關(guān)于出海企業(yè)而言，品牌的重要性不言而喻。在當(dāng)前跨境電商行業(yè)，無論是賣家還是平臺，都在深耕品牌建設(shè)。品牌代表著企業(yè)的無形資產(chǎn)、護(hù)城河和價值理念，通過培養(yǎng)客戶忠誠度，塑造企業(yè)持久競爭優(yōu)勢。當(dāng)前跨境電商正朝著品牌化方向發(fā)展，許多頭部賣家已經(jīng)深刻認(rèn)識到品牌化的重要性。

品牌化的建立不僅是將制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕痰倪^程，更是將企業(yè)的產(chǎn)品溢價提升的關(guān)鍵。通過打造品牌，企業(yè)可以獲取更高的產(chǎn)品溢價，同時捕捉用戶行為，了解市場變化，及時將消費(fèi)端的需求反饋到生產(chǎn)端。首屆進(jìn)口博覽會的召開，意圖就是將世界知名品牌引入，讓中國企業(yè)學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)型升級。

跨境電商頭部賣家已經(jīng)深入品牌化運(yùn)營，通過轉(zhuǎn)型獨立站建立與消費(fèi)端的直接對話通道。獨立站能夠積累高價值的用戶數(shù)據(jù)，幫助樹立品牌形象，實現(xiàn)長期品牌沉淀。如何從零開始打造品牌對于中國的工廠和賣家來說仍然是一個挑戰(zhàn)。

以Warby Parker為例，這個眼鏡品牌的成功離不開其獨特的品牌理念、品牌形象和品牌服務(wù)。他們通過直接與工廠合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低零售價，同時重視品牌的建設(shè)和宣傳。Warby Parker的成功也得益于他們擁有一手?jǐn)?shù)據(jù)信息和與客戶的緊密聯(lián)系。這為全球營銷人員建立品牌提供了啟示：建立情感聯(lián)系、重視每一次與消費(fèi)者的接觸、專注于產(chǎn)品優(yōu)勢以及利用社交媒體的崛起。

獨立站企業(yè)從零開始建立品牌需要了解客戶的需求、定義品牌理念和專注產(chǎn)品優(yōu)勢。以Glossier和Casper為例，他們通過深入了解客戶實際需求，成功推出受用戶歡迎的產(chǎn)品。中國賣家可以借鑒這些經(jīng)驗，借助外力進(jìn)行客戶分析，如利用大數(shù)據(jù)解讀用戶畫像。找準(zhǔn)品牌的理念定位也是非常重要的。

跨境電商正朝著品牌化的趨勢發(fā)展。對于出海企業(yè)而言，建立品牌是實現(xiàn)持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。通過深入了解客戶需求、定義品牌理念和專注產(chǎn)品優(yōu)勢等方法，中國賣家可以借鑒海外品牌的成功案例，逐步建立起自己的品牌。哈利商業(yè)模式的誕生源于其為客戶提供“優(yōu)質(zhì)剃須刀+可替換的廉價刀片”這一簡單理念。這向消費(fèi)者傳達(dá)了一個清晰的信息，無需再猶豫尋找，只需選擇哈利品牌就能找到最適合自己的剃須刀。哈利品牌一直秉持并倡導(dǎo)簡化原則，與品牌的受眾群體——男性所追求的消費(fèi)理念不謀而合。

類似于哈利品牌的是服裝品牌Everlane，同樣貫徹其獨特的品牌理念?！疤拐\透明”的品牌口號簡潔有力，頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)站和營銷活動中。Everlane的素材風(fēng)格統(tǒng)一，給人一致的品牌體驗。

三、通過YouTube傳播品牌理念（視頻營銷）

視頻營銷作為一種直觀、引人入勝的營銷手段，具有精準(zhǔn)傳播、病毒式營銷、易于分享和效果可衡量等優(yōu)勢。中國賣家在海外營銷推廣中不應(yīng)忽視YouTube視頻的力量。

在YouTube上搜索“warby parker試戴”，會出現(xiàn)相關(guān)的試戴視頻。Warby Parker鼓勵客戶自制內(nèi)容宣傳品牌，如在家試戴不同眼鏡的照片和視頻并分享到網(wǎng)絡(luò)上，這不僅增加了產(chǎn)品銷量和品牌知名度，更重要的是傳遞了Warby Parker“輕松購物”的品牌理念。

Dollar Shave Club的開業(yè)視頻是YouTube上瘋傳的另一個經(jīng)典案例。該視頻的基調(diào)和信息讓觀眾立即感受到Dollar Shave Club的獨特魅力和品牌特色。據(jù)了解，該視頻發(fā)布僅三小時后，服務(wù)器因訪問量過大而癱瘓。當(dāng)網(wǎng)站重新上線時，大量訂單涌入。

YouTube正在重塑全球文化品味，并擴(kuò)大活躍在此平臺上的品牌的影響力。當(dāng)視頻被用戶積極分享時，品牌不僅被大家認(rèn)識，也更容易被接受和喜愛。經(jīng)過一系列操作，當(dāng)社交用戶活躍度穩(wěn)步上升，市場份額、品牌知名度和品牌搜索量進(jìn)一步提高，官方頻道視頻播放量暴漲時，說明品牌建設(shè)已初見成效。

想了解更多實用信息嗎？注冊參加谷歌外貿(mào)成長計劃的營銷課程吧！每周一次，共30堂課程，涵蓋從流行服裝款式到搶占東南亞市場先機(jī)等內(nèi)容，不要錯過。點擊此處了解更多信息。（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：湯幼玉）