新手賣家常常對(duì)站外推廣心存疑慮，究竟站外推廣存在哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)呢？讓我們一起來(lái)探討一下亞馬遜站外推廣的相關(guān)知識(shí)。

亞馬遜站外推廣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賣家通過(guò)平臺(tái)外的渠道吸引流量，將產(chǎn)品曝光并引導(dǎo)消費(fèi)者到亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。與站內(nèi)流量不同，站外流量源于平臺(tái)外的各種來(lái)源。

當(dāng)賣家的站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時(shí)，站外推廣便成為了一種常見(jiàn)的選擇。賣家可以通過(guò)在站外投放廣告、創(chuàng)作內(nèi)容等方式，將產(chǎn)品信息曝光給站外的人群，進(jìn)而吸引他們到站內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買。

站外推廣的常見(jiàn)渠道包括：

1. 廣告類：如Facebook廣告、Google廣告等；

2. 社交平臺(tái)類：如Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter、TikTok等；

3. 促銷網(wǎng)站類：如Slickdeals、Dealnews、Bensbargain等；

4. PR媒體類：如nytimes、cnet等；

5. SEO和EDM郵件營(yíng)銷等。

不論是線上還是線下生意，流量都是至關(guān)重要的。商家會(huì)想盡一切辦法為自己增加流量，而平臺(tái)也是如此。

亞馬遜為了引流，早在1996年就推出了亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Associates）。這是一種聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，用戶可以通過(guò)自己的網(wǎng)站、博客、社媒渠道等推廣亞馬遜的產(chǎn)品。當(dāng)有人通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員的鏈接購(gòu)買了產(chǎn)品，就可以獲得銷售返利。對(duì)于早期的亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟計(jì)劃成功吸引了大量新用戶和流量，為聯(lián)盟會(huì)員帶來(lái)了可觀的返利傭金。

在進(jìn)行社交平臺(tái)推廣、折扣推廣時(shí)，賣家常常會(huì)與聯(lián)盟會(huì)員、網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，將折扣信息提交給他們，讓他們將自己的社媒渠道、網(wǎng)站上的折扣信息曝光，以達(dá)到獲取訂單的目的。

站外推廣在某些情況下可能會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。近期，亞馬遜官方開(kāi)始對(duì)一些站外違規(guī)操作進(jìn)行打擊。那么，什么是站外違規(guī)操作呢？

站外違規(guī)操作主要包括：

1. 使用帶關(guān)鍵詞的鏈接：有的賣家為了提升關(guān)鍵詞排名，會(huì)在產(chǎn)品鏈接中埋入關(guān)鍵詞，誤導(dǎo)亞馬遜誤認(rèn)為買家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到該商品。

2. 超級(jí)鏈接：這是一種直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的方式，同時(shí)使排名算法誤認(rèn)為點(diǎn)擊來(lái)自自然搜索。

3. 漏斗、尋寶等銷售策略：這些策略旨在通過(guò)大的流量窗口引導(dǎo)買家進(jìn)行一系列操作，最終達(dá)到提升listing排名的目的。

4. 搜索-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買方式：在站外不直接提供鏈接，而是引導(dǎo)用戶在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，再找到賣家的產(chǎn)品并購(gòu)買。這種方式如果操作不當(dāng)，也可能被視為違規(guī)。

亞馬遜鼓勵(lì)賣家進(jìn)行站外引流，但前提是必須遵守平臺(tái)的規(guī)則和政策。在進(jìn)行站外推廣時(shí)，賣家應(yīng)避免任何可能被誤認(rèn)為違規(guī)操作的行為，如通過(guò)不正當(dāng)手段提升關(guān)鍵詞排名或引導(dǎo)用戶評(píng)價(jià)等。因?yàn)閬嗰R遜可以檢測(cè)到所有流量的來(lái)源，特別是來(lái)自站外的流量。

為了實(shí)現(xiàn)合規(guī)的站外推廣，我們給出以下幾點(diǎn)建議：

1. 推廣時(shí)不要使用帶關(guān)鍵詞的鏈接，而是直接使用ASIN鏈接或社媒鏈接；

2. 做折扣時(shí)確保折扣碼在前臺(tái)顯示，站內(nèi)外價(jià)格一致；

3. 折扣力度適中，避免過(guò)大折扣引發(fā)懷疑；

4. 在發(fā)布促銷活動(dòng)前仔細(xì)檢查所有折扣信息，避免出現(xiàn)折扣重疊導(dǎo)致的問(wèn)題。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況和平臺(tái)政策進(jìn)行調(diào)整。請(qǐng)賣家們?cè)谶M(jìn)行站外推廣時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎行事，遵守平臺(tái)規(guī)則，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。（來(lái)源：K哥聊出海）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）