TikTok Shop美區(qū)跨境電商：策略、爆單與內(nèi)容制勝之道

TikTok Shop美區(qū)跨境電商正向著更高目標(biāo)邁進(jìn)。此前，TikTok Shop發(fā)布一系列美區(qū)跨境旺季營銷經(jīng)營策略，助力商家把握消費(fèi)契機(jī)與平臺(tái)增長趨勢，實(shí)現(xiàn)3倍GMV增長。

在剛剛結(jié)束的2025夏季大促中，TikTok Shop美區(qū)整體單日GMV打破去年黑五紀(jì)錄，首個(gè)百萬美元直播間誕生。年中大促收尾階段，平臺(tái)整體GMV連續(xù)三天刷新紀(jì)錄，超越夏季大促峰值。泡泡瑪特成為首個(gè)商家自播單場突破10萬美金紀(jì)錄的跨境品牌，達(dá)人@simplymandys的直播間GMV峰值超越夏季大促，展現(xiàn)強(qiáng)大帶貨能力。

與此同時(shí)，TikTok Shop美區(qū)年銷千萬美元級別的品牌賣家故事不斷涌現(xiàn)。主營制冰機(jī)產(chǎn)品的亞馬遜大賣——Euhomy灝米，自2023年7月進(jìn)入TikTok Shop美區(qū)后，累計(jì)銷量突破1000萬美元大關(guān)，今年5月單日銷售額達(dá)10萬美元。

2023年7月，灝米敏銳捕捉TikTok市場潛力，成為首批賣家。如今其TikTok團(tuán)隊(duì)擴(kuò)至40多人，小家電品牌在平臺(tái)品類排名穩(wěn)居前三。年中大促期間，灝米店鋪整體轉(zhuǎn)化率提升30%，短視頻、直播和商城GMV全方位增長，有效直播場次超2000場，商城商品曝光量提升35%。

TikTok Shop美區(qū)發(fā)展提速，平臺(tái)對賣家的激勵(lì)和扶持力度加大。有商家指出，在平臺(tái)推動(dòng)下，商家做好內(nèi)容、打造品牌和商品傳播爆點(diǎn)、做好商品備貨、提供有競爭力價(jià)格和好的服務(wù)體驗(yàn)，就能成功。

TikTok Shop跨境電商公布下半年跨境旺季經(jīng)營策略，從“賣好貨+建品牌+新高地”三個(gè)核心維度出發(fā)，助力賣家孵化爆品、強(qiáng)化品牌建設(shè)，利用“億元俱樂部”專項(xiàng)激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)GMV顯著突破。

TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示，美區(qū)跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，下半年旺季有信心與商家共同實(shí)現(xiàn)更快、更好的生意增長。

賣好貨是商家堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。平臺(tái)整合商品補(bǔ)貼和流量推廣，降低運(yùn)營成本，提升賣家盈利能力；通過商城支持追加搜索與展示曝光度，提升商品搜索排名和展示效果；加碼新客下單補(bǔ)貼，加快用戶增長。達(dá)人合作與平臺(tái)大促為商家冷啟動(dòng)提供動(dòng)力，直達(dá)銷售巔峰。

建品牌是商家隱形翅膀。多元化合作策略加固品牌與消費(fèi)者橋梁。超級品牌日等營銷IP深入人心，增強(qiáng)用戶黏性；頭部達(dá)人聯(lián)手構(gòu)建穩(wěn)定出單生態(tài)；自制短視頻與直播自播持續(xù)滋養(yǎng)品牌價(jià)值。

TikTok Shop跨境電商為優(yōu)質(zhì)品牌預(yù)留頭部達(dá)人稀缺直播間帶貨資源，篩選和建聯(lián)優(yōu)質(zhì)出海服務(wù)機(jī)構(gòu)，為商家自制內(nèi)容提供激勵(lì)，借助“超級品牌日”等助力品牌倍增，實(shí)現(xiàn)各層級商家共同發(fā)展。

破億美元是頭部賣家加速孵化器。今年6月，TikTok Shop跨境電商發(fā)布“億元俱樂部”專項(xiàng)激勵(lì)政策，近期還將升級，推出百萬美元商品爆款專項(xiàng)計(jì)劃等新激勵(lì)和扶持項(xiàng)目。跨境賣家借助平臺(tái)優(yōu)勢和自身營銷規(guī)劃，沖擊銷售業(yè)績新峰值。

TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ryan提出商家成功經(jīng)營的3個(gè)行動(dòng)關(guān)鍵：做好商品、做好內(nèi)容、做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)下半年生意爆發(fā)。

對于曾深耕傳統(tǒng)貨架電商模式的跨境賣家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok平臺(tái)需轉(zhuǎn)變思維與策略。TikTok Shop的內(nèi)容電商邏輯要求賣家聚焦打造爆款，提升流量使用效率。

Euhomy灝米憑借選品、供應(yīng)鏈管理與流量運(yùn)營完美融合的TikTok Shop爆款邏輯公式實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

在選品環(huán)節(jié)，灝米提出四個(gè)策略：優(yōu)先選擇本土市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品，如制冰機(jī)；優(yōu)先選擇中高客單價(jià)、有壁壘的商品；關(guān)注產(chǎn)品視頻展現(xiàn)率；不盲目跟品。

在供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，庫存深度決定店鋪上限。灝米摸索出備貨方案：0-1冷啟階段準(zhǔn)備3000到5000庫存測品，與約200位達(dá)人合作，準(zhǔn)備約300條短視頻素材，訂單數(shù)達(dá)每天200到500單過冷啟期；放量階段保證每天至少1000左右?guī)齑嫔疃?，旺季備貨設(shè)定至少每天1000單庫存量，維持10到15天節(jié)奏。針對單獨(dú)備貨風(fēng)險(xiǎn)，提出多平臺(tái)協(xié)同策略，將TikTok Shop作為主攻方向，利用亞馬遜等渠道緩沖庫存。

在流量層面，灝米緊抓短視頻、直播與商城資源位三大核心板塊實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。以年中大促為例，提前布局，圍繞主題策劃內(nèi)容素材，與達(dá)人合作提升曝光度與轉(zhuǎn)化率，自制大促內(nèi)容并帶上相關(guān)標(biāo)簽和貼紙，增加投流預(yù)算，商城端根據(jù)產(chǎn)品利潤空間選擇性參加平臺(tái)campaign獲取更好資源位。

平臺(tái)大促是跨境賣家產(chǎn)品爆發(fā)的加速器和放大器。下半年，TikTok Shop還將迎來“1+3場”重磅大促。隨著旺季臨近，跨境賣家需在“好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)”三個(gè)層面重點(diǎn)發(fā)力。

TikTok Shop上主流賣家群體分為賣貨型和品牌型。賣貨型商家憑借貨架電商經(jīng)驗(yàn)，在平臺(tái)上鋪展商品版圖，通過達(dá)人短視頻試水市場，精準(zhǔn)投流，緊跟大促實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。品牌型商家重視品牌價(jià)值深耕，運(yùn)營官方賬號，自制內(nèi)容構(gòu)建全域閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)多渠道變現(xiàn)與品牌價(jià)值沉淀。

好內(nèi)容是開啟流量之門的金鑰匙。在TikTok生態(tài)中，人群、貨品與場域相互交織，好內(nèi)容提升商家競爭力。

Euhomy灝米分享打造“好內(nèi)容”的“三步走”策略。初期冷啟動(dòng)階段，鋪設(shè)100-200個(gè)達(dá)人，產(chǎn)出200-300條達(dá)人素材，測試產(chǎn)品目標(biāo)人群、用戶痛點(diǎn)和下單轉(zhuǎn)化點(diǎn)，基于數(shù)據(jù)進(jìn)行第二輪精細(xì)化投放。目前美區(qū)核心出單依賴中腰尾達(dá)人，其流量更垂直精準(zhǔn)，配合度高，制作短視頻勤奮努力。

經(jīng)過測品階段，進(jìn)入精細(xì)化投放階段，縮短自然流量運(yùn)行時(shí)間，更早投入TikTok廣告投放，加大自產(chǎn)短視頻素材制作和利用，自產(chǎn)素材成本低、反饋快，點(diǎn)擊率和每千次展示費(fèi)用與達(dá)人內(nèi)容基本一致，只是每次行動(dòng)成本略高。

未來，直播帶貨是灝米重點(diǎn)攻克方向。隨著TikTok美區(qū)直播生態(tài)起量，加大達(dá)人直播帶貨比重。直播對樣品消耗小，流量利用效率高，短視頻轉(zhuǎn)化率約1%，直播轉(zhuǎn)化率超4%。

在組織架構(gòu)上，Euhomy灝米TikTok團(tuán)隊(duì)四十余人專職于TikTok Shop業(yè)務(wù)，與亞馬遜團(tuán)隊(duì)分開運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)由店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)（自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和達(dá)人內(nèi)容團(tuán)隊(duì)）、投流團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。

在人才配置上，自制短視頻內(nèi)容創(chuàng)作采取“海外拍攝，國內(nèi)剪輯”模式，保證視頻內(nèi)容本土真實(shí)感并控制成本。直播方面，運(yùn)營和投放交由國內(nèi)團(tuán)隊(duì)或留學(xué)生，主播為美國人，以確保對美國文化有深刻理解，提升用戶體驗(yàn)。

隨著競爭加劇，好內(nèi)容價(jià)值愈發(fā)凸顯。Euhomy灝米的成功為商家指明增長路徑，好內(nèi)容不僅是流量密碼，更是商家持續(xù)增長的關(guān)鍵引擎。

在TikTok電商之路上，越來越多賣家深耕細(xì)作，注重品牌認(rèn)知和價(jià)值建立。真正的成功在于建立品牌長期認(rèn)知與價(jià)值，而非短暫銷量狂歡。TikTok Shop攜手商家探索跨境電商新藍(lán)海，為商家準(zhǔn)備全方位支持與激勵(lì)政策，助力旺季爆單。

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