亞馬遜：電商與科技的結(jié)合體

對于亞馬遜，大多數(shù)人首先會聯(lián)想到一個電商平臺的形象。深入了解后我們會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜不僅是一個電商公司，更是一個擁有強大科技實力的企業(yè)，其內(nèi)部包含了搜索引擎、先進的SEO算法等技術元素。

關于亞馬遜的SEO算法，人們常常提及A9算法。那么，什么是A9算法呢？簡單來說，A9算法是亞馬遜用來決定產(chǎn)品listing的可見性以及展示排名的一套龐大而精準的系統(tǒng)。據(jù)稱，現(xiàn)在已經(jīng)有了更先進的版本，如A10算法。但關于A10的具體細節(jié)，我們尚缺乏官方信息。

亞馬遜通過A9算法，確保買家能在最短時間內(nèi)找到最滿足需求的產(chǎn)品，從而提升客戶體驗。那么，這個算法是如何工作的呢？賣家應如何順應這個算法，讓自己的產(chǎn)品更容易被買家發(fā)現(xiàn)？

今天，我們一起來探討亞馬遜SEO和A9算法的奧秘。

一、什么是亞馬遜SEO及A9算法？

SEO在亞馬遜平臺上，就是提高你的產(chǎn)品listing質(zhì)量，使其在亞馬遜搜索結(jié)果中排名的過程。對于買家來說，亞馬遜SEO幫助他們找到最合適的商品；對于賣家來說，它根據(jù)產(chǎn)品與買家搜索的相關性，讓有需求的買家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品，從而增加銷量。

在這個過程中，A9算法扮演了關鍵角色。它負責確定哪些產(chǎn)品會出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果中，以及它們在搜索結(jié)果中的位置。簡而言之，A9算法根據(jù)產(chǎn)品和買家的搜索行為來決定產(chǎn)品的排名。

二、哪些因素會影響亞馬遜A9算法？

1. 產(chǎn)品相關性：這是A9算法考慮的核心因素。它通過解析產(chǎn)品listing的關鍵詞來確定產(chǎn)品與買家搜索的相關性。關鍵詞的選擇和優(yōu)化至關重要。

2. 銷售排名：衡量你的產(chǎn)品在競品中的銷售情況。

3. 產(chǎn)品價格：買家在比較產(chǎn)品時，價格是一個重要的考量因素。

4. 點擊率和轉(zhuǎn)化率：這兩個指標反映了買家的興趣和購買行為，是A9算法重要的排名依據(jù)。

5. 產(chǎn)品圖片：高質(zhì)量的圖片可以讓買家更直觀地了解產(chǎn)品。

6. 買家評價：這是衡量產(chǎn)品質(zhì)量的直接指標。

7. 買家滿意度：亞馬遜非常重視買家的整體滿意度。

8. QA的答復情況：這提供了更多關于產(chǎn)品的信息，幫助買家做出購買決定。

9. 搜索結(jié)果頁詳細信息級別：這是指關鍵屬性的填寫程度，越詳細，越有利于SEO排名。

三、如何提高產(chǎn)品在亞馬遜上的排名？

要想提高產(chǎn)品在亞馬遜上的排名，首先要優(yōu)化關鍵詞體系。確保關鍵詞與產(chǎn)品高度相關，并且充分利用標題、五行描述、A+內(nèi)容、搜索術語等板塊，讓A9算法更好地收錄和識別你的產(chǎn)品。維持良好的銷售排名、價格策略、點擊率和轉(zhuǎn)化率也是關鍵。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片、積極的買家評價和滿意的客戶服務也是必不可少的。

要想在亞馬遜上獲得好的排名，需要深入了解并順應A9算法的機制，從各個方面優(yōu)化你的產(chǎn)品listing。這樣，你的產(chǎn)品就更容易被買家發(fā)現(xiàn)，從而增加銷量。董老師課程內(nèi)容中提到了"四準兩多"的標準，為我們提供了一個判斷亞馬遜抓取listing信息準確性的依據(jù)，同時也關注關鍵詞收錄數(shù)量的多少。針對不同的類目，其靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標準各異。

在精準識別listing的收錄后，我們可以借助第三個滾軸——廣告，進行精準投放。通過這種方式，我們可以不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，提升關鍵詞的自然排名。帶動第四個滾軸——銷量遞增，通過良好的listing表現(xiàn)讓亞馬遜重新識別并給予更高的權重。這種正向的循環(huán)將提升listing權重，反過來又促進廣告效果和關鍵詞收錄的擴容。在此過程中，廣告的投放和銷量的增長都需要根據(jù)運營數(shù)據(jù)進行調(diào)整和控制。通過這五大滾軸齒輪的協(xié)同作用，我們可以實現(xiàn)海量關鍵詞上首頁的目標，使得listing的自然訂單占比達到95%甚至更高，實現(xiàn)穩(wěn)定的listing權重并長期維持。

從亞馬遜的底層邏輯出發(fā)，包括A9算法、關鍵詞的搜索采集、搭建關鍵詞詞庫、詞根矩陣、listing文案的撰寫和收錄，以及提升轉(zhuǎn)化率和廣告運營體系等內(nèi)容，我們致力于幫助賣家實現(xiàn)關鍵詞上首頁的目標，提高自然訂單占比和利潤。

（來源：跨境電商優(yōu)匠學堂）

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