隨著海外版抖音TikTok的崛起，短視頻展示和視頻類直播為電商銷售帶來了巨大的變革。對于亞馬遜平臺來說，視頻展示的作用尤為突出。在商品頁面，視頻的位置十分重要，主要包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)頁面視頻和REVIEW視頻。

我們要重視主圖視頻的制作，這是提升鏈接權(quán)重和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。制作主圖視頻時，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行構(gòu)思，展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者的目光。以冬季服裝長褲為例，可以展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如褲頭彈性、褲腳、膝蓋、拉鏈等，再展示產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，如防水、防風(fēng)、防靜電等。通過模特穿著展示產(chǎn)品在實(shí)際場景中的應(yīng)用，給消費(fèi)者直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)，促進(jìn)下單。在視頻的前后幀展示品牌LOGO也是非常重要的。

具體的制作流程可以參考單品視頻申請表，提交給視頻制作部門。

接下來是主圖視頻的上傳管理。我們需要準(zhǔn)備格式為.mp4或.mov的主圖視頻，建議視頻長度在30秒到60秒之間。準(zhǔn)備一張視頻封面圖，突出展示視頻賣點(diǎn)。通過亞馬遜庫存頁面的上傳和管理視頻頁面，進(jìn)行視頻上傳。在上傳時，填寫產(chǎn)品簡單的名稱、輸入需要展示的ASIN、上傳視頻封面圖。

完成上傳后，等待視頻審核通過，就會展示在商品頁面。視頻會出現(xiàn)在商品頁面的主圖視頻位置，同時也會出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻的板塊。我們可以在管理視頻頁面查看視頻的觀看量數(shù)據(jù)，了解客戶的接受和喜歡程度。

關(guān)聯(lián)視頻板塊的設(shè)置也是非常重要的。一類是針對鏈接本身ASIN的視頻，展示為“Videos for this product”，另一類是為了推廣其他商品的視頻，展示為“Videos for related products”。通過關(guān)聯(lián)視頻，客戶可以直觀地了解產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，增加下單的信心。為了有效防止客戶流失，我們需要占據(jù)整個關(guān)聯(lián)視頻板塊的位置，盡量填滿5個視頻。

我們還可以通過買家號上傳關(guān)聯(lián)視頻來占據(jù)競品視頻位置，獲取客戶流量。使用自養(yǎng)號，在商品頁面點(diǎn)擊“Upload your video”，進(jìn)入視頻上傳頁面，以買家的角度填寫視頻名稱，例如“nice product”，保存即可。

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