一、TikTok電商印尼市場的深度洞察

TikTok將視頻電商的首站選在印尼，這一決策具有深遠(yuǎn)意義。印尼作為TikTok用戶最集中的城市，其人口結(jié)構(gòu)年輕，社交媒體用戶中18-34歲年齡段占比高達(dá)65%，其中女性用戶更是占據(jù)了70%的比例。

在印尼，TikTok電商的成績斐然。2021年，其GMV達(dá)到了60億美金，其中印尼市場的貢獻(xiàn)占比70%。人均GMV約為4000美金。TikTok在印尼推出了小店功能，用戶可以在觀看視頻或直播時直接瀏覽和購買商品。

二、印尼電商市場的趨勢與機(jī)遇

1. 印尼經(jīng)濟(jì)回升與消費(fèi)力增強(qiáng)：

據(jù)印尼央行預(yù)測，印尼經(jīng)濟(jì)將在2022年回升，增長4.7%-5.5%。印尼個人消費(fèi)能力逐漸加強(qiáng)，且民眾消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。

2. 印尼購買力及節(jié)日營銷機(jī)遇：

印尼年輕人占比較大，勞動力人口不斷上升，其購買力在全球排名第七，是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體之一。印尼的節(jié)日眾多，為電商促銷提供了良好的機(jī)會。特別是在齋月期間，消費(fèi)熱潮不亞于黑五。

3. 用品市場的潛力：

印尼是人口大國，用品市場需求旺盛。美妝和電子產(chǎn)品是印尼用戶的兩大喜好。在美妝領(lǐng)域，網(wǎng)紅影響力巨大，KOL的推薦往往能引發(fā)用戶的強(qiáng)烈購買欲望。家居用品、時尚零售和彩妝產(chǎn)品在齋月期間銷量大幅增長。

三、齋月營銷攻略與策略建議

齋月期間是電商營銷的黃金時段。賣家應(yīng)提前布局，制定完整的齋月營銷方案。利用優(yōu)惠券、免費(fèi)服務(wù)等方式吸引用戶下單。結(jié)合齋月相關(guān)促銷和TikTok話題標(biāo)簽進(jìn)行定向引流。在直播間增加互動，提高用戶購買欲望。利用紅人營銷、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和禁忌也是關(guān)鍵。熱門產(chǎn)品如化妝品、口罩和服飾在齋月期間銷量大增，賣家可重點(diǎn)關(guān)注這些產(chǎn)品。四、熱門產(chǎn)品推薦與市場分析除了美妝和電子產(chǎn)品外，口罩和服飾在印尼市場也具有很高的需求?？谡肿鳛榫蛹蚁M(fèi)的高需求產(chǎn)品，在齋月期間銷量激增。而服飾則是持續(xù)性的需求產(chǎn)品，在TikTok和Shopee等平臺上有很多相關(guān)品牌和產(chǎn)品在推廣和銷售。TikTok電商在印尼市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。賣家應(yīng)深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲒厔莺拖M(fèi)者需求，制定針對性的營銷策略，以抓住這一黃金市場的機(jī)遇。關(guān)注熱門產(chǎn)品趨勢和市場分析也是成功的重要因素之一。在眾多的商品選擇中，這個品牌的服飾只剩下瓦爾達(dá)供消費(fèi)者選擇，其他款式暫時無法購買。

圖片來源：Shopee

最近一次的好評記錄是在3月20日，對于群體來說，齋月期間是購買新服飾的重要時刻。

再觀圖片來源Shopee，除了服飾外，以下幾類商品也備受關(guān)注，值得大家參考。

1. 兒童娛樂必備品

2. 家居生活用品

3. 烹飪愛好者的廚房工具

4. 美麗新秘籍——美妝產(chǎn)品

5. 鮮花束，傳遞情感與祝福

6. 電子產(chǎn)品如手機(jī)配件等潮流產(chǎn)品

值得一提的是，齋月是跨境電商領(lǐng)域不可忽視的重要銷售季節(jié)。這一活動覆蓋范圍廣泛，涉及全球近五十個國家和地區(qū)。齋月作為一個持續(xù)性的重要節(jié)日，為跨境賣家提供了豐富的商機(jī)。在遵循當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和避免本地文化禁忌的前提下，賣家們可以精心挑選合適的產(chǎn)品，并制作相關(guān)的視頻內(nèi)容，從而抓住這一黃金商機(jī)。

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（來源：TikTok選品觀察的獨(dú)家分析）

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