ModiFace：虛擬試妝引領美妝銷售新變革

“Less is More”并非放之四海皆準。購買美妝產品時，有時需從整體妝容考量，而非僅關注單個產品效果。

總部位于加拿大多倫多的美容電商 ModiFace，為用戶提供在線完成整個面部虛擬試妝的服務，能讓用戶預覽完整妝容效果，助力其找到適配的美妝產品，顯著提升購買轉化率。

在當下電商競爭激烈的環(huán)境下，像 ModiFace 這樣創(chuàng)新的美妝銷售模式，無疑為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。據相關新聞報道，近期美妝行業(yè)呈現出諸多新趨勢，線上銷售占比逐步提升，而虛擬試妝等新技術的應用更是成為推動銷售增長的關鍵因素。

操作流程方面，用戶打開 ModiFace 后，既可以選用網站提供的模特照片，也能夠上傳自己的大頭自拍照，然后挑選唇膏、眼影顏色、發(fā)型等，進而預覽完整妝容效果。這里每一個妝容顏色都對應一款產品。當用戶得到滿意效果后，即可直接點擊購物車付款，將心儀產品收入囊中。

ModiFace 的獨特之處在于，它所做的遠非簡單的捆綁銷售。實際上，在線上讓消費者清晰看到自身妝容效果，并同時推銷多個產品，相較于單純說服她們購買單品要容易得多。尤其是在推銷用戶從未嘗試過的產品，或者品牌推出新產品時，效果更為顯著。美國網站 WWD 報道稱，ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示：“或許用戶常使用一款眼影，但當告知她們搭配一款腮紅或唇彩能讓妝容更出色時，可能會收獲‘1 + 1 > 2’的效果，用戶或許會一下子購買多款產品，而非僅一款?！?/p>

ModiFace 背后的核心是增強現實技術，由虛擬廣告平臺 Looking Glass 提供支持。據 ModiFace 官網介紹，只需添加三行代碼，Looking Glass 就能讓任何美妝網站或 App 增添虛擬試妝功能，在用戶上傳的照片上展示妝后效果。如今智能手機攝像功能日益強大，能拍出高質量圖片且方便用戶拍照并在社交媒體分享自拍。隨著虛擬美容技術的普及，用戶對技術的信任度不斷上升，購買力也隨之增強。目前全球美容產品線上購買比例約為 5%，與全球服裝鞋履銷售 10%的電商化水平相比，美妝業(yè)的線上及移動端購物仍有巨大成長空間。CEO Aarabi 也表明，眾多主流美妝品牌正逐漸將策略重點轉向線上和移動端銷售。

比如 Slate Cosmetics 就是與 ModiFace 測試版合作的公司之一。ModiFace 雖未透露另外兩家合作公司，但稱推出虛擬試妝功能后，線上和移動端的點擊量增長了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也認為，ModiFace 的新功能證明化妝品電商銷售潛力巨大。

ModiFace 發(fā)展態(tài)勢良好，年度銷售額同比增長 82%，目前每月有 360 萬活躍用戶，共上傳照片約 1000 萬張。它擁有 40 個合作品牌，涵蓋巴黎歐萊雅、絲芙蘭、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever 等。ModiFace 在 2007 年獲得 50 萬美元種子融資，2012 年獲得 380 萬美元 A 輪融資，近期暫無融資計劃，準備自然成長。