在選擇市場時，熟悉和了解的市場往往比僅僅追求賺錢的市場更容易實現盈利。市場的選擇主要涵蓋三大方面：地域、產品和平臺。

盡管人們普遍認為東南亞客單價較低，但在跨境電商領域，如蝦皮和lazada等平臺上，依然有機會賺錢。亞馬遜亦然，雖然對新手不太友好，但其大賣依舊居多。對于兼職個人賣家來說，亞馬遜可能不太推薦，但如果全職投入則可以考慮。重要的是明白在亞馬遜上賺錢需要長時間的積累，不像某些平臺如qoo10那樣周期短。

在地域選擇上，推薦選擇熟悉的地域。每個地域的風俗習慣差異很大，了解并融入其中才能真正理解顧客的需求。例如，床上用品的規(guī)格、祭日的常備用品以及節(jié)氣等都會因地域不同而有所差異。對于日本站，客戶粘性高，老客戶占比已達4.5%，這是一個非常高的水平。與客戶建立良好關系至關重要。盡管日本人非常珍視時間，但仍然會有空閑時間，他們會幫助選品、打敗同行并分享購物經驗。利用line、ins等社交平臺與客戶交流是獲得寶貴信息的重要途徑。

對于產品，好產品不受平臺限制。只要產品沒有問題，通過推廣就能獲得好的銷售。

在平臺方面，很多賣家最初從亞馬遜開始，然后尋找新平臺。當掌握地域和產品后，推廣就取決于各個平臺的特點。做qoo10和趣天等平臺的成功之處在于推廣成本低，客戶基數呈上升趨勢。對于個人賣家，不需要高昂的廣告費用，通過小合集和大合集的方式，每天處理訂單和客戶咨詢幾個小時，上新幾款認為不錯的商品即可。針對兼職個人賣家，這個平臺是養(yǎng)成的，不是賺快錢的地方。前期一個月有個1~2K的收入就不錯。

客戶咨詢是重點，尤其是個人兼職賣家必須高度重視。及時回復是基本，通過分析可以提供VIP服務、個性化服務等，將重要客戶轉化為新產品的早期采用者。根據不同客戶的購買行為、頻率和金額進行分類，為各類客戶提供不同的服務和策略。

最后強調一點，做跨境電商尤其是在日本市場，姿態(tài)要放低，甚至比你想象的還要低。

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<段落>（出處：聰明的智慧星）