TikTok電商業(yè)務拓展及短視頻助力電商轉化

TikTok作為短視頻領域的巨頭，在自身業(yè)務不斷壯大的進程中，積極拓展其他領域業(yè)務。2025年6月，TikTok跨境電商在英國推出首個站點，之后其并未進一步擴大歐美市場，而是將目光投向了東南亞。

數(shù)據(jù)表明，隨著東南亞市場逐步擴張，TikTok Shop訂單增長了493%，GMV增長了92%，“視頻內容 + 電商”模式在東南亞成功復制。TikTok電商與其他跨境電商平臺不同，它以短視頻為載體，融合電商直播與短視頻，通過簡短內容突出展示產(chǎn)品賣點。

隨著“視頻內容 + 電商”深度融合，用戶對這一電商模式接受度持續(xù)提升，市場迎來紅利期。做電商短視頻旨在通過內容獲取流量并實現(xiàn)變現(xiàn)，所以短視頻質量至關重要。那么，哪類短視頻有助于提升電商轉化呢？

商品使用教程攻略類是高轉化呈現(xiàn)方式。通過介紹商品購買策略與使用技巧，能縮短與用戶的距離。對于使用難度大的商品，可真人播放演示并逐步講解使用方法。還能通過手把手解決用戶具體問題，拉近心理距離，讓用戶覺得視頻內容與自身利益相關。一旦用戶產(chǎn)生共鳴，便會刺激其在社交網(wǎng)絡分享，為商品引流。

商品深度講解類可利用商品賣點、價位等做多維度專業(yè)講解，分享個人真實使用感受。有條件的話，邀請有粉絲基礎的外籍KOL出鏡講解效果更佳。除分享產(chǎn)品使用心得，還可介紹品牌背景、科普知識，做同類型產(chǎn)品對比，傳遞核心賣點，解決用戶痛點，給合適的人推薦合適產(chǎn)品。

商品測評類在TikTok的For You屢登榜單，主要通過多款商品橫向測評，助用戶多角度了解出口商品特點。3C數(shù)碼小家電在TikTok上熱賣，此視頻類型特別適用于3C產(chǎn)品。圍繞商品賣點、功能、價格等進行客觀對比講解，突出優(yōu)缺點，明確適用場景和人群，反饋真實感受，輔助用戶購買決策。

多元場景展示類中，隨著短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，Vlog等新媒體創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈條涌現(xiàn)。Vlog兼具視頻行業(yè)優(yōu)勢與博客文章滲透力，能在短時間內以更快、更精準節(jié)奏展現(xiàn)完整且吸引用戶的核心內容?？缇畴娚躺碳铱赏ㄟ^專業(yè)團隊協(xié)作拍攝Vlog植入劇情故事，制作高稀缺性、高質感視頻，增加賬號粉絲粘性，提高轉化率。此外，與契合品牌調性和商品賣點的KOL合作，用戶通過KOL真實推薦展示，更易接受品牌及產(chǎn)品，產(chǎn)生需求共鳴。

值得一提的是，TikTok視頻發(fā)布時間有技巧。發(fā)布時間影響初期流量，結合用戶群體確定發(fā)布時間有助于提高流量，比如玩具類商品較適合在晚高峰發(fā)布。如今，在TikTok巨大流量支持下，一條短視頻帶動成千上萬訂單已不稀奇，短視頻帶貨效果不容小覷。拍攝優(yōu)質短視頻能通過各種手段提高視頻閱讀、點贊、互動等指標，讓視頻進入更大流量池，獲得更多曝光和流量，形成流量到消費的閉環(huán)。