經(jīng)常與大家探討速賣通的話題，但似乎我總是在強(qiáng)調(diào)如何操作速賣通，而忽略了對(duì)于剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手賣家們，他們可能對(duì)速賣通這個(gè)平臺(tái)還不夠了解。今天我將為大家詳細(xì)介紹一下速賣通，幫助新手朋友們更好地理解并判斷是否選擇速賣通或亞馬遜作為他們的跨境電商平臺(tái)。

相較于亞馬遜，速賣通的投入成本相對(duì)較低。與亞馬遜需要將商品發(fā)往fba倉庫不同，速賣通更適用于小規(guī)模運(yùn)營，您可以在家中小倉庫或直接通過1688進(jìn)行一件代發(fā)。當(dāng)有訂單時(shí)，只需發(fā)送郵政小包即可。基本上，一個(gè)人在家就可以輕松操作速賣通，其初始投入只需幾萬塊。相對(duì)而言，其利潤(rùn)可能不如亞馬遜高。

速賣通這個(gè)平臺(tái)主要面向俄羅斯和巴西等國家。這些國家的消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的商品性價(jià)比要求較高。這也是為什么速賣通的利潤(rùn)水平相對(duì)偏低，大致在10%至20%之間。目前，速賣通平臺(tái)主要有兩種運(yùn)營模式。第一種是精品店模式，如果您的商品具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)可以高達(dá)30%以上。但如果您銷售的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品且沒有明顯優(yōu)勢(shì)，那么利潤(rùn)可能會(huì)控制在5%至10%之間，并需要考慮海外倉的設(shè)立。

對(duì)于新手和小白來說，還有一種更友好的模式——速賣通的店群模式。這種模式通過網(wǎng)絡(luò)鋪貨的方式仍能獲得一定的自然流量和訂單。每家店群店的平均月利潤(rùn)大約在3000至10000元之間。這種模式操作簡(jiǎn)單，適合新手初期了解平臺(tái)，同時(shí)其利潤(rùn)大多能維持在10%-30%的水平，但具體還要根據(jù)產(chǎn)品來確定。

店群模式的核心理念是開設(shè)多家店鋪以占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)壟斷某些類目或單品的目標(biāo)。在您對(duì)平臺(tái)有了更深入的了解后，可以進(jìn)一步研究店群模式的運(yùn)營策略。這種模式并不要求新手一開始就達(dá)到很高的水平，而是提供一個(gè)逐步進(jìn)階的過程。

在店群模式的進(jìn)階過程中，包括數(shù)據(jù)支持、產(chǎn)品布局、逐步擴(kuò)展店鋪數(shù)量以及關(guān)鍵詞優(yōu)化等步驟。我曾經(jīng)提到過，一家店鋪要做到1萬美金銷售額并不難，但要達(dá)到3萬美金就需要更高的投入產(chǎn)出比。我們建議采用店群模式，多開幾家店鋪來提高整體銷售額和投入產(chǎn)出比。

（本文內(nèi)容僅供參考，旨在為新手賣家提供速賣通平臺(tái)的詳細(xì)解析和操作建議。具體操作還需根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行決策。）

（來源：跨境令狐聰）

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