老徐是TEMU平臺的賣家，自前年年底開店以來，價格調(diào)整的拉鋸戰(zhàn)成了他的日常。他的店鋪曾因價格問題遭遇過多次失敗調(diào)價，這成為他曾經(jīng)的“堅持”。這次他不得不面對現(xiàn)實，屈從于市場競爭的壓力。

老徐只是進入TEMU全托管陣營的龐大賣家群體中的一員。他面臨的問題，也是大多數(shù)賣家不得不面對的常態(tài)：接受低價，犧牲利潤；不接受低價，則訂單寥寥。在低價競爭的漩渦中，眾多賣家成了利益逐漸被蠶食的群體。

在跨境電商的江湖里，老徐這樣的賣家常常處于底層位置，沒有品牌、沒有工廠，只有對全托管的期待和曾經(jīng)的跨境電商經(jīng)驗。這條路并不如想象中那么容易。

令人唏噓的是，不僅僅是中小賣家，就連那些大賣家在全托管的機器面前也感到難以適應(yīng)。

第一章：低價的漩渦

老徐踏入全托管時滿心期待。TEMU平臺的崛起讓他看到了商機，他迅速開了一家店鋪，初期銷售頗為喜人。隨著時間的推移，問題開始浮現(xiàn)。

平臺規(guī)則的摸索、備貨時間的嚴(yán)格限制、產(chǎn)品熱賣后的招標(biāo)降價……這些都讓老徐感到手忙腳亂。特別是當(dāng)產(chǎn)品成為熱銷款后，平臺會再次核價，一次次提示其他賣家有更低報價，讓他陷入退讓的惡性循環(huán)?！翱倳腥吮饶愀汀?，這是老徐在低價漩渦中最深的體會。

對于老徐來說，全托管雖然操作簡便，但在低價方面卻繼承了拼多多的“壞毛病”。他貨源的價格優(yōu)勢不明顯，在上游供貨方面幾乎沒有優(yōu)勢。身處泉州這個鞋品生產(chǎn)基地，雖然貨源充足，但價格競爭激烈，利潤微薄。

第二章：賣家的困境

像老徐這樣的賣家，面臨著兩頭壓力。工廠工貿(mào)一類的跨境賣家雖然擁有較強的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，但缺乏跨境電商的經(jīng)驗，也曾在風(fēng)口上賺得盆滿缽滿。如今，隨著全托管的推進，他們需要承擔(dān)更多的風(fēng)險。

陳生就是一個例子。他是TEMU賣家，與一個市場商戶合作辦起了工廠，試圖通過節(jié)省中間商環(huán)節(jié)來增加利潤。他發(fā)現(xiàn)即使減少了環(huán)節(jié)，利潤也并沒有顯著增加，反而風(fēng)險在增加。爆款鞋子的庫存、制造、周轉(zhuǎn)等問題都考驗著他的能力。

找到工廠也并非一勞永逸。在泉州這樣的鞋品生產(chǎn)基地，價格戰(zhàn)激烈，沒有人能保證自己的鞋子就是最低價。整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都在競爭，內(nèi)卷嚴(yán)重。

第三章：平臺的焦慮

全托管的熱鬧背后，平臺們也在焦慮中前行。TEMU等平臺在追求成為大平臺的目標(biāo)中遇到了品類限制和履約效率的問題。為了解決這些問題，半托管模式應(yīng)運而生。不同平臺的半托管模式卻有差異，有的注重物流，有的注重運營。這顯示出平臺們在探索中各自為政的局面。

有物流行業(yè)人士表示，平臺們渴望在海外布局自己的物流倉儲體系，但這不是一蹴而就的。亞馬遜的物流體系經(jīng)過十幾年布局才達到如今的規(guī)模。對于TEMU來說，他們選擇了借用亞馬遜的FBA等成熟商家的力量來彌補自己的短板。這也只是暫時的解決方案，真正的挑戰(zhàn)還在于如何構(gòu)建自己的物流體系和提高履約效率。

無論是賣家還是平臺都在全托管的浪潮中摸索前行面臨著各種挑戰(zhàn)和困境。然而正是這些挑戰(zhàn)和困境催生了創(chuàng)新和變革也使得跨境電商這個領(lǐng)域充滿了無限可能和機遇。老徐也對風(fēng)口星跨境表示，在TEMU平臺上，一些標(biāo)注本地發(fā)貨的鞋子，相比于國內(nèi)發(fā)貨的，會在尺碼或者顏色上有所缺少。

但如果只是活成亞馬遜清庫存的渠道，TEMU顯然不想。

在海外市場與亞馬遜纏斗的TEMU，在國內(nèi)也不停歇，有賣家向風(fēng)口星跨境反饋，目前自己公司經(jīng)常有TEMU的招商經(jīng)理上門，不打招呼直接上門，就是為了吸引入駐，“最夸張的是，有一個賣家的招商經(jīng)理為了讓其入駐，直接幫忙招人，組建了運營團隊。”

在兩年時間內(nèi)，TEMU賣家正在急劇增長，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更何況是跨境電商行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的賣家群體。一貫以戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力強著稱，且經(jīng)過全托管階段性勝利的TEMU團隊，也在為手頭的“GMV”熬禿了頭。

就在TEMU全方位“敲打”亞馬遜的亞馬遜也正在用TEMU的方式展開反擊，開始孵化自己的 TEMU —— 在亞馬遜主站增設(shè)特價專區(qū)，賣家可以決定他們的產(chǎn)品選擇和定價，并能夠小批量生產(chǎn)以測試他們計劃推出的任何新產(chǎn)品的需求，主要面向20美元以內(nèi)的時裝、家居、生活等品類，且不需要品牌，全程物流由平臺負(fù)責(zé)。（文/風(fēng)口星跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意