Shopee跨境電商平臺流量運營策略解析
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Shopee跨境電商平臺流量運營策略
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代，流量無疑是最為關(guān)鍵的要素之一，無論是線上還是線下領(lǐng)域，它都占據(jù)著不可或缺的地位。當(dāng)下，Shopee平臺正處于流量紅利期，對于電商賣家而言，這無疑是一個不容錯過的絕佳機(jī)會，賣家們應(yīng)緊緊抓住，加快發(fā)展步伐，駛?cè)肟焖侔l(fā)展的快車道。
對于做電商的賣家來說，若想成功運營店鋪，提升店鋪知名度與曝光度是至關(guān)重要的，而利用流量進(jìn)行引流則是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最快途徑。Shopee跨境電商平臺在流量運營方面有著獨特的方式。
賣家可通過互相點贊來獲取更多曝光機(jī)會。當(dāng)賣家點贊某一產(chǎn)品后，其關(guān)注的人便能在平臺的“動態(tài)”中看到，若雙方互贊，便會在彼此的粉絲圈中曝光，這在一定程度上擴(kuò)大了曝光范圍。消費者看到后若覺得產(chǎn)品符合需求，便可能產(chǎn)生購買行為。所以，新產(chǎn)品上新后，必須在流量和曝光度方面加大投入。
此外，平臺上的一些活動存在一定要求，銷量和好評度并非唯一考量因素，有時也會對流量有要求。賣家之間互贊有助于彼此在各自的客戶群體中獲得更高的曝光率與購買率。不過，這并非絕對能促成轉(zhuǎn)化。
要想獲得平臺流量與高曝光度，根本在于擁有既有銷量又有良好口碑的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖可通過互贊獲取流量與曝光，但倘若消費者點擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)銷量低、評價少，購買意愿必然會大打折扣，購買轉(zhuǎn)化率也會大幅降低。所以，賣家在與其他商家互贊時，應(yīng)選擇自身高銷量、多評價的商品。
平臺流量分為付費和免費兩種。免費流量包括上新流量、賣家互贊、新促銷活動以及消費者搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量等；付費流量則是賣家需自行投入廣告費用，在各類社交平臺上進(jìn)行推廣。在前期賣家資金不充裕的情況下，及時做好商品上新，可獲得平臺更多流量支持。后期若利潤可觀，可通過多舉辦促銷活動或在媒體上進(jìn)行長期推廣等方式，來獲取流量并提升消費者熟知度。當(dāng)然，付費流量相對而言效果更佳，目標(biāo)人群也更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化為購買率的機(jī)會也會大大增加。
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