相似產(chǎn)品，計(jì)算成本和利潤(rùn)空間。

選品的靈感還可以來(lái)源于亞馬遜的搜索框建議、瀏覽亞馬遜商品類(lèi)目等。在調(diào)查過(guò)程中，一直搜索和瀏覽，直到找到一個(gè)滿(mǎn)足所有條件的產(chǎn)品。也要注意查看排名靠前的產(chǎn)品的差評(píng)，找到能夠解決這些問(wèn)題的產(chǎn)品。

《關(guān)于打造新產(chǎn)品解決現(xiàn)有問(wèn)題的探討》

有人會(huì)好奇，為何需要開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)問(wèn)題呢？為何不在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改進(jìn)產(chǎn)品，避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)呢？實(shí)際上，這樣的想法也是合理的。要打造一款超越市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的全新精品并非易事。如同喬布斯的稀少天才一樣，需要?jiǎng)?chuàng)新的思路和極高的技術(shù)造詣。對(duì)于比較獨(dú)特的資源如亞馬遜上的排名趨勢(shì)工具shares&movers，許多人可能并不熟悉。這個(gè)工具可以展示過(guò)去24小時(shí)內(nèi)排名上升幅度最大的產(chǎn)品。使用者可以根據(jù)分類(lèi)瀏覽數(shù)據(jù)，從而獲取靈感并挑選合適的產(chǎn)品。對(duì)于某些人在選品時(shí)害怕競(jìng)爭(zhēng)的心理，我們需要提醒一點(diǎn)：不應(yīng)懼怕競(jìng)爭(zhēng)反而需要積極地看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，敢于進(jìn)入并擴(kuò)大市場(chǎng)影響范圍，才能真正挖掘商業(yè)價(jià)值潛力。只有處于市場(chǎng)零競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境才可能意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展?jié)摿蛘呤袌?chǎng)份額不足以支撐企業(yè)的發(fā)展。不過(guò)需要注意的一點(diǎn)是，文章觀點(diǎn)均屬作者個(gè)人意見(jiàn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)，若涉及侵權(quán)請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。（文章來(lái)源：跨境知識(shí)綜合報(bào)道）