Temu跨境電商：無貨源模式與操作方法探討

Temu，作為海外版拼多多，當(dāng)下發(fā)展勢頭迅猛，引得眾多人躍躍欲試，想投身其中。那么Temu跨境電商究竟該怎么做？它能否采用無貨源模式呢？下面就來深入聊聊這兩個(gè)備受關(guān)注的話題。

跨境電商無貨源模式是一種獨(dú)特的商業(yè)模式，在這種模式下，電商平臺(tái)銷售商品時(shí)無需擁有實(shí)際庫存或貨物。平臺(tái)如同買家和賣家之間的橋梁，買家通過平臺(tái)下單，賣家則直接從國內(nèi)或其他國家的供應(yīng)商處發(fā)貨給買家。其操作流程大致是：先把分銷平臺(tái)的選品上架到自己的獨(dú)立站，等商品在獨(dú)立站出單后，再去分銷平臺(tái)下單支付，由分銷平臺(tái)或其入駐供應(yīng)商發(fā)貨。

不過，Temu平臺(tái)并不適合無貨源模式。Temu走的是供貨商模式，商家就是拼多多跨境Temu的供貨商，在國外Temu平臺(tái)上是平臺(tái)自營商品。所以無貨源跨境電商模式不適用于Temu平臺(tái)。

Temu跨境電商該怎么做呢？首先要清楚，Temu平臺(tái)與我們熟知的亞馬遜、速賣通等有很大不同，它是賣家向平臺(tái)供貨的模式。只要和平臺(tái)方（Temu）達(dá)成一致的價(jià)格協(xié)議，平臺(tái)就會(huì)向賣家購買產(chǎn)品，賣家按約定價(jià)格提供產(chǎn)品就行。廣告營銷、物流等都無需賣家操心，賣家只需把貨物送到Temu在國內(nèi)指定的倉庫，后續(xù)工作由平臺(tái)負(fù)責(zé)。而且在海外，Temu主打壓低價(jià)格，讓商家競價(jià)，靠低價(jià)吸引國外消費(fèi)者。所以若產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭會(huì)異常激烈，很難在價(jià)格競爭中存活。要判斷自己是否在被壓低價(jià)格范圍內(nèi)，很簡單，比較自家產(chǎn)品價(jià)格與Temu上同款產(chǎn)品價(jià)格。若價(jià)格無法競爭，建議盡快放棄。若是供應(yīng)商，可評(píng)估補(bǔ)貼情況下按此價(jià)格能否盈利，能盈利就可加入，若被壓得無法盈利甚至賠本，就別跟風(fēng)加入。

對(duì)于中低價(jià)位市場銷售的賣家，有兩個(gè)建議。其一，盡快轉(zhuǎn)型，放棄低端和中低價(jià)位產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向中高價(jià)位市場，在產(chǎn)品、研發(fā)和品牌上真正投入，利用剩余時(shí)間扭轉(zhuǎn)局面。其二，若有強(qiáng)大供應(yīng)鏈，不怕價(jià)格戰(zhàn)，能做到價(jià)格卷中卷，就可加入Temu，在中低價(jià)位產(chǎn)品市場搶占份額。

總結(jié)來看，Temu目前的狀況是有人覺得好出單好做，也有很多人吐槽虧錢。好不好做，還得親自體驗(yàn)一番才知道。