SHEIN：跨境快時(shí)尚女裝巨頭的崛起之路

在電商領(lǐng)域，有這樣一家中國(guó)女裝巨頭頗為引人注目。它十多年來(lái)沒有線下店，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的銷量少得可憐，然而在歐美市場(chǎng)卻表現(xiàn)非凡，連續(xù)3年收入翻倍，估值更是高達(dá)150億刀，它就是SHEIN。那么，SHEIN究竟是什么來(lái)頭呢？

2025年，SHEIN已成為全球知名的跨境快時(shí)尚品牌。它由許仰于2008年在南京創(chuàng)辦，主打女裝業(yè)務(wù)。目前，其業(yè)務(wù)范圍已廣泛覆蓋北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場(chǎng)，核心業(yè)務(wù)涵蓋商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)以及線上運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域。

在創(chuàng)建自有品牌之前，SHEIN主要從事尾貨的跨境銷售。后來(lái)，借助“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，在海外成功打造品牌，并完成了供應(yīng)鏈的改造升級(jí)。據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)，SHEIN的新款從設(shè)計(jì)到成品僅需兩周時(shí)間，主要市場(chǎng)的物流配送時(shí)間少于1周，全年新開發(fā)的SKU超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，如今更是躋身中國(guó)出海50強(qiáng)榜單。

SHEIN在國(guó)外如此火爆，究竟憑借什么呢？首先，其供應(yīng)鏈反應(yīng)速度極快，款式眾多且更新迅速。SHEIN僅clothing在售類目就高達(dá)八萬(wàn)件，女裝每天上新多達(dá)2000款。最近一周新上女裝達(dá)到了23793件，而曾經(jīng)的快時(shí)尚代表ZARA，官網(wǎng)同期上新僅14件。從收到訂單到將成品送至倉(cāng)庫(kù)，SHEIN只需要5天，相比之下，ZARA以3 - 4周的上新速度顛覆傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)，ASOS、Booho將周期縮短至1 - 2周，SHEIN則更快。

其次，SHEIN以“超低價(jià)格”不斷刷新海外消費(fèi)者認(rèn)知。其他品牌同款類型的產(chǎn)品往往要40 - 50$，而SHEIN的價(jià)格卻低得令人驚訝，新人注冊(cè)時(shí)還有眾多優(yōu)惠福利。這使得無(wú)論是學(xué)生、都市白領(lǐng)還是全職媽媽，都成為了SHEIN的忠實(shí)粉絲。

再者，SHEIN有著嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量把控。其供貨標(biāo)準(zhǔn)要求一件衣服的線頭要少于3根，不超過(guò)3cm，尺寸誤差在2公分以內(nèi)。

另外，SHEIN還是網(wǎng)紅帶貨的鼻祖。早期通過(guò)SEO積累了大量初始用戶，隨著社交媒體的興起，又借助Youtube、Tiktok等平臺(tái)獲取流量，不少明星也參與開箱帶貨，如今還演變出平民網(wǎng)紅帶貨的玩法。在流量占比方面，直接流量占比31%，搜索流量占比39%（自然搜索流量占比21%，付費(fèi)搜索廣告占比17%），引薦流量占比7%，社交流量占比10%（6%來(lái)自Facebook（Instagram）、3%來(lái)自Youtue、0.5%來(lái)自Pinterest、另外0.5%來(lái)自其他），郵件營(yíng)銷占比2.38%，展示廣告占比11%。由此可見，SHEIN目前付費(fèi)廣告的占比仍較重。

那么，SHEIN為什么不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？一方面，企業(yè)定位并非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是選擇開發(fā)拉美和中東這兩個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。早在2016年SHEIN就布局進(jìn)入中東，當(dāng)年在中東銷售額就達(dá)到2億元人民幣，目前在中東的阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購(gòu)物類APP下載量排名中位列前十。另一方面，國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，其打法不一定適用于已內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以SHEIN選擇將跨境電商做到極致，這也符合其企業(yè)文化。此外，坐擁大量流量的SHEIN正在逐步開放第三方平臺(tái)品牌的入駐，有猜測(cè)認(rèn)為它的野心可能是把自己打造成一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

SHEIN成功的原因主要有以下幾點(diǎn)。其一，注重優(yōu)化供應(yīng)鏈。SHEIN擁有超過(guò)300家成衣供應(yīng)商，可向全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)送貨，在全球布局了270個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，通過(guò)這些倉(cāng)庫(kù)向各地區(qū)消費(fèi)者配送商品。其二，拼價(jià)格。SHEIN憑借“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”和“款式上新優(yōu)勢(shì)”，與其他快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)，超低的價(jià)格和眾多品類使其受到歐美不同職業(yè)、不同年齡段女性的青睞。其三，找流量。SHEIN喜歡采用新奇的推廣方式，擁抱社交變化，如利用Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、TikTok等平臺(tái)，這些新的社交推廣不僅流量便宜而且機(jī)會(huì)多。其四，注重口碑營(yíng)銷，打造品牌。SHEIN的企業(yè)文化是“弱宣傳，強(qiáng)口碑”，大部分資金用于提升服裝質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，而非傳統(tǒng)廣告推廣。但其在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面堪稱高手，F(xiàn)acebook主頁(yè)有一千多萬(wàn)關(guān)注者，還有大量合作的時(shí)尚博客，為網(wǎng)站流量的增加和穩(wěn)定打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如今，對(duì)于跨境電商而言，品牌越來(lái)越重要。無(wú)論是大賣、中賣還是小賣，都需要樹立品牌。注冊(cè)亞馬遜店鋪時(shí)，有品牌的企業(yè)會(huì)被優(yōu)先篩選，運(yùn)營(yíng)時(shí)想要使用A+也需要有品牌備案。商標(biāo)品牌貫穿了整個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

（來(lái)源：Amy聊跨境）

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