跨境電商選品全攻略

跨境電商要成功運營，人才、資金、選對平臺等諸多因素缺一不可。然而，做好跨境的首要關鍵在于正確選品。一旦選品失誤，很可能在跨境創(chuàng)業(yè)伊始就誤入歧途，越走越偏，即便投入大量人力和資源，最終仍可能失敗。

如今，跨境電商市場競爭激烈，類似的選品失敗案例屢見不鮮。比如有些賣家盲目跟風選擇熱門品類，卻忽視了自身優(yōu)勢和市場飽和度，導致產(chǎn)品積壓。所以，掌握科學的選品方法至關重要。

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選品的宗旨

無論從事B2B、B2C還是當下最火的跨境電商，選品的核心原理都是相通的，即注重質(zhì)量、價格，選取符合目標市場需求的商品，并突出自身競爭優(yōu)勢?？缇尺x品首先要挑選契合店鋪定位的產(chǎn)品，該產(chǎn)品應具備較大市場需求，最好是滿足特定外貿(mào)市場的產(chǎn)品，同時盡量避開競爭激烈的紅海領域，形成獨特的選品特色。此外，供應商的選擇不容忽視，因為供應商的價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及款式，最終決定著跨境店鋪的命運。

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選品實操

1）跨境店鋪的個性化定位

店鋪定位的首要步驟是對目標市場和客戶進行市場調(diào)研，可借助跨境平臺的行業(yè)調(diào)研。務必善于運用數(shù)據(jù)工具輔助判斷市場、選擇產(chǎn)品品類。數(shù)據(jù)調(diào)研能讓我們從多個層面了解產(chǎn)品定位和市場前景，因此數(shù)據(jù)分析至關重要。從店鋪定位角度，還需考慮以下因素：所選產(chǎn)品線應具備較長的運營周期，每個子類目的產(chǎn)品數(shù)量要有一定規(guī)模，品類線要豐富，產(chǎn)品價格要有不同層次，如采用高、中、低價格策略，且產(chǎn)品要有打造品牌的潛力。

2）海外市場的需求分析

每個跨境平臺都有其特定的市場定位，例如亞馬遜的主流市場在美國，速賣通則在俄羅斯和巴西。所以，做好跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作十分必要。

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選品方法

1）把跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品

這是眾多個人跨境賣家常用的方法，進入某個平臺，輸入關鍵詞，搜索框會顯示相關產(chǎn)品，再結合第三方工具進行分析。

2）瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

可經(jīng)常瀏覽一些行業(yè)網(wǎng)站，比如通過Google輸入關鍵詞搜索海外市場網(wǎng)站，點擊進入其熱銷排行，尤其關注最新款式的產(chǎn)品。

3）社交媒體的熱詞

跨境店鋪的活力在于抓住終端客戶，當前最大的市場信息聚集地就在社交軟件上，如ins、Facebook等。參與其中，了解消費者習慣和愛好，關注社交媒體熱詞，就能抓住市場風口。

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打造跨境產(chǎn)品線

對于跨境店鋪選品，常見做法是20%為引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%是常規(guī)產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應有關聯(lián)性，其好處是方便客戶進店采購，還能增強客戶黏性。但產(chǎn)品線不宜過長，否則有壓庫存風險，會給運營成本帶來較大壓力。此外，產(chǎn)品線需在市場實踐中持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，依據(jù)日常經(jīng)驗數(shù)據(jù)、客戶反饋、競爭對手銷售能力，結合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最終打造出契合自身綜合能力的產(chǎn)品線。

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如何打造爆款

1）穩(wěn)定的供貨能力和庫存量；

2）店鋪的運營策劃推廣，涵蓋頁面設計策劃、視覺效果、平臺內(nèi)運營推廣以及站外推廣策劃；

3）提供絕對優(yōu)質(zhì)的服務并獲得客戶好評，要做出品質(zhì)和口碑，讓客戶滿意；

4）注重跨境物流的體驗，打造爆款需與體驗良好的物流公司合作，也可考慮海外倉計劃。

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選品小技巧

1）虛實產(chǎn)品線策略

許多跨境小賣家資金有限，無法選擇過多產(chǎn)品線，此時可采用“虛實產(chǎn)品線”策略。即店鋪看似有眾多產(chǎn)品類目，但核心是主推一款產(chǎn)品，將所有資源投入該產(chǎn)品的推廣運營，而虛線產(chǎn)品則為未來產(chǎn)品線發(fā)展做鋪墊。

2）快速增加店鋪產(chǎn)品流量

通過增加產(chǎn)品類目的關鍵詞，在大類目下多覆蓋中小詞、長尾詞。