一、唯品會持續(xù)穩(wěn)健盈利，活躍用戶增長顯現(xiàn)雙位數(shù)增長勢頭

特賣模式回歸，成效顯著，凈營收和GMV表現(xiàn)強勁?；钴S用戶保持兩位數(shù)增長，新客增長回歸，流失用戶有效召回。存量用戶深度運營見效，超級VIP用戶實現(xiàn)長效增長。

二、特賣價值凸顯，聚焦優(yōu)質(zhì)商品筑造核心競爭力

在消費觀念升級和理性消費回歸的新消費時代背景下，唯品會建立了全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣體系，全面賦能供給側(cè)和需求側(cè)。持續(xù)強化全渠道、多平臺的特賣體系，全面賦能供需兩側(cè)，優(yōu)化品牌方貨品結(jié)構(gòu)，提升供給側(cè)運營效率。聚焦優(yōu)質(zhì)商品，實現(xiàn)“特賣”從商業(yè)模式向價值賦能的進階。

三、金融與物流業(yè)務穩(wěn)步推進

消費金融業(yè)務穩(wěn)定增長，物流、倉儲持續(xù)深化布局。

四、唯品會積極履行企業(yè)社會責任

在追求商業(yè)成功的唯品會也積極履行社會責任。在多個方面展現(xiàn)其積極的社會責任感。

詳細展開來看：

一、特賣模式的成功回歸帶來了初步的成效。受益于服飾品類的提升、經(jīng)營能力及運營能力的提升以及營銷成本的降低，唯品會凈營收和GMV都有顯著的增長?；钴S用戶保持兩位數(shù)的增長，新客回歸，流失用戶被有效召回。存量用戶的深度運營策略見到了成效，超級VIP用戶的增長尤為明顯。

二、唯品會的特賣價值在新消費時代背景下得到了凸顯。通過建立全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣體系，唯品會全面賦能供給側(cè)和需求側(cè)，提高了供給側(cè)的運轉(zhuǎn)、銷售、創(chuàng)新能力，同時也讓消費者真正受益于好貨不貴。特賣模式已經(jīng)成為唯品會的核心競爭力之一。

三、除了核心業(yè)務，唯品會在金融和物流方面也穩(wěn)步推進，消費金融業(yè)務穩(wěn)定增長，物流倉儲布局進一步深化。

四、唯品會積極履行社會責任，不僅在商業(yè)上取得了成功，也在社會責任履行上展現(xiàn)了積極的態(tài)度。通過多項舉措，唯品會積極回饋社會，實現(xiàn)了商業(yè)與社會的良好互動。

唯品會在各個方面都取得了顯著的進展，展現(xiàn)了其穩(wěn)健的經(jīng)營策略和強大的市場競爭力。一、唯品會的優(yōu)質(zhì)貨品戰(zhàn)略

唯品會深知何為好貨，并與各大“好品牌”緊密合作。通過其專業(yè)的買手團隊，唯品會能夠深入挖掘出“好款式”的商品。借由強大的供應鏈體系，唯品會建立了與品牌的緊密合作關系，從而實現(xiàn)了“好質(zhì)量”的供貨系統(tǒng)。這一系列舉措不僅讓貨品價格更為“好價格”，還為平臺提供了差異化明顯的好商品。

具體來說：

1. 優(yōu)質(zhì)品牌合作：唯品會擁有國內(nèi)電商領域規(guī)模最大的買手團隊，他們精心挑選國內(nèi)外知名大牌以及優(yōu)質(zhì)的小眾品牌。這一策略確保了平臺所售商品的品牌價值與質(zhì)量。

2. 精選款式：圍繞“好貨”戰(zhàn)略，唯品會不僅深入挖掘優(yōu)質(zhì)品牌的新品和暢銷款，還通過買斷和定制等方式獲取高性價比的優(yōu)質(zhì)貨品。這樣做既滿足了消費者的時尚需求，也實現(xiàn)了差異化、獨家好貨的供應。

3. 品質(zhì)保障：唯品會的供應鏈支持以及嚴格的質(zhì)檢體系能有效確保商品品質(zhì)。每一件商品都要經(jīng)過唯品會的嚴格入倉和出倉質(zhì)檢流程，從而保證了貨品的質(zhì)量和正品品質(zhì)。

4. 合理定價：唯品會的自營模式省去了中間商環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化供應鏈和采購規(guī)模，大幅降低了采購成本。唯品會還為用戶提供純粹的購物體驗，所有商品明碼標價，并通過比價系統(tǒng)確保優(yōu)質(zhì)品牌的低價策略。

二、人貨場的重構(gòu)與新關系

在電商去中心化的趨勢下，唯品會聚焦“貨”的把控，通過“以貨建場”、“以貨找人”的方式，重新構(gòu)建了人貨場之間的關系。其運營場景全面圍繞好貨展開，“以貨找人”的模式在拉新方面效果顯著，為唯品會帶來了新的價值增長。

具體措施如下：

1. 限時特賣頻道的創(chuàng)新：唯品會的“唯品快搶”頻道以品牌爆款和絕對低價為特色，作為特賣的王牌欄目，它有效拉動了新用戶和老用戶的活躍度，提升了ARPU值。

2. 深度折扣與超值轉(zhuǎn)化：“最后瘋搶”頻道以知名品牌的庫存清倉和超低折扣為特色，通過合作、采買、定制等方式獲取獨家低價貨源，既滿足了客戶的品牌需求，又以超低價格實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

3. 買手團隊與品牌池建設：唯品會的全球?qū)I(yè)買手團隊精選優(yōu)質(zhì)品牌與差異化好貨，建立了核心品牌池。通過各類運營活動，如VIP大牌日、品牌巨獻等，以大牌好貨和實惠低價拉開平臺差異。

三、金融與物流業(yè)務的協(xié)同發(fā)展

唯品會在金融和物流業(yè)務方面也有著不俗的表現(xiàn)。

1. 消費金融業(yè)務的穩(wěn)定增長：唯品會用戶的分期訂單數(shù)和手續(xù)費收入都在持續(xù)增長。其中，唯品花分期手續(xù)費收入同比增長108%，用戶分期付費訂單數(shù)也同比增長了80%。

2. 物流與倉儲的布局深化：唯品會持續(xù)在物流和倉儲方面深化布局，建立了自營優(yōu)勢基礎。其物流覆蓋全球六大倉儲物流中心，使用倉儲面積達300萬平方米。其中，2018年建成的西南物流中心更是全球最大的蜂巢全自動集貨緩存系統(tǒng)。

四、積極履行企業(yè)社會責任

唯品會在積極履行社會責任方面也取得了顯著成績。

1. 可持續(xù)發(fā)展得到認可：唯品會在2018年入選《RobecoSAM 2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》，這標志著其在環(huán)境、社會及公司治理方面的進步得到了全球主流可持續(xù)發(fā)展評估機構(gòu)的認可。

2. 公益投入與社會貢獻：唯品會累計投入公益資金超過1.68億元，涵蓋了公益行業(yè)資助、善款捐贈和公益項目運營等方面。其公益助學項目已幫扶萬余名貧困學子，非遺活化和傳承的電商公益平臺“唯愛工坊”已推出多種非遺技藝的時尚產(chǎn)品，為手藝人帶來可觀的勞動報酬?！拔◥?媽媽+幸福賦能計劃”通過線上線下資源平臺為單親媽媽賦能，已覆蓋全國多個城市。

唯品會在商品質(zhì)量、供應鏈管理、金融與物流業(yè)務以及企業(yè)社會責任方面都表現(xiàn)出色。未來，唯品會將繼續(xù)秉承其核心價值，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務。