做跨境電商獨(dú)立站需要多少啟動(dòng)資金？

之前為大家介紹了獨(dú)立站是什么，其優(yōu)勢也被越來越多跨境電商賣家熟知，運(yùn)作方式也更好理解。那么，準(zhǔn)備開拓獨(dú)立站渠道需要多少資金呢？今天就來分析一波，盤點(diǎn)做獨(dú)立站所需的啟動(dòng)資金和時(shí)間成本。

其實(shí)任何生意談到成本問題都需分階段，不同階段投入重點(diǎn)不同。下面小編會(huì)從前期準(zhǔn)備、第一筆訂單出單、長期運(yùn)營三個(gè)階段為大家分析。

獨(dú)立站不自帶流量，需通過各種方式引流，引來的流量通過獨(dú)立站轉(zhuǎn)化才成為訂單。廣告投放是見效直觀且快速的獨(dú)立站引流方式，主要在Facebook、Google等社交媒體、搜索引擎中投放。以Facebook廣告投放為例，一般開戶免費(fèi)，但需充1000美金才能開戶。運(yùn)營社交媒體、開展紅人營銷、聯(lián)盟營銷、完善搜索引擎SEO也能為獨(dú)立站帶來流量，甚至有的獨(dú)立站70%流量來源于SEO，但這是個(gè)漫長過程，需持續(xù)投入時(shí)間。溫馨提示，第一筆訂單出單時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注流量成本，除掉前期固定開支，商戶并非穩(wěn)賺。以廣告投放為例，不同行業(yè)情況不同，一般投放的ROAS達(dá)到2甚至2.5才能收支平衡。

跨境電商獨(dú)立站需與海外消費(fèi)者打交道，選品、引流、售后等流程都要了解海外消費(fèi)者習(xí)慣并溝通，所以科學(xué)上網(wǎng)是第一步。其成本約5美金 - 10美金/月。域名是跨境電商獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的最大不同特征，不僅要有自己品牌的獨(dú)立域名，后期推廣引流和運(yùn)營都與之相關(guān)。域名可選擇原有品牌名，為便于全球消費(fèi)者記住、吸引“回頭客”，最好能被輕易記住，且最好是以「.com」結(jié)尾的頂級(jí)域名。域名價(jià)格根據(jù)需求而定，越易記或字母越短越貴，隨手試的一個(gè)域名價(jià)格基本在100人民幣/年，成本約100rmb/年。獨(dú)立站最終呈現(xiàn)是消費(fèi)者在域名下瀏覽各種頁面后加購付款，購買域名后還需建網(wǎng)站。目前有兩種解決方式：一是招聘專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)利用開源工具進(jìn)行網(wǎng)頁開發(fā)并日常維護(hù)；二是通過SaaS建站工具建站，能降低技術(shù)門檻，服務(wù)器維護(hù)也由SaaS負(fù)責(zé)，是廣大賣家接受的方式。建站費(fèi)用分訂閱費(fèi)和抽傭，每月固定訂閱費(fèi)28美元起，版本越高抽傭比例越低，可根據(jù)經(jīng)營狀況選擇合適版本，成本28美金/月。獨(dú)立站必須綁定支付方式才能完成購買閉環(huán)，建站時(shí)需綁定支付。PayPal和信用卡是獨(dú)立站支付基本標(biāo)配，PayPal申請企業(yè)賬戶不收費(fèi)，后期每筆訂單抽傭，開通信用卡收款渠道則涉及「手續(xù)費(fèi) + 年費(fèi) + 抽傭」，前期開通大概有5000 - 10000人民幣左右前期支出，也有商家只綁定PayPal收款渠道嘗試獨(dú)立站（不過對轉(zhuǎn)化率有影響），成本0 - 10000人民幣（根據(jù)實(shí)際情況而定）。獨(dú)立站店鋪裝修后可面向消費(fèi)者，基本完成銷售閉環(huán)，但涉及很多“隱性成本”。一方面店鋪裝修用的模板與插件，部分獨(dú)立站建站SaaS會(huì)額外收費(fèi)，費(fèi)用一般在10 - 50美金/月；另一方面是時(shí)間成本，由店鋪裝修所需圖片、視頻等平面素材帶來，有完整素材和品牌視覺規(guī)范時(shí)，裝修不會(huì)花費(fèi)很長時(shí)間，成本視情況而定。采購若在供應(yīng)鏈端先囤貨再出貨，會(huì)有第一批貨款及倉庫管理費(fèi)；若采用Dropshipping無貨源模式，這部分費(fèi)用在第二階段出單后支出，成本視情況而定。

第一筆訂單出單后，成本包括流量成本（營銷成本）、物流成本，還有建站平臺(tái)、支付渠道抽成。物流受多種因素影響，成本變動(dòng)大。獨(dú)立站商家一般通過空運(yùn)小包（5KG以下）發(fā)貨，成本在60 - 100rmb。若商品體積、重量大，賣家會(huì)考慮海外倉，計(jì)費(fèi)方式不同。

到了長期運(yùn)營階段，就是不斷為獨(dú)立站引流、出貨，擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的過程。這一過程具體成本因選擇模式、行業(yè)而異，可能涉及因退換貨帶來的額外服務(wù)成本、因結(jié)匯產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)用、謹(jǐn)防詐騙及爭議訂單折損等。給大家透露一個(gè)數(shù)據(jù)，正常運(yùn)營的獨(dú)立站，一筆訂單賣100美金，商品成本 + 物流成本最好不超過40美金。

講到這里，做獨(dú)立站所需成本在你接受范圍內(nèi)嗎？做獨(dú)立站找高轉(zhuǎn)化率建站平臺(tái)，可點(diǎn)擊關(guān)注、提問，祝各位賣家爆單連連，持續(xù)大賣！ （來源：跨境必知bineans）
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