PPE海外市場干貨講解

這一期，eBay邀請了三位行業(yè)大咖，為大家?guī)韯趧颖Ｗo用品（即PPE）垂直品類的深度干貨講解。嘉賓陣容強大，涵蓋了行業(yè)協(xié)會領導與eBay業(yè)務精英。

其中包括中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長、安全健康防護用品委員會會長雷利民；中國紡織品商業(yè)協(xié)會安全健康防護用品委員會副秘書長、上海勞動保護用品行業(yè)協(xié)會秘書長朱文斌；以及eBay業(yè)務拓展團隊資深業(yè)務經(jīng)理周永軍。

如今，跨境電商蓬勃發(fā)展，為各行業(yè)帶來了新機遇，PPE行業(yè)也不例外。接下來，讓我們一同深入了解大咖們的見解。

在海外市場方面，雷利民指出，近二十年來，中國的PPE行業(yè)伴隨著國家改革開放帶來的整體經(jīng)濟發(fā)展獲得了較為明顯的進步，已經(jīng)基本擺脫了僅依靠產(chǎn)品低價位競爭的初級營銷模式，正式進入“持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強新產(chǎn)品研發(fā)水平，拔升產(chǎn)品品牌影響力”的全新階段。

縱觀國內(nèi)外市場，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具備較大的經(jīng)營規(guī)模、前沿的開發(fā)能力、完善的市場營銷策略，并且年產(chǎn)值超億元的PPE企業(yè)。近幾年，中國PPE行業(yè)每年產(chǎn)銷值都以10-15%的速度增長，中國PPE行業(yè)正式進入創(chuàng)新發(fā)展的嶄新階段。

朱文斌提到，在國際防護用品市場上，一批以OEM貼牌的中國外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量掌控、價格定位等方面有著相當強的競爭力。尤其在以山東高密、江蘇南通、浙江溫州、廣東東莞為產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，生產(chǎn)的防護手套、安全鞋等這一類需要勞動密集型加工的產(chǎn)品，無論在款式、功能、質(zhì)量、價格上都具有優(yōu)勢。

在生產(chǎn)能力和技術(shù)水平上，中國PPE企業(yè)同樣不容小覷。雷利民再次強調(diào)，近二十年來，中國的PPE行業(yè)進步顯著，已擺脫初級營銷模式，進入全新發(fā)展階段。市場上涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)銷值快速增長，正式步入創(chuàng)新發(fā)展階段。

朱文斌補充道，中國外貿(mào)企業(yè)在國際防護用品市場競爭力強勁，特別是上述產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。

談到跨境電商帶來的新機遇，雷利民認為，“跨境電商”是一種兼具“大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新理念與“國際網(wǎng)絡合作”的新型進出口貿(mào)易方式，具有營銷網(wǎng)絡廣泛、快捷、方便、成本低等優(yōu)點，有利于中國PPE企業(yè)的產(chǎn)品出口，尤其對中小型企業(yè)有利。相信通過垮境電商能有效促進中國PPE產(chǎn)品更多的進入國際市場。

朱文斌表示，從長遠看，中國的PPE產(chǎn)品在跨境電商平臺上肯定會有相當好的表現(xiàn)，越早投入越可能占得先機。上海已有數(shù)家PPE企業(yè)通過協(xié)會牽線在跨境電商平臺銷售，收獲頗豐，還能通過大數(shù)據(jù)精準掌握客戶需求，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎。雖然PPE行業(yè)跨境電商發(fā)展目前與汽摩配等行業(yè)有差距，但潛力巨大。

周永軍介紹，作為全球領先的線上交易平臺之一，eBay近年來持續(xù)投入工業(yè)和商業(yè)產(chǎn)品領域，平臺優(yōu)勢市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地區(qū)高度重合。隨著平臺購物體驗提升和對中小型企業(yè)級買家群體線上購買意識的培養(yǎng)，越來越多用戶選擇eBay平臺采購，交易額快速增長，尤其是勞保類用品。10月25日，eBay在青島發(fā)布了勞保用品目前的產(chǎn)業(yè)趨勢和eBay的交易狀況，數(shù)據(jù)顯示PPE產(chǎn)品的線上交易額快速增長，這為PPE生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大機遇，中國的口罩、勞保鞋、勞保服等產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量居世界前列，完全可將傳統(tǒng)出口線下優(yōu)勢拓展到線上。

對于有志拓展海外市場的PPE企業(yè)，朱認為產(chǎn)品銷往歐美等高端市場要做好產(chǎn)品認證，規(guī)避風險，大幅提高溢價。歐美市場對中國PPE產(chǎn)品進入有嚴格要求，企業(yè)需合規(guī)經(jīng)營。目前PPE企業(yè)投入跨境電商不多，有意愿的企業(yè)對產(chǎn)品認證不熟悉，原來以OEM外貿(mào)貼牌為主的企業(yè)在這方面更有優(yōu)勢。同時，PPE產(chǎn)品在跨境電商平臺要合理定價，避免價格戰(zhàn)，中高端產(chǎn)品更具競爭力。

周永軍還提到，中國的PPE行業(yè)已進入全新階段，企業(yè)應提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強研發(fā)水平、提升品牌影響力。

在eBay平臺拓展PPE海外市場具有諸多優(yōu)勢。雷利民說，eBay作為“全球性跨境電子商務平臺”能參與中國PPE交易會，證明中國PPE產(chǎn)品受世界廣泛關(guān)注，增加了企業(yè)信心。eBay擁有一流客戶群體和完善服務網(wǎng)絡，能為中國PPE企業(yè)建立良好國際貿(mào)易“跨境電商”平臺，助力產(chǎn)品銷往國際市場，推動中國從PPE生產(chǎn)大國向強國發(fā)展。

朱文斌指出，PPE企業(yè)發(fā)展跨境電商缺乏專業(yè)人才，像eBay這樣的平臺應組織培訓，培養(yǎng)專業(yè)電商人才。

周永軍表示，eBay中國業(yè)務團隊主要幫助國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場，挖掘線上競爭優(yōu)勢，打造國際品牌，推動企業(yè)適應新形勢，滿足訂單碎片化、消費個性化需求。希望依托eBay平臺影響力，為中國勞防用品企業(yè)提供新型銷售渠道，通過數(shù)據(jù)反饋分析、咨詢指導等增值服務，幫助企業(yè)優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)業(yè)鏈、實現(xiàn)品牌國際化，向價值鏈頂端邁進。