RCEP對跨境賣家的利好及東南亞電商市場分析

2025年11月15日我們簽訂了RCEP，并在今年兩會期間正式核定。亞太地區(qū)作為全球電子商務(wù)市場的集聚地和先行地，在RCEP的第十二章專門對電子商務(wù)作出規(guī)定，經(jīng)總結(jié)分析，大概有以下6點(diǎn)對跨境賣家有利。

1、貿(mào)易便利化

電子認(rèn)證、電子簽名等無紙化貿(mào)易，進(jìn)一步提升了電子形式文件的法律效力。RCEP提出每一締約方應(yīng)當(dāng)努力接受電子形式提交的貿(mào)易管理文件，這無疑極大地促進(jìn)了跨境貿(mào)易的便捷性。比如在實(shí)際操作中，賣家無需再像以往那樣耗費(fèi)大量時間和精力準(zhǔn)備紙質(zhì)文件，通過電子形式就能快速完成相關(guān)貿(mào)易手續(xù)，大大提高了效率。

2、海關(guān)關(guān)稅

隨著電子商務(wù)往來日益普遍，締約方同意根據(jù)WTO部長級會議的決定，維持當(dāng)前不對電子商務(wù)征收關(guān)稅的做法。這對于跨境賣家來說，無疑降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。以一些高價值商品為例，若沒有關(guān)稅，賣家的利潤空間將得到顯著提升。

3、數(shù)字化加速

如今越來越多的人開始接受線上交易，數(shù)字化運(yùn)作在東盟國家潛力巨大。中國在這方面的發(fā)展或許就是東盟國家未來學(xué)習(xí)的方向。有著技術(shù)支撐的線上市場將會打破社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壁壘，為消費(fèi)市場注入新的活力。比如一些新興的線上營銷模式，能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，刺激消費(fèi)需求。

4、產(chǎn)品內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口

當(dāng)前我國國內(nèi)產(chǎn)能過剩，而消費(fèi)力一直處于中等水平，電商的普及將會把更多滯銷的中國產(chǎn)品帶向海外，這是今后的趨勢。以后跨境電商會將更多的中國產(chǎn)品帶向世界各國。像一些具有中國特色的商品，如傳統(tǒng)手工藝品、特色食品等，通過跨境電商有望在國際市場上大放異彩。

5、海外倉

物流的進(jìn)一步發(fā)展，使得海外倉的建立和運(yùn)營更加便捷，效率的提高對大部分商家來說是絕對的利好。海外倉能夠?qū)崿F(xiàn)貨物的快速配送，大大縮短了交貨時間，提升了客戶滿意度。比如一些時效性要求較高的商品，通過海外倉能夠更快地送到客戶手中。

6、渠道需要更優(yōu)良的交易貨幣

目前人民幣和東盟國家貨幣協(xié)同發(fā)展理念不強(qiáng)，主流中心化平臺不利于形成面向東盟的統(tǒng)一跨境支付渠道，現(xiàn)有SWIFT渠道的清算鏈條長導(dǎo)致跨境支付時效低、成本高。而未來高效市場需要適用性更強(qiáng)的支付條件。這一現(xiàn)狀亟待改善，只有解決好支付問題，跨境電商的交易流程才能更加順暢。

RCEP的簽署國基本包含東南亞市場，那么現(xiàn)在的東南亞電商市場有什么特點(diǎn)呢？

經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞80%左右的消費(fèi)在于生活日用物品，這符合第二第三世界的消費(fèi)主流，有點(diǎn)類似于七八年前我國的消費(fèi)情況。

在之前內(nèi)容里寫了關(guān)于shopee的一些發(fā)展趨勢和店鋪運(yùn)營策略，有人又問關(guān)于lazada的一些事情，同樣是東南亞電商平臺，兩者哪個更好一些？在我看來，平臺本身并無絕對的好壞之分，最主要區(qū)別在于商家對店鋪的運(yùn)營規(guī)劃是否合理。不管你是抱著怎樣的心態(tài)來咨詢東南亞市場，我們能做的就是給你合理又客觀的建議！

一般我們了解lazada的優(yōu)勢有零成本開店、傭金低、新店流量扶持、平臺結(jié)款簡便、物流相對簡單。那么2025年成立的shopee和2012年成立的lazada有什么不一樣呢？直白來說，lazada做的偏重于品牌的方向，shopee偏重于形式多樣性。市場和用戶的高度重疊使得這兩平臺在競爭中不斷被作比較。

在統(tǒng)計(jì)中，2020年shopee的下載使用量較大，全球電商平臺排名第三，市場活躍度也非常高，lazada就相對差一些。對于第二第三世界的國家來說，或許shopee走的路子才算是符合基本市場情況。按照目前的發(fā)展情形，shopee還會持續(xù)增大市場份額。

在接觸的想要了解東南亞市場的人里，有一部分是想要做那種無貨源模式的電商，只為了增加平時收入，我們給的建議就是做shopee，lazada沒有基礎(chǔ)還是不要去做，趁著現(xiàn)在shopee發(fā)展勁頭正猛烈的時候，可以試著了解shopee多一些。

基本可以這樣說，在RCEP的主框架上，如果東南亞市場的國家達(dá)成共同發(fā)展電商的默契，那么，可以預(yù)見的是我國國內(nèi)電商出海將會有更多的選擇和方向。不同于歐美那樣的發(fā)達(dá)市場，新興的東南亞市場正好可以拉動我們當(dāng)下的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)困局。

（來源：班班聊跨境）

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