Paytm Mall的電商發(fā)展之路

在阿里巴巴投資的印度電商及支付巨頭Paytm旗下的Paytm Mall平臺(tái)上，快速消費(fèi)品（FMCG）成為銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。而Paytm Mall有著宏大的目標(biāo)，那就是成為印度第3大電商平臺(tái)。

Paytm Mall首席運(yùn)營(yíng)官Amit Sinha指出，訂購(gòu)快消品的消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)迅速。他認(rèn)為這是個(gè)健康的趨勢(shì)，畢竟快速消費(fèi)品需定期購(gòu)買(mǎi)，能極大增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。不過(guò)，從總銷(xiāo)售額來(lái)看，手機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品才是Paytm Mall最大的品類(lèi)。該平臺(tái)會(huì)為受歡迎的智能手機(jī)型號(hào)提供大量返現(xiàn)優(yōu)惠。

我覺(jué)得，通過(guò)返現(xiàn)優(yōu)惠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)等電子產(chǎn)品，是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。這不僅能提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，還能增加用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的好感度。就像如今很多電商平臺(tái)都采用類(lèi)似的手段來(lái)吸引用戶(hù)，這也反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

Amit Sinha表示，結(jié)合平臺(tái)、品牌和賣(mài)家的活動(dòng)，Paytm Mall上智能手機(jī)的價(jià)格可以很實(shí)惠。他還提到返現(xiàn)的錢(qián)主要進(jìn)了電子錢(qián)包，且這么做對(duì)品牌并無(wú)不利。Paytm Mall也會(huì)與品牌合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，Sinha稱(chēng)即便是快消品，所有廣告也都是由品牌共同資助的。

Paytm Mall致力于成為繼Flipkart和亞馬遜之后的印度第3大電商平臺(tái)。預(yù)計(jì)到2025年底Paytm Mall的總銷(xiāo)售額將達(dá)40億美元。Sinha表示他們的最終目標(biāo)是成為印度最重要電商網(wǎng)站之一。

另外，Sinha強(qiáng)調(diào)Paytm Mall不想只有一個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)售額上億，而是希望有更多賣(mài)家入駐共同發(fā)展。他說(shuō)這才是衡量平臺(tái)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，而非單純看商品交易總額（GMV）。這體現(xiàn)了Paytm Mall注重平臺(tái)生態(tài)的建設(shè)，希望與眾多賣(mài)家攜手共進(jìn)，共同在電商市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。