最美跨境人系列續(xù)篇:傳統(tǒng)珠寶外貿(mào)商的跨界新生之旅2025
編者按:2016年風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)即將于8月18-19日在廈門國際會(huì)展中心舉行。作為風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié),“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng),作為一個(gè)專為草根中小賣家提供的平臺(tái),他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事,成功轉(zhuǎn)型之道,以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨(dú)有偶,他們都在感恩能與跨境電商接觸,因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮谩6诮衲甑摹白蠲揽缇橙恕焙_x中,又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢?
李高文,現(xiàn)任廣州市愛仕珠寶有限公司總經(jīng)理,外貿(mào)業(yè)務(wù)主管。經(jīng)營一家傳統(tǒng)外貿(mào)工廠為一體的公司,主要生產(chǎn)銀飾品,目前注冊了美國和香港的品牌。他現(xiàn)在屬于家庭事業(yè)雙豐收,但在十六年前,這一切都是無法想象的。
十六年前,李高文從江西吉安高中畢業(yè),就選擇到廣州打工。和大多數(shù)打工者一樣,懷揣夢想的他很努力,第一份工作就是在一家珠寶公司打工,用了三年的時(shí)間,他成為部門主管。
2005年的時(shí)候,因?yàn)楣ぷ餍枰?,李高文開始自學(xué)英文,并且跳槽到一家外貿(mào)公司做外貿(mào)經(jīng)理。三年后,李高文選擇離開自主創(chuàng)業(yè)。
李高文的創(chuàng)業(yè)路說不上坎坷,但是也經(jīng)歷了一些波折。一開始他單干外貿(mào),2013年和朋友一起合伙做銀飾工廠;因?yàn)楹匣锶速Y金遭遇問題,2015李高文開始獨(dú)自經(jīng)營一家工貿(mào)一體的公司,一個(gè)月銷售量可達(dá)10萬美金。進(jìn)入2016年,看到跨境電商商機(jī)的李高文,決定轉(zhuǎn)型。目前他在亞馬遜上銷售自己工廠生產(chǎn)的銀飾,銷往美國和歐洲。
李高文表示,他在珠寶行業(yè)16年,他發(fā)現(xiàn),珠寶是一個(gè)一年四季都有需求的行業(yè),供需穩(wěn)定。而選擇跨境電商市場,則是擴(kuò)大自己珠寶生意的新渠道。他說,當(dāng)時(shí)他認(rèn)識(shí)了eBay的中國區(qū)拓展總監(jiān)何國波,通過對跨境市場和政策方面的了解,才決定轉(zhuǎn)型跨境電商的。
一開始,和很多剛?cè)胄械目缇承率忠粯?,李高文對于怎么做跨境也是一頭霧水,用他的話來說,這半年時(shí)間里,他走的每一步都要先打量、再嘗試、最后從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
李高文說,以前做外貿(mào)的時(shí)候只做美國和意大利市場,現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商行業(yè)以后,轉(zhuǎn)戰(zhàn)Amazon、eBay,市場變的更大了。在選品時(shí),針對于銷往國外的商品,他會(huì)參考國外客戶的行為習(xí)慣進(jìn)行選擇并優(yōu)化,會(huì)在現(xiàn)有客戶的喜好上再衍生一些設(shè)計(jì);而在定價(jià)方面,會(huì)參考國外同類產(chǎn)品,進(jìn)行折中定價(jià)。
李高文說,十六年以來,他一直沒有放棄,心中永遠(yuǎn)堅(jiān)定一個(gè)信念,那就是:這還不是終點(diǎn)。對他來說,選擇跨境,這是他的又一跨越,他就是在不斷的跨越中,突破自己的極限。
雖然在跨境這行還是新人,但是他認(rèn)為做跨境電商和他單純做珠寶是一樣的,做好品質(zhì)和獨(dú)有的設(shè)計(jì)才能讓市場接受,把握市場潮流方向,緊跟大牌設(shè)計(jì)方向也很重要。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧)
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