KupiVIP.ru：俄羅斯閃購時(shí)尚電商平臺(tái)的跨境業(yè)務(wù)發(fā)展之路

KupiVIP.ru作為俄羅斯頗具影響力的閃購時(shí)尚電商平臺(tái)，在鞋服配飾銷售領(lǐng)域以價(jià)格優(yōu)勢吸引著眾多消費(fèi)者，然而也遭受“只顧業(yè)績不顧利潤”的批評。

該平臺(tái)由德國企業(yè)家Oskar Hartmann于2008年創(chuàng)立，網(wǎng)站提供2000個(gè)時(shí)尚品牌的產(chǎn)品，涵蓋服裝、鞋子及配飾，來自全球供應(yīng)商提供高達(dá)90%的折扣。如今跨境網(wǎng)絡(luò)零售額增長迅速，已占網(wǎng)站銷售收入的25%，公司管理層表示即便在盧布貶值情況下，跨境電商業(yè)務(wù)仍將強(qiáng)勢增長。

風(fēng)口星網(wǎng)編譯了俄羅斯《東西方數(shù)字新聞》對KupiVIP公司總經(jīng)理Vladimir Kholyaznikov的專訪。Kholyaznikov講述了公司發(fā)展史及成就，堅(jiān)信即便盧布貶值，業(yè)務(wù)也會(huì)持續(xù)增長。

2011年年底和2012年年初，KupiVip推出跨境電商網(wǎng)站，就如同體育領(lǐng)域地理邊界愈發(fā)模糊一樣?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)目前占公司總業(yè)務(wù)超25%，且在2025年還有增長潛力，特別是在冬春季節(jié)，跨境電商份額已超國內(nèi)電商。

其跨境電商業(yè)務(wù)涉及多個(gè)國家，借助國際物流業(yè)務(wù)，產(chǎn)品可直送十個(gè)國家，主要是歐洲國家如德國、意大利、法國、英國，如今還增加了土耳其，土耳其能生產(chǎn)高品質(zhì)亞麻和皮革制品，亞洲部分國家也可配送。意大利主要生產(chǎn)高端鞋類，約70%的鞋來自該國，德國是世界第二大服裝市場，在歐洲銷量第二。創(chuàng)始人是德國人熟悉德國市場，且德國基準(zhǔn)費(fèi)用低于其他歐洲國家，靠近俄羅斯物流業(yè)發(fā)達(dá)。當(dāng)然，隨著很多紡織和皮革品牌生產(chǎn)向亞洲轉(zhuǎn)移，亞洲市場也會(huì)拓展。

配送管理方面，國外供應(yīng)商產(chǎn)品（直接與品牌商和制造商合作）先送至德國中心打包，然后根據(jù)顧客所在區(qū)域，使用公司配送系統(tǒng)（占90%）或第三方物流公司送至顧客手中。

2024年公司跨境電商業(yè)務(wù)增長近一倍，主要因俄羅斯對跨境網(wǎng)購需求強(qiáng)烈，且平臺(tái)價(jià)格誘人。前三季度增勢良好，12月中旬盧布貶值后增速放緩，高端產(chǎn)品價(jià)格平均上漲40%，對雙方都不利，中國商品以低價(jià)占據(jù)跨境電商70 - 75%份額。2025年將繼續(xù)發(fā)展跨境電商，適應(yīng)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

應(yīng)對2025年潛在危機(jī)，KupiVIP.ru有自身優(yōu)勢。一是與品牌及生產(chǎn)商直接合作，平臺(tái)與消費(fèi)者直接對接，無庫存積壓，購買周期短，能靈活響應(yīng)市場變化調(diào)整產(chǎn)品品種和價(jià)格；二是折扣銷售模式源于2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者收入下降尋求便宜貨，這種模式利于平臺(tái)生存。預(yù)計(jì)2025年跨境電商增速為20 - 25％，取決于盧布匯率，市場本身增速為25%。

即便2025年降低免稅門檻至每個(gè)包裹150歐元，對公司影響也不大，因?yàn)橹饕唵蔚陀?50歐元，中國同事平均購買額為25 - 35美元。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 唐小玉 譯審 吳以輝）