聯(lián)盟客渠道各個(gè)類型的拆解系列，多會(huì)以實(shí)踐的小細(xì)節(jié)為主線去展開，有可能并不會(huì)那么成體系，多以碎碎念為主，但是希望能夠以親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，多少給大家一些正向啟發(fā)。聯(lián)盟客渠道確實(shí)是一個(gè)值得長期去深耕的渠道，只要大家齊心協(xié)議，方向正確，付出積累到一定的量必定會(huì)有源源不斷的回報(bào)。

一、論壇的類型

論壇，一種是我們傳統(tǒng)意義上的常規(guī)論壇，另外一種是我們的Deal論壇。

二、傳統(tǒng)論壇的2大優(yōu)秀聯(lián)盟客代表

1. 綜合博客論壇資深潛水代表：有些深度合作的聯(lián)盟客是一些當(dāng)?shù)卣搲馁Y深潛水者，雖然不能帶任何產(chǎn)品鏈接，聯(lián)盟追蹤那就更加不可能帶的。機(jī)智如他，把論壇的粉絲巧妙地引入到自己的社交群組或者促銷網(wǎng)站的訂閱專區(qū)來，這是個(gè)細(xì)水長流的實(shí)例，他也幫我們硬推起來了很多重點(diǎn)產(chǎn)品。這位朋友成功的從職場回歸家庭SOHO后的2年內(nèi)收入快速提升，得到了家人的理解和認(rèn)可，也成就了我們彼此之間的戰(zhàn)友之情，大概這就是互相成就吧?，F(xiàn)在還會(huì)時(shí)不時(shí)分享他家人的照片和視頻給我，我也很高興他能夠有更多的選擇，不少公司已經(jīng)發(fā)掘了他這塊璞玉，而且不斷去加大了投入。

2. 論壇與測評完美結(jié)合的代表：傳統(tǒng)論壇的另外一位優(yōu)秀潛水愛好者，那是爆發(fā)力相當(dāng)強(qiáng)勁的，不止活躍于當(dāng)?shù)氐膶I(yè)論壇，而且他自己也做了個(gè)論壇，經(jīng)過多年努力才經(jīng)營起來的，因?yàn)閯e人的論壇畢竟是他人的地盤，處處受牽制，當(dāng)然想能夠自由自在，實(shí)現(xiàn)真正的獨(dú)立自主。也是在不經(jīng)意之間提到馬上要到圣誕節(jié)了，我說我們有些樣品預(yù)算，正在策劃一些活動(dòng)，問對方有沒有好建議，我們可以提供一些高客單價(jià)的獎(jiǎng)品（供應(yīng)商給的免樣支持），我們直接包郵寄給中獎(jiǎng)客戶，醉翁之意不在酒，其實(shí)我們是為了給自己的品牌做聲量宣傳（客單價(jià)一般，但是質(zhì)量過硬），當(dāng)時(shí)他說需要先做下調(diào)研。后續(xù)不到一周就給我了比較爽快的回復(fù)，包括初步的活動(dòng)方案，全部由他來策劃，給他的激勵(lì)也是常規(guī)的第四季度聯(lián)盟激勵(lì)，因?yàn)槲覀冸p方都相信以他的實(shí)力肯定能夠拿到自己想要的重磅獎(jiǎng)品和激勵(lì)。

按照預(yù)期，他做了半個(gè)月的充分準(zhǔn)備，然后啟動(dòng)了giveaway活動(dòng)，雙語網(wǎng)站同步進(jìn)行，有條不紊，基本上沒讓我操心，需要我配合的一次羅列清楚，我也很快備齊。但是運(yùn)營確實(shí)被我逼得夠嗆，我說最好當(dāng)天給，最遲明天，主要后天就是周末了，我也沒辦法，我想配合度高，跟我一卷的運(yùn)營應(yīng)該不會(huì)給罵我的吧，哈哈。

活動(dòng)如火如荼地持續(xù)了半個(gè)月，完全超出了我們的預(yù)期，熱度絲毫不減，甚至想過要再持續(xù)一周，但是那周末正好是電商全年的巔峰時(shí)刻了，這位朋友也高速放電了快一個(gè)月了，需要休息一個(gè)周末恢復(fù)元?dú)獠判小Ｒ驗(yàn)樗疃嘈菹⒁惶?，而且不是真去度假的那種，然后周日又會(huì)馬上投入到各大網(wǎng)站的促銷配合籌備當(dāng)中去了。一個(gè)月過去，核算完數(shù)據(jù)，環(huán)比流量和銷售額大幅度增長，銷售額幾乎做到了翻倍。這個(gè)渠道本身的基數(shù)就不低，高原期的增長就更加來之不易，最讓人震驚的是他刷新了我從業(yè)以來單個(gè)內(nèi)容型聯(lián)盟客當(dāng)中月度銷售額最高的記錄。

活動(dòng)結(jié)束，我這邊如果做了活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，效果統(tǒng)計(jì)，走內(nèi)部流程安排獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。深度合作的聯(lián)盟客，我們會(huì)保持一個(gè)比較高的即時(shí)溝通頻率。

在第四季度的時(shí)候，我的社交軟件基本上是隨時(shí)在線的，睡覺之前都會(huì)先看一遍才能踏實(shí)。還記得有一次年度大促，晚上11點(diǎn)多，聯(lián)盟客反饋了個(gè)問題，其實(shí)同事都在家了，也可能被我吵醒的。客戶下單的時(shí)候用不了當(dāng)天有效的超大力度的折扣碼。所以客戶發(fā)了一堆截圖聯(lián)盟客都轉(zhuǎn)發(fā)給了我。很著急在線等的那種。當(dāng)時(shí)的大領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)機(jī)立斷折扣用不了沒事先下單付款明天給補(bǔ)償方案給他為了早點(diǎn)睡當(dāng)然也是為了沖刺當(dāng)天的銷售額真的是不擇手段了。還有一次這位可愛又機(jī)智的聯(lián)盟客在我們下班后一兩個(gè)小時(shí)后正是客戶活躍爆發(fā)的高峰時(shí)間段他發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)小問題平常下班時(shí)間找我我是很快反應(yīng)的我也記不清那天是去吃飯了還是去搶貨了哈哈促銷季節(jié)skype找了我十分鐘二十分鐘三十分鐘我都沒看到他當(dāng)然有我的電話但是她沒有打根本沒想到這家伙直接去找了我們網(wǎng)站的在線值班的客服妹子跟他說我的英文名字和姓哪個(gè)部門做啥的她也立馬釘釘找我了我看到了然后馬上找了開發(fā)居然他們還在公司不到20分鐘問題解決了完美當(dāng)時(shí)還沒10點(diǎn)一晚上避免了多大的損失我真有點(diǎn)后怕這就是職業(yè)病吧后續(xù)給他寄樣品的時(shí)候我主動(dòng)給加了品牌產(chǎn)品我們之間從來不言謝卻有無盡的默契。

沒幾天他又主動(dòng)問了我們網(wǎng)站最大的聯(lián)盟客月度最高銷售額是多少我差不多明白他的意思了對于這個(gè)數(shù)據(jù)不用查已經(jīng)知道大概范圍的情況下我說的數(shù)值基本上就是對他的期望值了順勢而為用一種讓人比較容易接受的方式去給他定了個(gè)踮起腳尖可以夠得著的目標(biāo)一舉兩得。果然不出所料當(dāng)月該渠道不僅超額完成了目標(biāo)而且ROI達(dá)到了將近30天時(shí)地利人和又一次刷新了紀(jì)錄。

三、Deal論壇的合作方式

Deal論壇的話在現(xiàn)今的電商領(lǐng)域，雖然許多特價(jià)站點(diǎn)主要傾向于獨(dú)立站進(jìn)行推廣，但它們并不會(huì)排斥亞馬遜、速賣通等大型平臺(tái)的曝光機(jī)會(huì)。這需要產(chǎn)品具備強(qiáng)大的競爭力作為支撐。當(dāng)一家公司同時(shí)擁有獨(dú)立站和在亞馬遜等平臺(tái)上運(yùn)營時(shí)，特價(jià)站點(diǎn)可能會(huì)將其視為同一品牌，這就會(huì)帶來一些限制。特價(jià)站點(diǎn)的發(fā)帖數(shù)量是共享的，如果在其中一個(gè)平臺(tái)發(fā)布了某個(gè)產(chǎn)品信息，那么在其他平臺(tái)上就不能再發(fā)布相同的信息，除非價(jià)格差異較大。但這樣的價(jià)格差異實(shí)際上也在一定程度上造成了內(nèi)部競爭的消耗。

對于各地區(qū)的特價(jià)站點(diǎn)來說，要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展并保持持續(xù)的繁榮并不容易。這需要持續(xù)的產(chǎn)品和價(jià)格支持，以維持其短暫的繁榮?，F(xiàn)實(shí)情況是，許多特價(jià)站點(diǎn)的效果已經(jīng)大不如前。為了維護(hù)自身利益，一些站點(diǎn)不得不改變以往的CPS合作模式，選擇更為穩(wěn)妥的PPC合作模式，或者采取高昂的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用包月制。這樣的變化使得許多非大型公司因?yàn)镽OI（投資回報(bào)率）不理想而望而卻步。

對于這種變化，我們深感其影響之廣泛。特價(jià)站點(diǎn)作為電商領(lǐng)域的一部分，其發(fā)展?fàn)顩r直接影響到整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。而這一切的來源，就是S姐聯(lián)盟營銷的分享。

需要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或立場的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需進(jìn)一步轉(zhuǎn)載或使用，需事先獲得原作者的授權(quán)同意。請大家在引用或使用時(shí)注明出處和作者，以示尊重原創(chuàng)。