AdWords廣告商提升廣告效果的方法

你是否曾為花了大量資金卻無法提高廣告ROI（投資回報率）而苦惱？預算有限時又不知怎樣才能最大限度轉(zhuǎn)化客戶？別擔心，下面這些AdWords廣告商的做法值得賣家好好借鑒：

1、不斷添加Negative Keywords

向廣告添加Negative Keywords（否定關鍵詞），意思是當人們搜索該詞條時，廣告不會展示。設置否定關鍵詞，能幫廣告商過濾掉不必要的展示次數(shù)，吸引最合適的潛在客戶，降低每次點擊成本（CPC），提高投資回報率（ROI）。一些宣稱ROI高的廣告商，會花時間在AdWords賬戶中添加大量否定關鍵詞。廣告服務商WordStream調(diào)查發(fā)現(xiàn)，8%的低支出AdWords帳戶完全沒有否定關鍵詞，62%的低支出AdWords帳戶中的否定關鍵詞數(shù)量不足250個。與此同時，98%的高支出AdWords帳戶中，否定關鍵詞數(shù)量超過250！要是你競價的關鍵詞沒錯，但客戶轉(zhuǎn)化率不高，可能不是客戶沒興趣，而是你沒設否定關鍵詞，不相關的搜索點擊搶走了客戶。所以，一定要記得設置否定關鍵詞！

我認為，否定關鍵詞的設置確實非常關鍵。它就像是一個精準篩選器，能幫廣告商精準定位潛在客戶，避免無效展示的資源浪費。這對于提升廣告效果和投資回報率有著至關重要的作用。

2、利用Ad Extensions

Ad Extensions（廣告拓展）就如同免費午餐，只需小小努力就能大幅提高廣告效果，獲得更高點擊率和轉(zhuǎn)化率。WordStream分析了450個高支出AdWords賬戶，發(fā)現(xiàn)他們平均使用的Ad Extensions比17587個低支出AdWords賬戶高出4361％。高支出的廣告商通常會為每個文字廣告添加31個廣告擴展信息，而低支出的廣告商為每個廣告添加擴展信息的比例通常是1：1。另外，高支出廣告商在近一半（48％）的廣告上都激活了擴展功能，而低支出廣告商則只給17%的廣告使用擴展功能，這意味著83％的廣告還有很大挖掘空間。擴展功能可以添加各種附加廣告信息（比如網(wǎng)站鏈接、電話號碼、評價信息等），還會給搜索者帶來額外的轉(zhuǎn)化路徑。例如，如果有人在搜索“Fall Bags”（秋季包包），你的廣告擴展信息如“Fall Boots”（秋季靴子）或BOGO（買一送一）等字符可能會引起他們的注意，從而轉(zhuǎn)化客戶。

據(jù)最新新聞報道，在當前競爭激烈的廣告市場中，越來越多的廣告商開始重視廣告拓展功能，通過巧妙運用這一功能來吸引用戶并提高轉(zhuǎn)化率。這充分說明了廣告拓展功能在提升廣告效果方面的重要性。

3、采用更多登錄頁面

假設你擁有很完美的AdWords帳戶，包含深入研究的關鍵字、廣告擴展、很具說服力的廣告文案、轉(zhuǎn)化追蹤措施等，但是如果你把所有的流量都發(fā)送到一個通用的登錄頁面，那就沒有任何意義了。要記得多樣化登錄頁面，并根據(jù)廣告信息設置個性化登錄頁面。潛在客戶對迎合他們的登錄頁面會作出更好的回應。研究發(fā)現(xiàn)，超過1/4（26％）的低支出AdWords帳戶只有一個活躍登錄頁，而高支出帳戶的這一比例僅4％。對于那些手頭沒有設計資源的小商店來說，這似乎是一個巨大的挑戰(zhàn)，但至少可以復制當前的登錄頁模板，然后讓它與廣告文案更相關。為每個廣告設置獨特的登錄頁，能立即改善搜索者的體驗。個性化登錄頁面不僅能提高搜索相關性，還能提高產(chǎn)品在搜索結果頁面的排名。

我覺得個性化登錄頁面的設置是提升用戶體驗的關鍵一環(huán)。它能讓潛在客戶感受到廣告商的用心，從而增加他們對產(chǎn)品的信任度和購買意愿，對于提高廣告轉(zhuǎn)化率有著不可忽視的作用。

4、追蹤轉(zhuǎn)化率

100%的高支出廣告商每月都會花費至少5萬美元追蹤廣告轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)。即使你的廣告有80%的點擊率，如果不追蹤轉(zhuǎn)化率，你依然不知道廣告投資回報率如何。

在當今數(shù)字化營銷時代，轉(zhuǎn)化率追蹤已經(jīng)成為廣告投放的核心環(huán)節(jié)之一。只有通過精準追蹤轉(zhuǎn)化率，廣告商才能清晰了解廣告效果，進而優(yōu)化廣告策略，實現(xiàn)投資回報率的最大化。

5、投資時間管理廣告

廣告效果不僅與預算有關，還與廣告商花費的時間有關。不管是登錄賬號瀏覽搜索詞條報告、添加否定關鍵詞、評估廣告效果、調(diào)整廣告報價、或推出新的廣告活動，有行動才能成功。如果你一周都不登錄AdWords帳戶一次，又怎么采取改善措施？遵循以上幾個建議，能幫助賣家更好推行AdWords廣告，最大限度提升廣告效果，以最低的成本獲得最大的ROI。

時間管理在廣告投放中同樣至關重要。廣告商需要投入足夠的時間來關注廣告賬戶的各項數(shù)據(jù)和操作，及時調(diào)整優(yōu)化，才能讓廣告發(fā)揮出最佳效果。