今日，獨立站的作用已無法被忽視。越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)涉足跨境電商，借助獨立站來沉淀和品牌價值；不少平臺賣家也在嘗試獨立站，以開拓新渠道實現(xiàn)業(yè)績增長。

獨立站并非像早期的電商平臺如亞馬遜那樣可以輕松賺錢。引流和轉(zhuǎn)化仍是賣家面臨的兩大難題。許多賣家投入了大量時間和人力成本，但效果卻不盡如人意。

那么，如何實現(xiàn)獨立站的低成本引流和提高轉(zhuǎn)化率呢？在最近的“谷歌出海計劃（珠海站）”分享會上，獨立站領(lǐng)域的專家分享了許多實用干貨，讓與會賣家收獲頗豐。

關(guān)于獨立站的引流渠道，可謂是多種多樣，但找到精準(zhǔn)低價的流量是首要任務(wù)?，F(xiàn)階段，獨立站的流量成本已經(jīng)翻倍，因此獲取精準(zhǔn)流量對賣家來說至關(guān)重要。Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry詳細(xì)介紹了獨立站的流量獲取方式，主要包括PC端和移動端流量。賣家可以通過CPC廣告、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、促銷網(wǎng)站、郵件二次營銷等渠道獲取流量。而對于新手賣家來說，選擇適合的引流渠道是關(guān)鍵。例如，Anker等大賣家的成功經(jīng)驗或許能為我們提供一些啟發(fā)。據(jù)雨課講師阿甘介紹，Anker的產(chǎn)品搜索流量占比高達(dá)58.29%，利用搜索引擎引流可能是獨立站賣家的一個優(yōu)勢。

許多賣家也選擇通過谷歌廣告工具提升流量。谷歌每月覆蓋的全球獨立用戶近29億，因此成為賣家觸達(dá)海外消費者的重要渠道。奧博傳媒的COO兼谷歌數(shù)字營銷專家彭鈞分享了如何通過谷歌廣告觸達(dá)更多海外消費者的秘籍。

流量再高，沒有轉(zhuǎn)化率也是徒勞。Jerry從產(chǎn)品、版面形式、頁面元素、營銷功能、CTA元素和用戶行為分析和管理等方面闡述了如何實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。他強調(diào)，獨立站的選品與第三方平臺選品有所不同，需要滿足一定條件。頁面元素如Banner也是關(guān)鍵，需隨節(jié)日更換并保持醒目。CTA元素也需要突出顯示購買按鈕、限時折扣等。

在分享會上，Jerry還給賣家提出了幾點建議：相信獨立站的價值、了解自己的情況、不要盲目從眾、平臺模式不可復(fù)制到獨立站、獲取流量的主要手段已經(jīng)不再是SEO、不要陷入ROI的陷阱以及重視頁面優(yōu)化和服務(wù)優(yōu)化等。

谷歌出海計劃已經(jīng)走過多個產(chǎn)業(yè)帶，為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和平臺賣家提供了寶貴的出海經(jīng)驗。7月4日，谷歌和Shopify官方還將聯(lián)合分享關(guān)于獨立站如何高效運營和提升留存率的實用干貨。對于想要了解獨立站運營的賣家來說，這是一個不容錯過的機會。