近期，在跨境電商領(lǐng)域內(nèi)，TikTok直播的熱度持續(xù)升溫，吸引了大量商家和玩家的密切關(guān)注。除了備受矚目的“黑色星期五”購物狂歡外，英國的五大跨境黑色營銷活動(dòng)也在TikTok平臺上提前預(yù)熱，為商家在年末的促銷活動(dòng)注入了新的活力。

TikTok平臺具備多重優(yōu)勢，其中包括強(qiáng)大的流量支持、便捷的備貨方式、針對新客戶的優(yōu)惠券策略以及長達(dá)90天內(nèi)免傭金的激勵(lì)機(jī)制。這些優(yōu)勢吸引了眾多新商家的加入。

若想提高在線時(shí)長、觀看PV、CTR、GMV等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有哪些實(shí)用的建議呢？

第一，選擇合適的商品至關(guān)重要。在TikTok上，擁有不同風(fēng)格的廣播室可以讓網(wǎng)友有更多選擇。商品分類可以依據(jù)公司的優(yōu)勢進(jìn)行，如美容、3C產(chǎn)品以及服飾等都是熱門品類。

第二，關(guān)于直播室的裝修設(shè)計(jì)。除了調(diào)整工作室的風(fēng)格和商品布局外，開啟OBS直播權(quán)限并添加工作室的貼紙、背景墻和主畫面框架可以增強(qiáng)直播效果。TikTok為此類內(nèi)容提供了強(qiáng)有力的支持。

第三，關(guān)于直播時(shí)間。由于時(shí)差原因，英國時(shí)間比北京時(shí)間慢8小時(shí)。英國的黃金直播時(shí)間是在夜里7:00到12:00，而中國商家則可以選擇在北京時(shí)間凌晨3:00到8:00進(jìn)行直播。這樣可以根據(jù)不同地區(qū)的觀眾習(xí)慣來安排直播時(shí)間。

第四，主播的持續(xù)直播時(shí)間也是影響GMV的重要因素。根據(jù)不同主播的狀態(tài)，均值持續(xù)直播時(shí)間一般為3至8小時(shí)，這可以有效提升GMV數(shù)據(jù)。

第五，關(guān)于標(biāo)簽的使用。在TikTok的直播中，標(biāo)簽的作用不可忽視。例如，在發(fā)布視頻時(shí)添加#AsSeenOnTikTok、#TikTokMadeMeBuyIt等標(biāo)簽，可以提升視頻的曝光度，吸引更多客戶到工作室。

第六，關(guān)于福利設(shè)定。一方面，可以通過設(shè)置秒殺活動(dòng)來吸引用戶，但要注意不要設(shè)置過多的秒殺活動(dòng)，每套播放2至3套為宜，每套價(jià)格不超過3元，以營造良好的購物氛圍并引導(dǎo)網(wǎng)友下單。商品的折扣力度也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。如果其他渠道的價(jià)格低于自己的廣播室，應(yīng)考慮設(shè)定足夠的折扣來提升轉(zhuǎn)化率。

針對跨境外貿(mào)出海的專用直播一體機(jī)，其功能豐富多樣。包括多場景背景設(shè)置、多元化貼紙、多機(jī)位支持以及錄播功能等，這些功能可以幫助主播更加便捷地進(jìn)行直播活動(dòng)。

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