越來越多的人做跨境電商，許多賣家在平臺上做的風(fēng)生水起，而在獨立站上水土不服，很難做起來，歸結(jié)原因，主要還是某個環(huán)節(jié)上沒有把控好，以下5點做獨立站的步驟分享給大家。

第一步：選品

對于出口B2C賣家，選對一個好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，做B2C常見產(chǎn)品比如服裝禮服，3C產(chǎn)品，運動戶外，假發(fā)等等都比較熱門，而對于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來說，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，也是最常規(guī)的方法。又或者是去開發(fā)一些能夠滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品？

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品，第一：降低同質(zhì)化，第二：有更高的利潤空間。

選品原則

選品方面，可以按照體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎、無危險6個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

選品來源

選品來源可以按照以下幾種方式進行參考，可以幫助您更快更準的選對產(chǎn)品。

通過平臺選品

通過Google選品

通過工廠找產(chǎn)品

選品建議

選產(chǎn)品的時候最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？

供應(yīng)商的穩(wěn)定性如何？

行業(yè)內(nèi)有沒其它競品做的比這個還要好？

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？

這個產(chǎn)品的目標市場和目標受眾是否明確？

第二步：自建獨立站

目前自建獨立站有3種模式：傳統(tǒng)外包、自建站團隊、SAAS模式建站。

傳統(tǒng)外包大多數(shù)為選擇開源系統(tǒng)（magento,opencart,zencart等）或者乙方自己招人二開。

自建團隊組建自己的技術(shù)團隊，自己開發(fā)網(wǎng)站，或者是選擇開源進行二次開發(fā)。

SAAS模式建站，選擇合適的建站平臺如shopify，shopyy都可以輕松建一個網(wǎng)站，有合適的模板或者接受定制服務(wù)。

快速開啟自建站

獨立站優(yōu)勢：

品牌宣傳

無規(guī)則制約

客戶可積累

資金把控

第三步：營銷

對于營銷有以下幾種方式可以參考：

CPC付費點擊

選擇覆蓋群體，通過付費點擊將可以在短時間內(nèi)引流到獨立站，控制好ROI，幾乎是獨立站做大規(guī)模的最直接最有效的途徑。

SNS社交營銷

就是借助龐大的用戶群做到快速營銷。當下發(fā)展得如火如荼的社交網(wǎng)絡(luò)營銷正被眾多外貿(mào)企業(yè)所重視，如Facebooke、Instagram、Pinterest等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達到一定的營銷目的。

折扣

折扣網(wǎng)提供折扣商品，使高追求低消費的用戶享受服務(wù)，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準的買家交易性價比高，流量成本較低。

營銷策略的多元應(yīng)用

一、以紅人引領(lǐng)市場

以當下流行紅人的獨特品味和眼光進行產(chǎn)品的選款與視覺推廣，有效依托龐大的粉絲群體進行營銷活動。通過這種方式，能夠?qū)⒎劢z的關(guān)注度有效轉(zhuǎn)化為購買力，從而為公司積累豐富的資源。這樣的操作模式不僅能夠提升公司的市場營銷能力，還能為品牌的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

二、廣告投放的合理化

CPS傭金廣告以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告費用，使得品牌商的廣告投放風(fēng)險費用更加合理化。這種推廣方式性價比高，是當前較為流行的廣告模式。

三、自然優(yōu)化的推廣方式

SEO自然優(yōu)化是一種為了迎合搜索引擎規(guī)則而進行的網(wǎng)站優(yōu)化方式。通過對網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)、頁面關(guān)鍵詞以及外部鏈接等進行優(yōu)化，可以提高網(wǎng)站的權(quán)重和搜索引擎的收錄量，進而提升目標關(guān)鍵詞頁面的搜索排名和曝光率。這種優(yōu)化推廣方式能夠有效地提高網(wǎng)站的流量。

四、多元化的營銷手段

搜索引擎優(yōu)化通過在網(wǎng)站內(nèi)外發(fā)布文章、交換鏈接等方式，使網(wǎng)站在搜索引擎上達到更好的自然排名，適合中長期運營。EDM郵件營銷能夠?qū)崿F(xiàn)二次營銷，具有非強迫性和強針對性的特點。外鏈廣告通過在相關(guān)網(wǎng)站進行宣傳，能夠有效地尋找意向客戶。線下廣告則通過多種方式為網(wǎng)站帶來更多的訪問量，尤其適合長期做品牌。對于客單價高、客戶群體明確的產(chǎn)品，人海戰(zhàn)術(shù)也是一種有效的推廣方式。

五、支付方式的多樣化

購物平臺的支付問題關(guān)系到資金流的問題，因此需要重視。目前常用的支付方式有PayPal、第三方信用卡收款、錢海、DHPAY等。每種支付方式都有其優(yōu)缺點，需要根據(jù)實際情況選擇合適的支付方式。為了更好地滿足客戶的需求，應(yīng)該盡可能多地提供支付渠道的選擇。

六、物流與海外倉儲的重要性

對于B2C產(chǎn)品而言，物流是至關(guān)重要的一環(huán)。特別是對于小件、輕便的產(chǎn)品，空運是主要的物流方式。選擇合適的物流合作伙伴不僅能節(jié)約貿(mào)易成本，還能提高客戶的購物體驗。進行海外倉儲的重要性不言而喻。如果有條件的話，可以嘗試進行海外倉儲的布局。

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