在競爭激烈的亞馬遜平臺(tái)上，流量入口的變遷往往代表著新的商業(yè)機(jī)遇！近期，亞馬遜在搜索頁面和搜索欄推出了三項(xiàng)新功能，下面由麥家匯為大家解讀這些新功能，并探討如何有效利用它們來提升店鋪曝光和銷售轉(zhuǎn)化率。

一、Rufus在電腦端上線

Rufus是一個(gè)人工智能驅(qū)動(dòng)的聊天助手，可以幫助消費(fèi)者查找產(chǎn)品、比較產(chǎn)品，并獲取個(gè)性化推薦。這一功能已在亞馬遜手機(jī)端面向美國本土用戶開放。最近，有眼尖的賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜電腦端頁面也出現(xiàn)了Rufus購物助手。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

Rufus位于菜單欄和詳情頁的左下角，原先的Q&A功能已被Rufus替代。盡管有些賣家尚未看到這一變化，但這很可能意味著亞馬遜正在進(jìn)行灰度測試。

Rufus的上線將改變亞馬遜的搜索算法，更加注重COSMO算法，而不是以往的A9算法和關(guān)鍵詞運(yùn)營。這將為賣家?guī)硇碌奶魬?zhàn)和機(jī)遇。賣家需要密切關(guān)注Rufus的部署情況，做好流量布局，搶占新賽道帶來的紅利。

二、搜索結(jié)果頁新增關(guān)聯(lián)詞推薦功能

除了Rufus，亞馬遜還在搜索欄和結(jié)果頁推出了關(guān)聯(lián)詞推薦功能。這一功能不僅提供主要關(guān)鍵詞，還會(huì)推薦與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，幫助買家更精準(zhǔn)地找到所需產(chǎn)品，并為賣家?guī)砀嗔髁俊?/p>

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的位置在搜索結(jié)果頁的末尾（翻頁位置上方）。如果買家在首頁沒有找到目標(biāo)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)通過關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞引導(dǎo)買家進(jìn)行二次搜索。

例如，搜索“power strip”時(shí)，會(huì)出現(xiàn)“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。賣家可以利用關(guān)聯(lián)詞推薦功能優(yōu)化廣告投放策略，針對(duì)競爭較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，拓展流量覆蓋面，降低廣告成本，提高投資回報(bào)率。

三、搜索結(jié)果欄新增品牌旗艦店展示

除此之外，亞馬遜搜索結(jié)果欄底部還新增了品牌旗艦店展示功能。當(dāng)消費(fèi)者搜索品牌名稱時(shí)，可以直接引導(dǎo)他們進(jìn)入品牌旗艦店，提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜全球開店

這一變化為品牌賣家提供了新的流量入口。如果你的品牌在搜索欄中尚未出現(xiàn)，可以嘗試通過品牌旗艦店、post、SB廣告等方式提高曝光率。已經(jīng)出現(xiàn)的品牌則應(yīng)該注重旗艦店的裝修風(fēng)格，使其與產(chǎn)品類型和目標(biāo)用戶群體相匹配，提高瀏覽效率和購買轉(zhuǎn)化率。

此次亞馬遜搜索結(jié)果頁的調(diào)整對(duì)賣家的運(yùn)營策略提出了新的要求。賣家需要密切關(guān)注亞馬遜的新變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，抓住新的流量獲取途徑帶來的商業(yè)機(jī)遇。

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