一方面，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多品牌開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。依托過去豐富的OEM經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)許多廠商在產(chǎn)品層面已經(jīng)具備了與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

今年6月，谷歌聯(lián)合凱度Kantar發(fā)布了《2023BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單，越來越多的新面孔證明了這一點(diǎn)。其中，國(guó)產(chǎn)家居品牌Homary引起了人們的關(guān)注。僅過一年時(shí)間，該品牌就直接和Shein、Anker等知名頭部跨境品牌一起成為了50強(qiáng)。

那么，Homary是如何做到的呢？家居是國(guó)產(chǎn)品牌出海面臨的最大挑戰(zhàn)之一。因?yàn)楝F(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)起源于歐洲，中國(guó)消費(fèi)者喜愛的極簡(jiǎn)風(fēng)和輕奢風(fēng)，也都源于北歐和意大利。家居品牌出海面臨的挑戰(zhàn)更為復(fù)雜和具體，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。

品牌需要深入了解海外市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，以便更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。品牌需要在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引消費(fèi)者的眼球。品牌需要通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。

文化差異顯著，本土化挑戰(zhàn)重重，認(rèn)知壁壘高筑，這些難題讓企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中常常遇到阻礙。Homary似乎找到了應(yīng)對(duì)之道。其母公司爆米科技在2021年實(shí)現(xiàn)了驚人的300%的GMV增長(zhǎng)，這一飛躍的源頭正是Homary。到了2022年，Homary的全球凈銷售額更是達(dá)到了新高，總計(jì)1.363億美元。

亮眼成績(jī)的背后，是官網(wǎng)的巨大流量在支撐。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，今年3月至5月期間，Homary官網(wǎng)的總訪問量超過了1000萬次。作為一個(gè)專注于海外紅人營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，SocialBook對(duì)數(shù)據(jù)極為敏感。接近400萬的月訪問量已經(jīng)遠(yuǎn)超很多大型獨(dú)立站，而且大部分訪問都來源于社媒渠道。SocialBook對(duì)Homary的社媒推廣策略充滿好奇。

一、Homary是如何應(yīng)對(duì)文化差異和本土化難題的呢？

針對(duì)這些國(guó)際化難題，Homary顯然深諳其中的策略。面對(duì)文化差異的挑戰(zhàn)，Homary通過深入市場(chǎng)調(diào)研，理解并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，成功實(shí)現(xiàn)了本土化落地。面對(duì)認(rèn)知壁壘的高筑，Homary通過與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者深度互動(dòng)，積極傳播品牌理念，成功打破了溝通的障礙。這一切的努力都為Homary在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。

Homary官網(wǎng)的巨大流量和優(yōu)異的社媒推廣策略也是其成功的關(guān)鍵。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，Homary官網(wǎng)的訪問量在短短幾個(gè)月內(nèi)就超過了百萬。而SocialBook作為專業(yè)的海外紅人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也對(duì)Homary的社媒推廣策略表示出極大的興趣。那么，Homary究竟是如何進(jìn)行社媒推廣的呢？這是值得我們深入探討的話題。歐美家居品牌打造高端形象——與家居博主聯(lián)手背書

相對(duì)于其他品牌，Homary專注于大件家居品類，其主要面向歐美年輕中高收入群體。為了展示自身品牌的高端形象，Homary選擇了利用Instagram這一全球流行的圖文社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。目前，Homary的Instagram官方賬號(hào)已經(jīng)吸引了超過16.4萬的粉絲關(guān)注。

除了自然流量之外，Homary成功吸引粉絲的一大秘訣在于其長(zhǎng)期執(zhí)行的紅人合作策略。Homary合作了很多腰部家居博主，通過與這些博主的合作，不僅增加了品牌曝光度，還實(shí)現(xiàn)了品牌推廣的三重效益。

其中，Sandra是一位專注于美式復(fù)古風(fēng)格的家居博主，她的內(nèi)容主要集中在家居搭配與室內(nèi)裝飾上。她的風(fēng)格既有傳統(tǒng)的印記，又不顯得古舊，華麗而不浮夸，因此吸引了大量粉絲關(guān)注。由于她的風(fēng)格定位與Homary品牌理念高度契合，中高收入的粉絲占比相對(duì)更多，成為Homary理想的合作對(duì)象。這種合作方式實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，為Homary品牌的高端形象打造提供了強(qiáng)有力的支持。圖片來源：Instagram。通過與這些家居博主的合作，Homary成功地在目標(biāo)群體中塑造了高端、有品質(zhì)的品牌形象。Sandra巧妙地運(yùn)用了Homary的產(chǎn)品，為原本沉悶的傳統(tǒng)美式客廳帶來了一場(chǎng)視覺革命。她的搭配獨(dú)具匠心，將現(xiàn)代氣息與經(jīng)典元素完美融合，既不張揚(yáng)又毫無違和感。

圖片來源：Instagram

這條內(nèi)容受到了廣大粉絲的熱烈歡迎，收獲了6150個(gè)點(diǎn)贊和177條評(píng)論，對(duì)于Sandra的粉絲群體來說，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的反饋。Sandra在分享中貼心地提供了Homary的賬號(hào)信息和粉絲專屬折扣碼，讓感興趣的粉絲可以輕松了解和購(gòu)買產(chǎn)品。

Homary的產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，除了與Sandra這樣的傳統(tǒng)風(fēng)格博主合作外，還與現(xiàn)代風(fēng)格的家居博主有著廣泛的合作。例如，現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的家居博主Janette Alfayate，以其大膽的配色和獨(dú)特的視覺呈現(xiàn)吸引了32.5萬粉絲的關(guān)注。

Homary將新品“動(dòng)物邊幾”寄送給Janette，她不僅記錄了開箱過程并發(fā)布了Reels，還將最終搭配效果以圖片的形式與Homary共同分享。這種合作方式為雙方帶來了更廣泛的曝光和互動(dòng)，也讓粉絲們見證了Homary產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。

最終收獲了1567次點(diǎn)贊和213條評(píng)論，反響熱烈，數(shù)據(jù)反饋符合我們的預(yù)期。如同Janette在推文中做的那樣，Sandra也詳細(xì)地提供了Homary的官方賬號(hào)地址和專屬折扣代碼。這些信息的分享，方便用戶輕松找到并關(guān)注Homary的官方渠道，享受優(yōu)惠。

這些推文的圖片來源都是Instagram。值得注意的是，Homary將這些與家居博主合作的推文整齊地收錄在官網(wǎng)的“shop-instagram”頁面。每一位訪問官網(wǎng)的客戶都可以輕松查看到這些推文，點(diǎn)擊即可進(jìn)入具體的內(nèi)容。博主精心搭配的圖片，大大提升了Homary產(chǎn)品的認(rèn)可度。

官網(wǎng)上的每一個(gè)產(chǎn)品都被明確標(biāo)注，并且直接給出優(yōu)惠后的價(jià)格。這樣的展示方式進(jìn)一步刺激了用戶的購(gòu)買意愿。

Homary通過紅人營(yíng)銷巧妙地實(shí)現(xiàn)了多方面的成功。借助紅人的廣泛影響力，品牌成功曝光并實(shí)現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)化。通過賬號(hào)主頁的Bio鏈接和Homary品牌名稱的巧妙展示，為官網(wǎng)帶來了大量流量。通過集中展示的方式，充分榨取了合作推文的價(jià)值。

這種將合作成果最大化的方法，對(duì)于正在尋求海外市場(chǎng)成功的品牌來說，具有重要的借鑒意義。具體來說，Homary在包括TikTok在內(nèi)的主流社媒平臺(tái)上都積極發(fā)力營(yíng)銷。其中，TikTok平臺(tái)的營(yíng)銷投入尤為精心。主要原因有兩個(gè)方面：

TikTok作為全球最流行的短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶基數(shù)。短視頻是當(dāng)前最受歡迎的內(nèi)容形式之一，因此在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷是順應(yīng)這一趨勢(shì)的明智選擇。通過與海量TikTok頭部紅人合作，Homary成功借勢(shì)拉高了ROI流量。Homary在其他社媒平臺(tái)上的營(yíng)銷活動(dòng)也同樣值得關(guān)注和研究。Homary的社媒營(yíng)銷策略對(duì)于希望擴(kuò)大國(guó)際影響力的品牌來說，具有很高的參考價(jià)值。相較于其他平臺(tái)，TikTok上的紅人合作成本更為低廉，且更具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于品牌方來說性價(jià)比極高。Homary選擇在TikTok上與眾多頭部和腰部紅人合作。

其中，Clau Gonzalez是一位在TikTok上活躍的家居紅人，擁有738.1k的粉絲。她經(jīng)常分享收納干貨，并拍攝制作成視頻，內(nèi)容十分解壓。她還會(huì)分享一些未涉及商業(yè)合作的品牌好貨。Homary向Clau Gonzalez寄送了一款新品椅子，用于裝飾其家中的島臺(tái)。在收到產(chǎn)品后，Clau Gonzalez進(jìn)行了拍攝，并在視頻中展示了Homary產(chǎn)品的便捷安裝、時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，同時(shí)向粉絲和觀眾展示了成品效果。

最終，這條視頻獲得了43.4k的點(diǎn)贊和232條評(píng)論，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。Clau Gonzalez還在視頻正文中留下了Homary的官方TikTok賬號(hào)地址以及自己的專屬折扣代碼，使得感興趣的粉絲能夠輕松購(gòu)買。

除了與Clau Gonzalez這樣的腰部紅人合作外，Homary還積極聯(lián)系其他泛生活領(lǐng)域的頭部博主進(jìn)行合作。這種多元化的合作策略使得Homary在TikTok上的品牌曝光度和影響力不斷擴(kuò)大。Anaisha是一位年輕的拉美女孩，她和男朋友一起運(yùn)營(yíng)的TikTok賬號(hào)“anaisha.torres”受到了廣大海外年輕人的喜愛。他們發(fā)布的內(nèi)容主要集中在情侶日常、生活瑣事和感情分享，以搞笑和真實(shí)的風(fēng)格深深打動(dòng)了粉絲，目前已經(jīng)吸引了120萬的關(guān)注者，成為該領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅。

圖片來源：TikTok

Anaisha與Homary的合作形式主要以開箱視頻為主。像其他網(wǎng)紅一樣，她在視頻中獨(dú)立完成開封、組裝到成品展示的所有步驟，重點(diǎn)展示Homary產(chǎn)品的安裝便捷性和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)感。這種合作形式有效地強(qiáng)調(diào)了Homary產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

最終，這條合作視頻獲得了8876次點(diǎn)贊。可能有些讀者會(huì)好奇，為什么擁有更多粉絲的網(wǎng)紅，其合作數(shù)據(jù)并不是最佳的。

在SocialBook看來，這種情況很正常，并且對(duì)Homary來說也是非常必要的。盡管Anaisha擁有大量粉絲，但與其他網(wǎng)紅相比，她與Homary的合作可能并不是最匹配的。不同的網(wǎng)紅有不同的粉絲群體和影響力，選擇適合的合作伙伴對(duì)于品牌來說至關(guān)重要。Homary選擇與Anaisha合作，可能是看中了她的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，能夠更有效地傳達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。雖然合作數(shù)據(jù)不是最好的，但對(duì)于雙方來說，這次合作仍然是成功且有價(jià)值的。重塑紅人合作策略

在營(yíng)銷界，Anaisha并不是一個(gè)專業(yè)家居領(lǐng)域的博主。正因?yàn)槿绱耍暮献鲾?shù)據(jù)表現(xiàn)可能不及專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的紅人。盡管Anaisha的粉絲群體涵蓋了情侶市場(chǎng)，這使其畫像略顯模糊，但她仍然具備120萬的忠實(shí)粉絲，這部分人群大多為年輕人。盡管她的粉絲群像可能不是特別精準(zhǔn)，但也潛在地孕育了巨大的市場(chǎng)可能性。

對(duì)于Homary而言，Anaisha的親民形象與極具吸引力的內(nèi)容正是其需要的資源。合作的目的不僅僅是為了短期的訂單增長(zhǎng)，更重要的是通過她的影響力來提升品牌的長(zhǎng)期曝光度。這種策略不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，也為未來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)埋下了伏筆。

與此Homary在TikTok上實(shí)施了更為宏大的策略。通過與大量不同領(lǐng)域的紅人合作，無論是垂直類還是泛生活類的博主，都在TikTok上持續(xù)擴(kuò)大了品牌的影響力。截至目前，話題標(biāo)簽#Homary在TikTok上已經(jīng)獲得了驚人的9500萬次觀看量，這為官網(wǎng)每月近400萬的訪問量提供了有力支撐。

對(duì)于社交媒體營(yíng)銷專家SocialBook來說，Homary的紅人營(yíng)銷策略提供了兩點(diǎn)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。識(shí)別并選擇與品牌定位相符的垂類紅人進(jìn)行深度合作是關(guān)鍵。通過這樣的合作，品牌能夠有效地觸及目標(biāo)客戶群體，并建立長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度?？缃绾献饕彩谴蚱迫颖趬尽U(kuò)大品牌影響力的重要手段。通過與不同領(lǐng)域的紅人合作，品牌能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體，從而提升品牌的整體影響力。

無論是選擇合適的紅人合作伙伴還是實(shí)施跨界合作策略，Homary都展現(xiàn)了其獨(dú)特的營(yíng)銷智慧和遠(yuǎn)見。這些策略不僅在短期內(nèi)帶來了顯著的成效，也為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖片來源：TikTok

一、精準(zhǔn)洞悉目標(biāo)客群的喜好，實(shí)施場(chǎng)景化的品牌植入策略

Homary品牌的合作視頻展現(xiàn)了一種獨(dú)特的品牌植入方式。他們基于紅人真實(shí)的生活空間，精心挑選合適的產(chǎn)品進(jìn)行寄送，這種策略讓紅人的粉絲能夠自然地接受品牌信息，清晰地感知到Homary產(chǎn)品帶來的變化。這種方式避免了突兀的廣告植入，使品牌信息更加貼近消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景，增強(qiáng)了品牌的親和力。

二、擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，跨界合作是必經(jīng)之道

雖然垂類紅人為品牌帶來了精準(zhǔn)的關(guān)注，但這也面臨著合作費(fèi)用高昂和垂類紅人數(shù)量有限的挑戰(zhàn)。多次與垂類紅人合作對(duì)品牌的助力逐漸減弱。想要真正擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，跨界合作成為DTC品牌不可忽視的策略。

通過跨界合作，品牌可以接觸到更廣泛的受眾群體，打破原有的市場(chǎng)界限，增強(qiáng)品牌影響力。無論是與時(shí)尚、藝術(shù)、科技還是其他領(lǐng)域的合作，都能為品牌注入新的活力，提升品牌的多元化形象。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella獨(dú)家觀察）

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