亞馬遜平臺上的賣家競爭在近幾年越來越白熱化，不論是老賣家還是新賣家，想要自己的亞馬遜業(yè)務(wù)能有突破，最重要的一點就是推新品的時候能否成功。但想要在現(xiàn)在這么競爭殘酷的市場中使新品脫穎而出并不是一件容易的事，很多賣家推出了大量的新品進入市場，但成功的新品可說少之又少，那些不成功的新品也就變成了擠壓庫存讓賣家們頭疼不已，如何提升推新的成功率變成了所有賣家鉆研的業(yè)務(wù)模塊中的重中之重。雖然推新成功很不容易，但其實推新的成功也是有跡可循且有步驟的，推新成功通常都將遵循以下核心要點。

一、弄清楚Amazon A10算法的工作原理

亞馬遜產(chǎn)品上線后賣家遇到的典型問題是銷量不足。這就是A10算法發(fā)揮作用的地方。你應(yīng)該記住，亞馬遜不是谷歌。搜索引擎關(guān)注的是相關(guān)性，而市場關(guān)注的是銷售。盡管排名因素有多種，但銷量起著至關(guān)重要的作用。銷售不佳的唯一解釋是你的排名可能不高。最終導(dǎo)致銷量低或根本沒有銷量。如果你的目標(biāo)是在亞馬遜上排名靠前并提高銷量，請務(wù)必弄清楚A10算法的原理。

二、成功的推新始于正確的產(chǎn)品研究

決定正確的產(chǎn)品和合適的商業(yè)模式至關(guān)重要。有幾點需要考慮：

1. 客戶。這可能看起來像廢話，但請確保你接觸到正確的受眾。在進行產(chǎn)品研究時，請考慮以下因素：

a. 你的客戶有什么需求？

b. 他們多久從你那里購買產(chǎn)品？

c. 他們在獲得類似產(chǎn)品時遇到什么問題？

2. 欲望。確保你出售的是你非常熱衷且喜歡的產(chǎn)品。從長遠來看，這是創(chuàng)造產(chǎn)品盈利能力的秘訣。

3. 競爭對手。競爭對手越多，想要獲得好的排名就越具有挑戰(zhàn)性。檢查競爭對手的行為并向他們學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。可以選擇一個市場容量并不十分巨大的利基市場開始你的業(yè)務(wù)，因為低競爭會讓你更容易獲得成功。

三、將品牌發(fā)展與你的長期戰(zhàn)略相結(jié)合

品牌推廣已成為亞馬遜的強制性要求。你需要在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布策略中關(guān)注品牌。定義你想要銷售的產(chǎn)品，并考慮如何向受眾介紹你的品牌以及你的競爭優(yōu)勢是什么，它也將幫助你定位你的潛在受眾及并創(chuàng)造你的品牌故事。

四、制定有效的營銷策略

確保你的營銷策略能夠以最佳狀態(tài)展示你的產(chǎn)品。成功的營銷計劃的主要目標(biāo)是吸引并留住客戶。考慮制定以拉新和留存為中心的營銷策略，并思考亞馬遜新產(chǎn)品發(fā)布的以下幾個方面：

1. 宣傳優(yōu)勢，而非僅特色；

2. 了解各種營銷渠道如何運作；

3. 針對社交網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)受眾，了解他們對你的產(chǎn)品的期望；

4. 優(yōu)先考慮客戶的首要需求；

五、為你的客戶創(chuàng)造意想不到的價值

在亞馬遜上，客戶希望按時獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。不幸的是，僅滿足此類客戶服務(wù)要求不太可能讓你的產(chǎn)品脫穎而出。當(dāng)你推出新品時，你必須努力為你的客戶創(chuàng)造難以置信的價值，促使他們留下產(chǎn)品反饋。你可以以促銷折扣的形式，或者以補充你銷售的產(chǎn)品的一些有用信息的形式提供。

六、優(yōu)化你的Listing

Listing優(yōu)化可以分為三個主要部分：

1. 關(guān)鍵詞研究。定義與你的銷售產(chǎn)品相關(guān)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞和短語，并按相關(guān)性順序列出它們。定位你的主要關(guān)鍵詞并利用關(guān)鍵詞工具來查找相關(guān)的關(guān)鍵詞。或者，你可以查看競爭對手對哪些關(guān)鍵詞進行排名。

2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化。一旦你決定了關(guān)鍵詞，請將它們設(shè)置在你的Listing標(biāo)題和描述中?？紤]針對亞馬遜SEO和客戶意圖優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。了解你的客戶對于在亞馬遜上脫穎而出至關(guān)重要。請確保你了解他們的需求并準(zhǔn)備好Listing，以便客戶隨時瀏覽你的頁面進而購買。

3. 關(guān)鍵詞跟蹤。使用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化銷售產(chǎn)品后，請定期再各個渠道中跟蹤效果指標(biāo)（例如點擊率、點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)）。專注于效果好的關(guān)鍵詞，同時排除那些沒有轉(zhuǎn)化率的詞。

七、隨時準(zhǔn)備好更新你的Listing

你需要隨時準(zhǔn)備好更新亞馬遜Listing頁面以滿足客戶的動態(tài)需求。利用客戶問題和反饋中的信息來調(diào)整你的內(nèi)容。如果客戶可能不理解你產(chǎn)品的功能，請附上一張圖片來說明它們。通常更新的頻率不固定也不需要很頻繁，根據(jù)實際情況而定，但至少每季度更新一次，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)頁面呈現(xiàn)中的明顯問題時，你需要更新它們。

八、跟蹤你的客戶反饋

你需要跟蹤你的客戶反饋，并及時進行收集和回復(fù)。由于客戶總是渴望了解更多信息，因此所有Listing頁面都有一個供客戶提問的地方，所有頁面訪問者都可以看到。考慮回答這些問題以提高客戶滿意度，并且請記住，雖然有是某個特定客戶詢問你產(chǎn)品的問題，但其他客戶也會有相同的問題，該回復(fù)也能給其它客戶形成指引。客戶問題可以幫助你確定內(nèi)容中的差距或必須在A+內(nèi)容中解決的問題。例如，你的產(chǎn)品是由什么制成的、尺寸、使用問題等。

九、努力獲得Amazon Choice徽章

始終爭取獲得Amazon Choice徽章，它讓客戶知道你的產(chǎn)品是被亞馬遜認可的最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一。

（圖一：來源于亞馬遜截圖）

一旦產(chǎn)品獲得Amazon Choice徽章，