越來(lái)越多的人開(kāi)始使用刮痧板在臉部、背部等部位進(jìn)行刮痧，享受這種帶來(lái)的舒適感，并對(duì)它贊不絕口。下面我們一起來(lái)看看在TikTok上如何進(jìn)行選品分析，以#Guasha為例。

一、#Guasha視頻分析

原視頻鏈接地址：[原視頻鏈接地址]。

這個(gè)視頻的熱門(mén)程度讓人好奇其背后的原因。從亞洲人的審美來(lái)看，這個(gè)視頻并不算特別出眾，但它在TikTok上卻能獲得如此高的數(shù)據(jù)和熱度。

1. 分析達(dá)人

通過(guò)分析小程序提供的達(dá)人作品互動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)該達(dá)人的熱門(mén)視頻并不太依賴于其自身的粉絲數(shù)量。視頻的優(yōu)秀播放數(shù)據(jù)是放大推薦流量與播放量的關(guān)鍵。

2. 分析視頻

視頻中，達(dá)人在首幀用文字貼紙#gua sha介紹了該視頻，內(nèi)容主要是展示達(dá)人的“刮痧”體驗(yàn)。通過(guò)舒緩的背景音樂(lè)和達(dá)人的介紹，將使用刮痧時(shí)的舒適享受過(guò)程生動(dòng)地展現(xiàn)出來(lái)，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的好奇與關(guān)注。

該視頻的錄制難度較低，甚至沒(méi)有真人語(yǔ)音，主要是通過(guò)機(jī)器配音后上傳的。但就是這樣一部質(zhì)量平平的視頻，卻獲得了非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

點(diǎn)贊數(shù)：53W+

評(píng)論數(shù)：2471

轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：4503

二、#Guasha標(biāo)簽分析

1. 分析熱門(mén)標(biāo)簽

該視頻中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞hashtag大多與#guasha有關(guān)。在搜索框內(nèi)輸入guasha，我們可以看到所有與之相關(guān)的話題標(biāo)簽和播放量數(shù)據(jù)。其中#guasha是最主要的標(biāo)簽，其他的相關(guān)話題播放數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。

2. 深入分析#guasha標(biāo)簽頁(yè)面

在#guasha這個(gè)tag下的播放數(shù)據(jù)非?？捎^，相當(dāng)于2.5億次以上的視頻播放量，說(shuō)明這個(gè)話題的熱度非常高。在該Tag下的熱門(mén)視頻列表里，我們找到了那個(gè)推薦的視頻，排名非?？壳?。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

1. 調(diào)研搜索熱度

利用Google Trend谷歌趨勢(shì)查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的熱度是判斷一款產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)是否有熱度的關(guān)鍵依據(jù)。Guasha3月份的趨勢(shì)得分高達(dá)100，呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲趨勢(shì)，說(shuō)明現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)正是時(shí)候。

2. 調(diào)研獨(dú)立站

我們?cè)赥ikTok上發(fā)現(xiàn)了一位推廣刮痧產(chǎn)品的華裔達(dá)人的獨(dú)立站鏈接：[獨(dú)立站鏈接]。通過(guò)分析插件，我們可以看到該獨(dú)立站主要用Shopify建站，包括其使用的建站主題和功能插件等。該網(wǎng)站的流量主要以搜索訪問(wèn)為主，特別是美國(guó)地區(qū)的訪客居多。獨(dú)立站的進(jìn)站關(guān)鍵詞與刮痧產(chǎn)品相關(guān)，甚至在谷歌搜索中排名靠前，這為我們提供了一個(gè)很好的參考。

3. 調(diào)研亞馬遜

當(dāng)國(guó)外用戶發(fā)現(xiàn)新的商品時(shí)，他們也會(huì)在亞馬遜等電商平臺(tái)上搜索查看產(chǎn)品信息。Guasha相關(guān)的產(chǎn)品搜索詞熱度也在飆升，尤其在3月份有明顯的爆發(fā)式增長(zhǎng)。這說(shuō)明Guasha產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)上的需求非常旺盛。

4. 調(diào)研供應(yīng)鏈

對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾?。在?guó)內(nèi)，1688是一個(gè)便捷的供應(yīng)鏈渠道，刮痧板等產(chǎn)品的成本價(jià)格非常低廉。如果選擇自發(fā)貨模式，速賣通也是一個(gè)值得考慮的渠道。

Guasha產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)上具有非常大的潛力。無(wú)論是通過(guò)TikTok視頻、獨(dú)立站還是亞馬遜電商平臺(tái)，都可以看到該產(chǎn)品的熱度和市場(chǎng)需求。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。探索Dropshopping新策略：利用AliExpress Dropshipper Center進(jìn)行市場(chǎng)分析

在跨境電商的領(lǐng)域中，若想通過(guò)Dropshopping模式進(jìn)行產(chǎn)品選擇與銷售，可以利用AliExpress Dropshipper Center這一強(qiáng)大的速賣通產(chǎn)品分析工具。

若要了解關(guān)于Guasha產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，借助此工具可查看特定產(chǎn)品在最近30天內(nèi)的銷售情況。基于這些數(shù)據(jù)，您可以更為精準(zhǔn)地挑選合適的供應(yīng)鏈，為未來(lái)的銷售策略提供有力的數(shù)據(jù)支持。

研究顯示，目前在跨境市場(chǎng)中，刮痧板類產(chǎn)品表現(xiàn)出色。其中，部分產(chǎn)品的成本加上物流成本總計(jì)不超過(guò)5美元/個(gè)。與此對(duì)比了這些產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站的售價(jià)后發(fā)現(xiàn)，其銷售利潤(rùn)具有極大的吸引力。

四、關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新思路

短視頻和紅人營(yíng)銷正在成為現(xiàn)代電商市場(chǎng)的新寵兒。

回到最初發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的TikTok短視頻平臺(tái)。這里擁有龐大的用戶群體，特別是在美國(guó)地區(qū)，其日活躍用戶數(shù)接近4000萬(wàn)。通過(guò)建立賬號(hào)矩陣進(jìn)行引流，是一個(gè)非常有效的策略。

在TikTok上建立獨(dú)立的品牌賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的視頻內(nèi)容來(lái)吸引和保留用戶。TikTok的推薦機(jī)制能有效地為我們的店鋪導(dǎo)流，吸引新的客戶到我們的亞馬遜店鋪或獨(dú)立站。

對(duì)于新賬號(hào)沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲的問(wèn)題，可以通過(guò)前期使用賬號(hào)矩陣進(jìn)行規(guī)?；縼?lái)解決。即使新發(fā)布的視頻可能只能獲得2000左右的播放量，但只要內(nèi)容制作出色，意外地獲得大量播放和關(guān)注也不是不可能的。例如，在#guasha話題下熱門(mén)視頻排第一的ellaharleyyy視頻博主所發(fā)布的視頻就取得了極高的播放量。

若其賬號(hào)主頁(yè)的BIO中掛上商城鏈接，那么由此帶來(lái)的流量和訂單將是非常可觀的。這便是TikTok引流真正的機(jī)會(huì)所在。

至于紅人營(yíng)銷，關(guān)鍵在于找到與我們品牌或產(chǎn)品相契合的紅人進(jìn)行合作。通過(guò)有效的溝通與洽談，達(dá)成合作意向，讓紅人為我們推廣產(chǎn)品。這種有償合作的方式有時(shí)也可以采用其他方式實(shí)現(xiàn)免費(fèi)合作。具體的操作細(xì)節(jié)和方法將在后續(xù)的案例解析中進(jìn)行分享。

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