最近，大家都對(duì)外貿(mào)B2C模式贊不絕口，普遍看好其發(fā)展前景。當(dāng)前世界市場(chǎng)供不應(yīng)求，B2C小額訂單和按需定制的模式符合未來(lái)市場(chǎng)需求。盡管國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)火熱，但外貿(mào)B2C的發(fā)展空間更大，特別是在歐美電子商務(wù)市場(chǎng)，其普及程度和成熟速度都更快。

那么，企業(yè)該如何進(jìn)軍外貿(mào)B2C領(lǐng)域呢？首要問(wèn)題就是選擇合適的產(chǎn)品。并不是所有產(chǎn)品都適合做外貿(mào)B2C，這一點(diǎn)大家心中都有數(shù)。由于國(guó)際運(yùn)費(fèi)昂貴，我們應(yīng)優(yōu)先選擇價(jià)值較高的產(chǎn)品，以降低運(yùn)費(fèi)在產(chǎn)品成本中的比重。

電子消費(fèi)品，如手機(jī)、平板電腦等時(shí)尚電子產(chǎn)品，是大多數(shù)外貿(mào)B2C企業(yè)的首選。這類產(chǎn)品價(jià)格高、體積小、方便運(yùn)輸，國(guó)外售價(jià)也較高。國(guó)外買家更傾向于購(gòu)買有新意的電子禮物和各種配件，如GPS、游戲機(jī)、iPad套、手機(jī)配件、電腦及周邊產(chǎn)品、太陽(yáng)能充電器等。以深圳華強(qiáng)北為例，2010年外貿(mào)B2C銷售額已超10多億美元，但其中大部分是仿品。

號(hào)稱商品海洋、購(gòu)物天堂的義烏，其市場(chǎng)上的日常用品、小玩具、小飾品等傳統(tǒng)產(chǎn)品，通常價(jià)值較低、體積大，做B2C相對(duì)困難。個(gè)性化產(chǎn)品，如婚紗、晚禮服等服裝，則是非常適合外貿(mào)B2C的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品價(jià)格不低，體積小，快遞費(fèi)所占比例不高，且破損少；同時(shí)產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)，附加值高。

除了上述產(chǎn)品，收藏品、個(gè)人藝術(shù)品、家具等也都可能產(chǎn)生很好的外貿(mào)B2C平臺(tái)。要相信品牌的威力。在淘寶商城的光棍節(jié)大促活動(dòng)中，傳統(tǒng)品牌企業(yè)或營(yíng)銷流通領(lǐng)域的大鱷表現(xiàn)突出，再次印證了電子商務(wù)是手段，品牌、營(yíng)銷等要素的整合才是關(guān)鍵。

如果你的產(chǎn)品比較中性，個(gè)性化不強(qiáng)，品牌和設(shè)計(jì)力度不夠，可以考慮與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)B2C平臺(tái)合作。如果你的產(chǎn)品比較散亂，不能進(jìn)行品牌運(yùn)作，那就需要更多的創(chuàng)意了。有人想將充滿中國(guó)元素的東西賣給外國(guó)人，如唐裝、旗袍、工藝美術(shù)品等；還有人想為海外華人代購(gòu)特殊商品，如茶葉、等。

通過(guò)海外建倉(cāng)等方式，可以擴(kuò)大外貿(mào)B2C的產(chǎn)品范圍，降低運(yùn)輸成本。以前不適合作外貿(mào)B2C的產(chǎn)品，如家具、工藝瓷器等，現(xiàn)在也可以通過(guò)海運(yùn)先運(yùn)到海外倉(cāng)庫(kù)，與當(dāng)?shù)匚锪鹘Y(jié)合形成解決方案，不僅產(chǎn)品保持完好，運(yùn)輸成本也大大降低。

關(guān)于外貿(mào)B2C是做精做專還是多多益善的問(wèn)題，有企業(yè)選擇綜合性的外貿(mào)B2C，如蘭亭集序；也有企業(yè)選擇專業(yè)網(wǎng)站，把某個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。有實(shí)力的大鱷可以選擇跨行業(yè)產(chǎn)品，特別是傳統(tǒng)零售企業(yè)。但對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇專業(yè)產(chǎn)品更為穩(wěn)健。大型B2C平臺(tái)依賴資本運(yùn)作和多因素整合，這并非一般公司能做到，中小企業(yè)可選擇做好某一產(chǎn)品。

當(dāng)然還有一些企業(yè)采取多站點(diǎn)策略每個(gè)站點(diǎn)都有不錯(cuò)的銷售額這樣加起來(lái)數(shù)字是非?？捎^的此外創(chuàng)意和創(chuàng)新是無(wú)限的更多精彩等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)讓我們拭目以待！在選擇好產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)后堅(jiān)持創(chuàng)新才是成功的關(guān)鍵當(dāng)然即使選對(duì)了產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和堅(jiān)持不懈的精神外貿(mào)B2C也難以有所作為。

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