一、明確自我定位

在建設(shè)獨立站時，首先需要進行清晰的自我定位。這涉及到供應(yīng)鏈、資金和團隊等多個方面。

供應(yīng)鏈定位：建立獨立站前，必須解決供應(yīng)鏈問題。不能僅憑建站就決定要賣什么，這看似簡單且成本低廉，但實際上可能并非如此。

資金規(guī)劃：無論是銷售產(chǎn)品還是打造品牌，獨立站的持續(xù)發(fā)展都離不開資金的投入。建站不僅僅是每月幾十美金的簡單開銷，推廣引流更是需要大量資金支持。若沒有充足的資金準(zhǔn)備，盲目開始往往會導(dǎo)致半途而廢。因為獨立站自身并不自帶流量，提高留存率需要強大的運營團隊，這些都是需要資金的投入。

團隊力量：獨立站的成功需要有一個穩(wěn)定的團隊支持。部分賣家由于缺乏團隊而匆匆建站，最后可能會因缺少上傳產(chǎn)品、進行站內(nèi)優(yōu)化和運營的人員而無法維持。一兩個月沒有訂單就選擇了放棄，這是不可取的。獨立站是一個長期的過程，需要專門的領(lǐng)導(dǎo)者來負責(zé)并持續(xù)推動。

二、找到利基市場

不論是平臺還是獨立站，都屬于外部推廣范疇。推廣固然重要，但產(chǎn)品、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈才是生意的核心。在營銷手段和渠道相似的情況下，最終還是要比較產(chǎn)品、價格和交貨期。在如今的外貿(mào)獨立站市場中，B2C式的跨境商城正風(fēng)頭正盛。對于小型企業(yè)和剛進入市場的企業(yè)來說，找到適合自己的利基市場并驗證其可行性是至關(guān)重要的。

三、利用多渠道引流

根據(jù)不同渠道的特點進行引流是提高獨立站流量的關(guān)鍵。例如，Google引流更適合針對對商品或品類有所了解的受眾；而Facebook廣告則更注重人群和興趣特征的搜索。需要根據(jù)商品特性和目標(biāo)受眾選擇合適的引流渠道。

四、“4E”引流模式——以消費者體驗為基礎(chǔ)

“4E”包括體驗、全渠道、交換和布道，這四個方面都需要兼顧，以消費者體驗為基礎(chǔ)，多管齊下才能達到更好的引流效果。

五、量力而行，合理安排短期與長期計劃

要充分考慮自身的實際能力，不論是短期銷量還是長期發(fā)展，都要以實際情況為基礎(chǔ)。不要過度追求ROI，要合理安排資源并持續(xù)推進。

六、管理期望值

在建設(shè)獨立站的過程中，不要抱有過高的期望。沒有一夜暴富的捷徑，也不要寄希望于所謂的“大神”。降低預(yù)期，穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好基本功才是王道。即使不能立刻成為品牌，但通過良好的站內(nèi)優(yōu)化和內(nèi)容建設(shè)，域名等資產(chǎn)也會逐漸累積起來成為寶貴的無形資產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時代充滿了機會，但也要腳踏實地地運營。合理規(guī)劃并執(zhí)行才能實現(xiàn)長遠的成功。通過精心運營你的獨立站來找到你的用戶并與他們互動。只有堅持日積月累的努力才能看到成果的曙光。

（本文基于戴爾optiplex7070電腦系統(tǒng)：windows7家庭普通版、360瀏覽器12版本撰寫）來源：從工從攴