2025年主流跨境電商平臺剖析

2025年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢迅猛。這一年，中國傳統(tǒng)制造業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，倒閉事件屢見不鮮，像華南地區(qū)東莞廣佛一帶，不少工廠提前放假，一些靠傳統(tǒng)制造業(yè)為生的城市，兩周內(nèi)就有2家200人規(guī)模的工廠倒掉，一月還會關(guān)閉一家2000人規(guī)模的工廠，傳統(tǒng)OEM、ODM工廠轉(zhuǎn)型迫在眉睫。然而，跨境電子商務(wù)卻呈現(xiàn)出異常火爆的發(fā)展態(tài)勢，極有可能成為未來主流的外貿(mào)出口模式，成為推動中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要突破口。如何借助互聯(lián)網(wǎng)+助力中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型，怎樣賣以及通過哪些平臺賣，成為眾多從業(yè)者思考的問題。

Aliexpress：阿里巴巴的速賣通是中國跨境電子商務(wù)的驕傲。作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，速賣通發(fā)展如日中天。它秉承淘寶戰(zhàn)法以“價格為王”，平臺準(zhǔn)入門檻低，傭金也比ebay和亞馬遜低，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者涌入，僅義烏、深圳兩地每年就有3000 - 4000個新賣家利用本地商貿(mào)城優(yōu)勢進(jìn)行白牌銷售。但2026年以后平臺準(zhǔn)入提高，這類賣家可能會逐漸消失。速賣通同質(zhì)化競爭激烈，很多賣家靠低價競爭，其中也不乏一些通過技巧獲取高額利潤的。它適合剛?cè)腴T的朋友，2009年9月9日正式上線的速賣通平臺已成為全球最活躍的跨境平臺之一，依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，成為全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。2025年雙十一，有的賣家日單量突破60萬單，甚至出現(xiàn)0.39美金包郵的現(xiàn)象。2026年全面收費(fèi)后或許會有所改變，從C2C轉(zhuǎn)變成B2C，個人兼職做可能就不太可行了。速賣通符合新興市場的賣家，如俄羅斯、巴西、西班牙、法國等小語種國家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、價格優(yōu)勢明顯，最好是工廠直接銷售，適合清庫存。注冊詳見：http://seller.aliexpress.com 。

Ebay：易趣退市慘烈，而ebay等同于國內(nèi)的淘寶，其核心市場在美國和歐洲，是相對成熟的高富帥市場，對于國際零售的外貿(mào)人來說潛力巨大。ebay開店手續(xù)不算特別麻煩，但規(guī)則嚴(yán)重偏向買家且經(jīng)常變動，產(chǎn)品特別是售后問題嚴(yán)重時，容易出現(xiàn)買家糾紛，國外甚至有“差評師”這類職業(yè)。其核心問題是付款方式的選擇，一般用paypal結(jié)匯有一定風(fēng)險。ebay成功的關(guān)鍵是選品，主要市場是歐美，做ebay前要對產(chǎn)品做市場調(diào)研，可通過利用工具做前期調(diào)研、研究市場行情并結(jié)合供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析歐美市場文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，從而選擇潛力產(chǎn)品入手，還要從產(chǎn)品渠道、價格仔細(xì)研究自身優(yōu)勢。ebay對賣家要求更嚴(yán)格，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，也拼價格。建議生產(chǎn)型工廠轉(zhuǎn)型嘗試做ebay，它門檻較高，市場和客戶群體與速賣通不同。速賣通主要面向發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家，ebay則是歐美等成熟市場，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，規(guī)則偏向買家，產(chǎn)品、服務(wù)、物流若做得不好會虧很慘，還需要有本土化服務(wù)等能力。ebay操作簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人，且針對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型會大力扶持。注冊鏈接如下：http://www.ebay.com 。

Amazon：作為世界電子商務(wù)的No.1，亞馬遜影響力巨大。選擇跨境B2C從亞馬遜開始，那時還沒有速賣通、wish等其他新興平臺。亞馬遜對賣家要求高，特別是產(chǎn)品和品牌方面，手續(xù)比速賣通等平臺復(fù)雜。新人注冊亞馬遜賬號后，后期收款銀行賬號需要是美國、英國等國家，成熟賣家最好先注冊美國公司或找美國代理公司，申請聯(lián)邦稅號。做亞馬遜最好有好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)要穩(wěn)定，有很強(qiáng)研發(fā)能力，產(chǎn)品為王。要接受專業(yè)培訓(xùn)了解開店政策和知識，其開店復(fù)雜且審核嚴(yán)格，違規(guī)或不了解規(guī)則會有封店鋪甚至法律風(fēng)險。需要一臺專門登陸AMAZON賬號的電腦，一臺電腦只能登陸一個賬號，用座機(jī)驗(yàn)證注冊新用戶最好，還需要一張美國的銀行卡VISA。亞馬遜流量分內(nèi)部流量和外部流量，要注重SNS社區(qū)營銷，通過軟文在Facebook和Twitter等社交平臺發(fā)布營銷比較有成效。選擇亞馬遜平臺，一般建議有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國本土人脈資源，賣家要有一定資金實(shí)力和長期投入心態(tài)。在眾多跨境電商平臺中，亞馬遜對賣家要求最高，以產(chǎn)品為驅(qū)動，產(chǎn)品質(zhì)量要有優(yōu)勢且必須有品牌，沒有品牌和專利最好不要輕易做，否則后患無窮。目前亞馬遜準(zhǔn)入門檻最高，條件細(xì)致，一旦做好利潤可觀。亞馬遜注冊鏈接如下：http://www.amazon.cn 。

Wish：2023年這個平臺剛出來時曾有人斷言：“得移動端者，得天下！”Wish主要靠移動社交精準(zhǔn)推送給客戶，作為Facebook第一大客戶，在美國市場人氣高，主要品類包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等，2025年開通極客、母嬰等分類目，大部分通過中國發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價廉物美，因其獨(dú)有的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往較好，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的核心因素。Wish97%的訂單量來自移動端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數(shù)已突破4700萬。個人認(rèn)為wish未來潛力巨大。Wish平臺有幾個核心特點(diǎn)：一是私人定制模式下的銷售，利用智能推送技術(shù)為APP客戶推送喜歡、收藏的產(chǎn)品，點(diǎn)對點(diǎn)推送，客戶下單率和滿意度高；二是一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，對客戶體驗(yàn)好，通過精準(zhǔn)營銷，國內(nèi)賣家短期內(nèi)銷售額能爆增；三是移動電商未來真正的王者，wish最初是收集和管理商品的工具，基于APP火爆最終發(fā)展成交易市場且越來越火爆，對于中小零售商來說，wish的成功讓大家看到了移動端的真正潛力。注冊鏈接如下：http://www.merchant.wish.com 。

在這個產(chǎn)品為王的時代，跨境電子商務(wù)選品很關(guān)鍵。選品應(yīng)考慮市場潛力巨大、利潤率高，適合國際物流、體積小重量輕不容易破碎（不過現(xiàn)在中大件產(chǎn)品通過海外倉或FBA做好本地化銷售也被看好），操作簡單，售后服務(wù)簡單，有產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)計(jì)及研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)能力，且不違反平臺和目的國法律法規(guī)等因素。對于如何搭建完美跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，建議從傳統(tǒng)B2B平臺運(yùn)營中找人才，他們對產(chǎn)品和一般貿(mào)易流程更了解，能在跨境電商轉(zhuǎn)型中發(fā)揮作用；也可在有跨境電商專業(yè)的大學(xué)招聘在校大學(xué)生，如蘇州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、義烏工商學(xué)院等，自己培養(yǎng)人才。現(xiàn)在跨境電子商務(wù)人才稀缺，建議4 - 5人水平差不多的交流，因?yàn)橛龅降钠款i說不定別人也有，交流下或許就能解決。