在現(xiàn)今的電商環(huán)境中，無(wú)論是亞馬遜還是獨(dú)立站，都面臨著流量成本不斷攀升的挑戰(zhàn)。如何從流量上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，成為眾多賣家的關(guān)注焦點(diǎn)。而眾籌作為一種新興的營(yíng)銷方式，正逐漸成為品牌出海的創(chuàng)新路徑。在此，麥麩輕資品牌出海創(chuàng)始人、風(fēng)口星跨境電商總裁班導(dǎo)師張哲（Joe）為我們解析了眾籌選品思路及流量獲取路徑，揭示了如何以低成本打造眾籌爆款。

一、眾籌產(chǎn)品選品新思路

在眾籌領(lǐng)域，選對(duì)產(chǎn)品是成功的第一步。張哲指出，可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行選品：

1. 升級(jí)熱賣產(chǎn)品：觀察眾籌市場(chǎng)，大多數(shù)產(chǎn)品是基于熱賣產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。通過(guò)改進(jìn)參數(shù)、調(diào)整價(jià)格，在原有熱賣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出新款，這樣既能快速獲取消費(fèi)者的信任，也能實(shí)現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

2. 創(chuàng)新獨(dú)特產(chǎn)品：選擇那些不常見(jiàn)、耳目一新的產(chǎn)品，如一款獨(dú)特的自行車，無(wú)需腳蹬，設(shè)計(jì)新穎，極易吸引海外消費(fèi)者的注意。

3. 填補(bǔ)市場(chǎng)空白：在現(xiàn)有平臺(tái)上查找，如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有與自己同類型的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就有可能成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

4. 突出產(chǎn)品特質(zhì)：如DIY組裝、MINI尺寸、透明設(shè)計(jì)等新奇特產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往具有強(qiáng)烈的科技感和吸引力，能吸引電子產(chǎn)品愛(ài)好者的關(guān)注。

二、低成本打造眾籌爆款策略

張哲進(jìn)一步分享了如何以低成本打造眾籌爆款的策略：

1. 精準(zhǔn)廣告投放：廣告投放渠道多樣，建議利用FB廣告，因?yàn)樵诒娀I產(chǎn)品未發(fā)布前，谷歌上相關(guān)信息的搜索量較小，而FB廣告可以精準(zhǔn)定位主要人群，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

2. 社交媒體引流：針對(duì)不同平臺(tái)如Facebook、Youtube等，制定不同的引流策略。如在Facebook上建立產(chǎn)品相關(guān)Group，聚集對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者；在Youtube上上傳產(chǎn)品教程和開(kāi)箱視頻，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心和購(gòu)買欲。

3. 官網(wǎng)引流：有效利用站內(nèi)流量，通過(guò)在官網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置外鏈眾籌項(xiàng)目、更新眾籌項(xiàng)目的博客文章等方式進(jìn)行引流。

4. 合作推廣：與中小型網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣，不僅溝通成本低，而且費(fèi)用更為合理。利用聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站如Kickbooster進(jìn)行推廣。

5. 眾籌社區(qū)與互粉策略：利用眾籌社區(qū)如Backercity聚集的粉絲群體進(jìn)行推廣，同時(shí)尋找非競(jìng)品但潛在消費(fèi)者人群有重疊的項(xiàng)目方進(jìn)行互粉合作。

6. 其他渠道：包括新聞媒體站、活動(dòng)策劃、EDM營(yíng)銷、垂直論壇和產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)等，根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的渠道進(jìn)行推廣。

本篇文章僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)靈活調(diào)整。張哲的見(jiàn)解為賣家提供了新的思路和方法，值得深入研究和應(yīng)用。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略實(shí)施需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）