Machenike的出海發(fā)展之路

疫情期間網(wǎng)咖網(wǎng)吧等娛樂場所紛紛暫停營業(yè)，宅家玩電腦游戲成為人們娛樂生活的組成部分，這為電競設(shè)備及電腦配件創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。據(jù)IDC數(shù)據(jù)報告顯示，游戲市場在未來仍將是一個亮點，2020年電競筆記本以及顯示器的銷量均創(chuàng)下了增長紀(jì)錄，分別為26.9%與77%。全球電競電腦設(shè)備衍生配件在2020年市場價值達到77.5億美元，并預(yù)計將以12.2%年復(fù)合增長率在未來五年高速增長。多數(shù)消費者對電競筆記本電腦的工作和娛樂雙重場景運用表示認(rèn)可，IDC預(yù)計2025年電競筆記本的銷量將首次超過電競臺式機。

Machenike（機械師）主營電競筆記本、臺式電腦及電腦配件，是海爾集團孵化的明星創(chuàng)客品牌。在全球化浪潮下，Machenike于2019年正式開啟品牌出海發(fā)展策略，同年7月入駐Lazada，布局東南亞這一增量市場。經(jīng)過2年時間，其“高性能電競裝備及游戲全場景應(yīng)用體驗”的品牌競爭力盡顯，整體銷售量持續(xù)拉升。目前在電腦行業(yè)的主流站點馬來和菲律賓站點排名穩(wěn)固在電腦類目TOP5，跨境TOP1，成為了東南亞電競電腦品牌先鋒代表。

品牌出海首先要了解消費者，深度了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，才能知道客戶的需求是什么。Machenike在了解目標(biāo)群體——年輕一代電競愛好者的核心需求后，制定了相應(yīng)的銷售策略。隨著Z世代逐漸成為線上消費的主力，他們的客單價也在快速增長，呈現(xiàn)出較大的消費潛力。Z世代消費者追求個性化消費，既愿意為產(chǎn)品功能、顏值買單，也為品牌認(rèn)同感買單。因此結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣，Machenike在東南亞主推高性價比，外觀酷炫且輕便的產(chǎn)品。“在選品上，Machenike并沒有一味的選擇低價產(chǎn)品，而是挖掘類目中競爭較小、有產(chǎn)品特色，評價占比較高并且價格適中的型號銷售。”Machenike東南亞跨境電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曙光表示。

精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)群體的核心需求后，Machenike自入駐Lazada以來不斷實現(xiàn)突破，今年6.18大促在馬來站點排名行業(yè)TOP1，且月銷售額穩(wěn)定在百萬人民幣。

在國際大牌環(huán)伺的電腦類目取得優(yōu)勝并贏得東南亞消費者的喜愛，Machenike海外運營必然有獨到之處，MVP是如何煉成的？且看潮酷電腦品牌機械師出海之路精彩回放！

曙光認(rèn)為：“站內(nèi)做好產(chǎn)品描述以及價格維護是最簡單提升轉(zhuǎn)化的方法。高性價比是東南亞消費者購買的決定性因素，如果能通過商品詳情讓消費者感到物超所值，轉(zhuǎn)化率自然一路飛漲?！盡achenike的商品詳情在做到信息明確的同時，還利用機械、高科技、跑車等元素讓品牌調(diào)性盡顯，打造了深入人心且個性化的潮酷品牌形象。除了在主圖內(nèi)強調(diào)高性能的硬件配置外，Machenike店鋪的店鋪裝修及樓層Banner都在不斷地地向消費者傳遞專業(yè)化、年輕化、高品質(zhì)的品牌信息，帶來了極富未來感和科技感的視覺感官體驗，讓買家覺得產(chǎn)品物超所值。在產(chǎn)品設(shè)計方面，Machenike不僅在產(chǎn)品功能側(cè)為玩家打造更具沉浸感的電競游戲體驗，更將年輕時尚潮流元素融入產(chǎn)品外觀設(shè)計，精湛的做工與纖薄的機身做到了極致的協(xié)調(diào)。手感和顏值都做到讓買家驚喜，帶來極致的游戲體驗和觀感享受。Machenike以用戶需求為方向，深耕顏值和性能，通過極度垂直的電競裝備系列，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的電競周邊生態(tài)系統(tǒng)。曙光介紹說：“品牌設(shè)計風(fēng)格明確且統(tǒng)一，能讓消費者更樂于購買同品牌的產(chǎn)品配件，以實現(xiàn)更和諧的搭配和互聯(lián)互通?！?/p>

搭配平臺營銷工具——Lazada Bonus的優(yōu)惠機制，Machenike讓買家忍不住購買電腦配件湊單實現(xiàn)滿減，有效的提升了店鋪的客單價和轉(zhuǎn)化率。并在2020年雙十二大促期間創(chuàng)下了900美元高客單價的亮眼成績。協(xié)同站內(nèi)大促節(jié)奏，Machenike在站外投放Facebook廣告，并邀請東南亞本地KOL助力產(chǎn)品宣傳，整體提升品牌曝光，引入更多的流量。談到如何獲取站內(nèi)流量，曙光總結(jié)說：“站內(nèi)日?；顒右约按蟠倩顒邮菍ξ覀兊淖畲蟊Ｕ希琈achenike積極參與平臺的直播活動以及付費流量的投入，以獲取最大化的流量。”做了一系列推廣，流量來了，如何做到轉(zhuǎn)化率協(xié)同提升呢？對于高單價商品來說，通過LazLive直播提供專業(yè)化產(chǎn)品解讀，并做好一對一答惑接疑的服務(wù)，培養(yǎng)和客戶之間的信任至關(guān)重要。曙光表示，許多買家并不是非常了解硬件性能與區(qū)別，他們更多的是想問一些更明確的問題，例如這臺電腦玩某款游戲是否流暢。而通過主播的現(xiàn)場互動，以接地氣的方式解答粉絲的困惑，為顧客推薦最適合的產(chǎn)品，能更好地打動消費者，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。通過站內(nèi)外推廣的聯(lián)動配合，Machenike銷售火力全開，在今年3月27日Bday大促前12小時就取得3.3促銷的全天6倍GMV！

Machenike對極致和個性的追求不止停留在機器表面，全面的用戶服務(wù)是其區(qū)別于其他品牌的最好詮釋。曙光表示后續(xù)海外倉和本土售后是他們的發(fā)力重點，未來會充分利用Lazada良好的生態(tài)體系，通過Lazada的物流供應(yīng)鏈賦能實現(xiàn)本土化運營，通過平臺的技術(shù)資源實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營，通過平臺的流量資源實現(xiàn)擴大品牌影響力，讓Machenike成為享譽東南亞的國貨之光。

（來源：Lazada東南亞電商）