Pinterest廣告和Facebook廣告：如何選擇適合的推廣平臺(tái)

在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，Pinterest廣告和Facebook廣告?zhèn)涫荜P(guān)注。它們各具特點(diǎn)，讓營(yíng)銷人員在選擇推廣平臺(tái)時(shí)犯難。

下面我們來(lái)深入研究這兩個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，以便做出明智決策。

一、Pinterest廣告VS. Facebook廣告

Pinterest廣告：

Pinterest廣告以圖片和靈感為核心，吸引大量創(chuàng)意人群。它是視覺(jué)導(dǎo)向的社交媒體平臺(tái)，用戶在此找靈感、規(guī)劃和發(fā)現(xiàn)新事物。若業(yè)務(wù)與美學(xué)、家居裝飾、時(shí)尚、藝術(shù)或旅行等相關(guān)，Pinterest可能是理想之選。它提供強(qiáng)大的目標(biāo)受眾定位工具，能精準(zhǔn)投放廣告給相關(guān)用戶。而且，Pinterest用戶購(gòu)買意愿較高，銷售轉(zhuǎn)化潛力大。

Facebook廣告：

Facebook廣告則是全球較大的社交媒體平臺(tái)之一，用戶群體龐大且多樣。它不僅是社交網(wǎng)絡(luò)，也是強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，可通過(guò)廣告管理工具定位和投放廣告。Facebook用戶興趣和行為特征各異，適用于各類業(yè)務(wù)。無(wú)論銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)還是推廣內(nèi)容，F(xiàn)acebook廣告都能助力擴(kuò)大知名度、吸引流量和建立品牌忠誠(chéng)度。此外，F(xiàn)acebook還提供多樣化廣告格式，如圖片、視頻、滑動(dòng)畫廊等，為營(yíng)銷人員提供更多創(chuàng)意空間。

二、Pinterest廣告和Facebook廣告的差異

這兩個(gè)廣告平臺(tái)存在差異，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在任何一個(gè)平臺(tái)上投放廣告都要選對(duì)時(shí)機(jī)和場(chǎng)景。

需要注意的是，如果你的受眾不在某個(gè)平臺(tái)，那在該平臺(tái)投資可能就不太明智。

所以，我們從以下幾個(gè)層面細(xì)分Pinterest廣告與Facebook廣告的區(qū)別。

我將從用戶意圖、定位選項(xiàng)、目標(biāo)、成本、優(yōu)化這幾點(diǎn)分別介紹：

2.1 用戶意圖

Facebook平臺(tái)用戶主要意圖是與家人朋友互動(dòng)，建立社區(qū)和社交網(wǎng)絡(luò)。他們用Facebook不是為購(gòu)物，而是社交和建立人際關(guān)系。在Facebook上看到廣告時(shí)，他們易沖動(dòng)購(gòu)買，因?yàn)橘?gòu)買不是首要目的。對(duì)營(yíng)銷人員而言，關(guān)鍵是在社區(qū)平臺(tái)引起用戶注意并建立連接。

相比之下，Pinterest平臺(tái)用戶意圖不同。Pinterest用戶（即“Pinner”）傾向于在平臺(tái)上搜索和規(guī)劃，動(dòng)機(jī)與其他平臺(tái)有別。他們常提前搜索內(nèi)容以滿足未來(lái)需求和計(jì)劃。比如，在2025年的四月，他們就開(kāi)始尋找圣誕節(jié)相關(guān)內(nèi)容。Pinterest用戶有有意識(shí)的計(jì)劃性，會(huì)策略性地使用平臺(tái)。這也是我向客戶和學(xué)生傳達(dá)的關(guān)于Pinterest的思考方式。

所以，利用這兩個(gè)平臺(tái)做廣告時(shí)，要理解用戶在各平臺(tái)的不同意圖。在Facebook平臺(tái)，重點(diǎn)是與用戶建立社交關(guān)系并引起興趣；在Pinterest平臺(tái)，重點(diǎn)是提供有價(jià)值內(nèi)容，滿足用戶規(guī)劃和靈感需求。根據(jù)不同平臺(tái)用戶意圖精準(zhǔn)定位和定制廣告策略，能更好吸引和與目標(biāo)受眾有效互動(dòng)。

2.2 廣告定位選項(xiàng)

Facebook廣告定位選項(xiàng)：

在Facebook廣告平臺(tái)，可利用多種定位選項(xiàng)精準(zhǔn)投放廣告。這得益于Facebook擁有大量用戶數(shù)據(jù)，能進(jìn)行細(xì)致目標(biāo)定位。常見(jiàn)的定位選項(xiàng)有：

地理位置：按用戶所在地點(diǎn)或特定地理區(qū)域定位。 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：包括年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭狀況和生活方式等詳細(xì)信息。 行為定位：根據(jù)用戶使用設(shè)備或購(gòu)買行為等定位。 連接定位：針對(duì)與頁(yè)面、應(yīng)用程序或事件有關(guān)聯(lián)的用戶定位。 興趣定位：根據(jù)用戶在Facebook上表達(dá)的興趣和喜好定位。 聯(lián)系人列表：將廣告投給已擁有聯(lián)系信息的用戶，如電子郵件列表或手機(jī)號(hào)碼列表上的用戶。 應(yīng)用用戶：針對(duì)應(yīng)用程序現(xiàn)有用戶定位。 網(wǎng)站訪問(wèn)者：利用Facebook像素跟蹤和定位，針對(duì)之前訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶定位。 設(shè)備定位：根據(jù)用戶使用的設(shè)備類型和操作系統(tǒng)定位。 語(yǔ)言定位：根據(jù)用戶使用的語(yǔ)言定位。 相似受眾：將廣告投給與當(dāng)前觀眾相似的用戶。

Pinterest廣告定位選項(xiàng)：

與Facebook不同，Pinterest廣告定位選項(xiàng)略有差異。雖不能像Facebook那樣基于關(guān)注的人定位，但Pinterest提供了其他定位選項(xiàng)：

關(guān)鍵詞定位：根據(jù)用戶在搜索欄輸入的關(guān)鍵詞定位，利用Pinterest作為搜索引擎的特點(diǎn)。 興趣定位：根據(jù)用戶在Pinterest上表現(xiàn)出的興趣和喜好定位。 自定義受眾上傳：將自己的受眾列表上傳至Pinterest，進(jìn)行針對(duì)性廣告投放。 網(wǎng)站訪問(wèn)者：利用Pinterest像素跟蹤和定位，針對(duì)之前訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶定位。 相似受眾：將廣告投給與當(dāng)前觀眾相似的用戶。 參與受眾：針對(duì)在Pinterest上參與過(guò)品牌、活動(dòng)或廣告的用戶定位。 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：包括性別、年齡、語(yǔ)言、設(shè)備和地理位置等定位選項(xiàng)。 展開(kāi)定位：根據(jù)用戶在Pinterest上的瀏覽和搜索行為定位。

總之，F(xiàn)acebook廣告定位選項(xiàng)主要集中在人口統(tǒng)計(jì)和用戶行為上，能精確定位目標(biāo)受眾；Pinterest廣告定位選項(xiàng)則注重關(guān)鍵詞和興趣定位，以及與品牌和內(nèi)容相關(guān)的參與受眾。無(wú)論選哪個(gè)平臺(tái)做廣告，深入了解和靈活運(yùn)用定位選項(xiàng)都很關(guān)鍵。通過(guò)合理選擇和結(jié)合不同定位選項(xiàng)，能最大程度提升廣告效果，精準(zhǔn)展示品牌、產(chǎn)品或服務(wù)給適合的用戶群體。

2.3 優(yōu)化選項(xiàng)

在Facebook上，可優(yōu)化多個(gè)轉(zhuǎn)化事件，常見(jiàn)的有：

購(gòu)買：促使用戶完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。 引導(dǎo)：引導(dǎo)用戶填寫表單、注冊(cè)或參與活動(dòng)。 添加到購(gòu)物車：鼓勵(lì)用戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車但未完成購(gòu)買。 頁(yè)面訪問(wèn)：增加用戶對(duì)特定頁(yè)面的訪問(wèn)量，如產(chǎn)品頁(yè)面或營(yíng)銷頁(yè)面。 訂閱：鼓勵(lì)用戶訂閱電子郵件列表或其他訂閱服務(wù)。 搜索：鼓勵(lì)用戶在網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行搜索操作。 查看內(nèi)容：提高用戶瀏覽和查看網(wǎng)站上內(nèi)容的數(shù)量。 添加到心愿單：鼓勵(lì)用戶將產(chǎn)品或內(nèi)容添加到心愿單中。 完成表單：鼓勵(lì)用戶填寫表單，提供詳細(xì)信息或進(jìn)行調(diào)查。

在Pinterest上，也可優(yōu)化多個(gè)轉(zhuǎn)化事件，包括：

報(bào)名：鼓勵(lì)用戶報(bào)名參加活動(dòng)、課程或工作坊。 引導(dǎo)：引導(dǎo)用戶進(jìn)行特定操作，如填寫表單或注冊(cè)賬號(hào)。 購(gòu)買：促使用戶通過(guò)Pinterest完成購(gòu)買行為。 頁(yè)面訪問(wèn)：增加用戶對(duì)網(wǎng)站上特定頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)。 查看類別：提高用戶瀏覽和查看特定類別或主題的數(shù)量。 搜索：鼓勵(lì)用戶在Pinterest上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。 添加到購(gòu)物車：鼓勵(lì)用戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車但未完成購(gòu)買。 查看：增加用戶查看圖片、視頻或其他內(nèi)容的數(shù)量。 觀看視頻：提高用戶觀看在Pinterest上發(fā)布視頻的數(shù)量。

對(duì)于廣告初學(xué)者，如果在Pinterest廣告管理器中找不到想優(yōu)化的特定轉(zhuǎn)化事件，可能意味著這些事件尚未在網(wǎng)站上觸發(fā)。開(kāi)始優(yōu)化前，確保已設(shè)置和觸發(fā)相關(guān)轉(zhuǎn)化事件跟蹤。這樣，可根據(jù)目標(biāo)選擇合適轉(zhuǎn)化事件并優(yōu)化，提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

2.4 廣告目標(biāo)

在Facebook廣告活動(dòng)中，可選擇以下目標(biāo)：

流量：增加網(wǎng)站流量和訪問(wèn)量，引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站或特定頁(yè)面。 視頻觀看次數(shù)：提高視頻內(nèi)容在Facebook上的觀看次數(shù)。 轉(zhuǎn)換：促使用戶進(jìn)行特定轉(zhuǎn)化行為，如購(gòu)買產(chǎn)品、填寫表單或訂閱。 品牌意識(shí)：增加品牌知名度和曝光度，引起用戶興趣和關(guān)注。

而在Pinterest廣告活動(dòng)中，可選擇以下目標(biāo)：

品牌意識(shí)：提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和熟悉度。 視頻觀看次數(shù)：增加在Pinterest上發(fā)布視頻內(nèi)容的觀看次數(shù)。 考慮：激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，引導(dǎo)他們深入了解和考慮。 轉(zhuǎn)化：促使用戶在Pinterest上進(jìn)行特定轉(zhuǎn)化行為，如購(gòu)買產(chǎn)品、填寫表單或注冊(cè)賬號(hào)。 目錄銷售：提高在Pinterest上展示和銷售產(chǎn)品目錄的效果。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)話：增加用戶與網(wǎng)站之間的互動(dòng)和會(huì)話，促進(jìn)網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化。

根據(jù)廣告目標(biāo)和營(yíng)銷策略，選擇適合的目標(biāo)可在Facebook和Pinterest上實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果。無(wú)論想增加知名度、推動(dòng)轉(zhuǎn)化還是提高用戶互動(dòng)，選對(duì)目標(biāo)有助于優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。

2.5 廣告成本

Facebook廣告和Pinterest廣告的成本受多種因素影響，包括目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)情況、廣告質(zhì)量及投放方式等。

具體成本會(huì)不同，以下是一些常見(jiàn)成本指標(biāo)供參考：

在Facebook廣告中，每個(gè)轉(zhuǎn)化事件的成本通常在0.50美元到2美元之間。這是基于一些企業(yè)家朋友的平均數(shù)據(jù)，實(shí)際成本會(huì)因行業(yè)和定位選項(xiàng)不同而有差異。

在Pinterest廣告中，每個(gè)轉(zhuǎn)化事件的成本通常在0.50美元到1.50美元之間。這是根據(jù)觀察到的數(shù)據(jù)，不過(guò)這只是大致估計(jì)，實(shí)際成本可能因不同廣告系列和定位選項(xiàng)而變化。

要注意，這些成本是文章編寫時(shí)的估算，可能隨時(shí)間和市場(chǎng)情況變化。實(shí)際投放廣告前，建議進(jìn)行市場(chǎng)研究和預(yù)算規(guī)劃，更準(zhǔn)確估計(jì)廣告成本并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

三、總結(jié)

Facebook廣告定位選項(xiàng)主要集中在人口統(tǒng)計(jì)和用戶行為上，能精確定位目標(biāo)受眾。Pinterest廣告定位選項(xiàng)則注重關(guān)鍵詞和興趣定位，以及與品牌和內(nèi)容相關(guān)的參與受眾。無(wú)論選哪個(gè)平臺(tái)做廣告，深入了解和靈活運(yùn)用定位選項(xiàng)都很關(guān)鍵。通過(guò)合理選擇和結(jié)合不同定位選項(xiàng)，能最大程度提升廣告效果，精準(zhǔn)展示品牌、產(chǎn)品或服務(wù)給適合的用戶群體。

以上就是今天的分享了，若有任何關(guān)于廣告政策、投放問(wèn)題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎隨時(shí)私信我交流～

（來(lái)源：公眾號(hào)投大大出海營(yíng)銷）

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在當(dāng)今數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，Pinterest廣告和Facebook廣告確實(shí)是備受矚目的兩大平臺(tái)。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的商家開(kāi)始注重線上廣告投放，這兩個(gè)平臺(tái)也因此成為了眾多營(yíng)銷人員的選擇對(duì)象。據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研顯示，在2025年，這兩個(gè)平臺(tái)的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，商家們都在努力尋找最適合自己業(yè)務(wù)的推廣方式。Pinterest廣告憑借其獨(dú)特的視覺(jué)導(dǎo)向和高購(gòu)買意愿用戶群體，吸引了不少與美學(xué)、時(shí)尚等相關(guān)行業(yè)的商家；而Facebook廣告則以其龐大多樣的用戶群體和豐富的廣告格式，在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，深入了解這兩個(gè)平臺(tái)的差異，如用戶意圖、定位選項(xiàng)等方面的不同，才能制定出更有效的廣告策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。